26. 毛遂自荐（一）

毛遂自荐（一）

白起在长平之战大败赵军之后，派出王龁和司马梗两路军队攻占了武安、皮牢和太原，为一鼓作气攻打邯郸做好了准备。可就在此时，韩国和魏国派苏代游说范雎后，范雎建议秦昭王罢兵议和。秦昭王采纳了范雎的建议，使得白起攻打邯郸的计划落空了。

《资治通鉴》这样记载道：

周赧王五十七年，正月，王陵攻邯郸，少利，益发卒佐陵；陵亡五校。武安君病愈，王欲使代之。武安君曰：“邯郸实未易攻也；且诸侯之救日至。彼诸侯怨秦之日久矣，秦虽胜于长平，士卒死者过半，国内空，远绝河山而争人国都，赵应其内，诸侯攻其外，破秦军必矣。”王自命不行，乃使应侯请之。武安君终辞疾，不肯行；乃以王龁代王陵。

赵王使平原君求救于楚，平原君约其门下食客文武备具者二十人与之俱，得十九人，馀无可取者。毛遂自荐于平原君。平原君曰：“夫贤士之处世也，譬若锥之处囊中，其末立见。今先生处胜之门下三年于此矣，左右未有所称诵，胜未有所闻，是先生无所有也。先生不能，先生留！”毛遂曰：“臣乃今日请处囊中耳！使遂蚤得处囊中，乃脱颖而出，非特其末见而已。”平原君乃与之俱，十九人相与目笑之。

这两段话翻译成白话是这样的：

公元前258年正月，王陵进攻邯郸，失利。秦昭王征发更多士兵到前线支援王陵，仍然不能取胜，还损失了四千人。此时武安君白起病愈，秦昭王打算派他替代王陵。白起说：“邯郸实在是不容易攻下，况且诸侯救兵随时就会抵达。这些国家对秦国的怨恨已经积蓄很久了，秦国虽然取得了长平之战的胜利，可是自己的士兵也已伤亡过半。现在国内经济空虚，再要长途奔袭、翻山渡河去攻打别人的国都，到时候赵国在内抵抗，诸侯在外进攻，则秦军一定会遭到失败。”秦昭王见白起不听自己的命令，就让应侯范雎去请白起。白起始终以生病为由推辞，不肯率军出征，秦昭王于是用王龁代替王陵挂帅。

赵孝成王派平原君赵胜前往楚国求救，赵胜准备从门下食客中挑选出二十位文武兼备的一同前往，但挑来挑去只能挑选出十九位，剩下的就再没觉得有可取之人。这时，有位名叫毛遂的门客向赵胜自荐。赵胜说：“贤能的人才立身处世，就好像将锥子放入袋中，锥尖立刻就能显露出来。现在先生来到我赵胜的门下已有三年，左右随从没有谁称赞过你，我也没听说过关于你的事迹，这说明先生并没有什么长处。先生算不上贤能之人，先生还是留下吧！”毛遂回答道：“我今天就是请求被放进口袋的！如果您早些把我放入口袋中，我所有的锋芒都会展现出来，岂止是露出个锥尖呢！”赵胜于是带着毛遂一同赴楚，其余十九位门客都相视讥笑毛遂。

【姚论】

在姚尧看来，白起深知围攻邯郸的战机稍纵即逝，除非是在长平之战刚刚结束邯郸城内人心惶惶之际，秦军才有机会乘势攻克。一旦错过这个战机，等到邯郸百姓的恐惧情绪稍微平复，心中燃起救亡图存的战斗意志，再想要攻入就难了。可是秦昭王却不这么想，他把白起的拒绝理解为恃功抗命。同时，秦昭王又试图证明自己并非离不开白起，于是命令王龁代替王陵出任秦军主帅。

