曹纪平：保险新人如何破冰，在保险之路扬帆起航

听《让签单成为一种习惯》，学习十位保险名师最独到的保险销售、团队培养之道。亲爱的听众朋友们，大家好。我是特训营的主持人盛欣，在这期节目中，我将为大家分享图书第163页开始的内容，主要讲解了曹纪平老师关于新人如何破冰开启保险之路的方法。

曹纪平老师，从业19 年，连续14 年⼭东省销售冠军，中国⼈寿2015 年度全国销售冠军，连续多年获得美国MDRT 、TOT 会员资格，