再说毛遂。毛遂能不能算贤才，对此姚尧先不做评论，但可以肯定的是，赵胜绝对不能算识才之人。赵胜居然说“贤士之处世也，譬若锥之处囊中，其末立见”，原来在他的眼中，发现人才竟是这么容易的事，不需要花费心思调查研究，只要站在高处俯视，看谁比较会向上攀爬就行了？其他古圣先贤就不说了，就单说与赵胜同时代的两位贤才，一位是齐国的田单，另一位是秦国的范雎。这两个人绝对都是不世出的贤才，然而田单最初只是临淄的市场管理员，是因为突如其来的乐毅伐齐，才给了他脱颖而出的机会。范雎最初只是须贾的门客，是因为遭逢大难后逃奔秦国，才在秦昭王的手下获得脱颖而出的机会。可见，世间原有许多贤才，只是因缺乏机会表现而遭到埋没。赵胜与这两位大贤都打过交道，怎么会不知道他们的背景？

即便是赵胜自己，也曾阴差阳错地向赵惠文王推荐过一位不世出的贤才，那就是名将赵奢。当初赵奢只是负责收租的官员，到赵胜家收租时秉公执法，处死了赵胜家中不肯交租的管事人员。赵胜得知后非常愤怒，想要杀死赵奢，结果听完赵奢一番慷慨陈词后转怒为喜，不但没有杀赵奢，还将他推荐给赵惠文王。赵惠文王命赵奢管理国家赋税，从此国家赋税得以顺利征收，百姓富裕而府库充实。从赵胜不用请示赵惠文王当场就能下令处死赵奢来看，赵奢当时的级别是非常低的。现在，我们都知道赵奢是位贤才，可试问在赵奢得罪赵胜而意外因祸得福之前，他已经当了多少年低级别的收租官员？赵惠文王用赵奢管理国家赋税就能使得百姓富裕而府库充实，用赵奢率领军队出征就取得了著名的阏与之战的胜利，那么，为什么赵奢之前不能脱颖而出？当然不是赵奢在一夜之间变得天纵英明，而是因为之前缺乏展现才华的机会，所以才被埋没在芸芸众生之中。田单、范雎和赵奢，堪称与赵胜同时期的最优秀的贤才，赵胜明知道这些贤才从普通人中脱颖而出的历程，却不知道以此为鉴，更加努力地挖掘贤才，反而认为“贤士之处世也，譬若锥之处囊中，其末立见”，对贤才的轻慢之心可想而知。不仅如此，赵胜的思维有严重错误，说话也非常不恰当。赵胜对毛遂说：“今先生处胜之门下三年于此矣，左右未有所称诵，胜未有所闻，是先生无所有也。先生不能，先生留！”首先，人都有自尊心，即便赵胜认为毛遂不能算作贤才，也该用比较婉转的言辞拒绝，怎么可以不加任何修饰地直言否定？其次，赵胜既然认定毛遂不是贤才，就应该及时将他送走。不是贤才却留在家中白吃白住，那让真正的贤才怎么想？王安石在批评孟尝君时说“偷鸡摸狗的人都出自他的门下,这就是有才能的君子不来的原因啊”，这句话放在平原君身上同样适用。再次，毛遂在赵胜门下三年，赵胜对他却毫不知晓，这显示了赵胜的组织管理存在严重漏洞。从赵胜和毛遂的对话可以看出，赵胜既没有给毛遂指定管理他的顶头上司，也没有给毛遂安排具体实务工作，就这样放在家里白养着。赵胜对待人才的态度，就好像富家女子上街买衣服，看到喜欢的漂亮衣服就买回家，之后扔在衣柜里不管不问，三年都想不起来穿，回头却反而指责衣服不够漂亮，说：“如果这真是件漂亮衣服，我早就穿它了，可连续三年都放在衣柜里不穿，表示这件衣服肯定不够漂亮。”问题在于，当初你不正是因为觉得它漂亮才买的吗？如果是买回来后才觉得不漂亮，那为什么不及早处理掉呢？更何况，人才究竟不等同于衣服，衣服买来后存放成本很低，而人才招来后却需要持续支付很高的人力成本。衣服穿得勤，会导致其破旧损毁的速度加快；人才用得勤，反而能让他学习成长的速度加快，成为更加优秀的贤才。平原君既无敬才之德，也无识才之明，更无用才之量，算起来他和孟尝君基本上属于同一档次，都不过是“一群鸡鸣狗盗的首领罢了”，赵国由这样水平的人担任宰相，也难怪国家会日益衰弱。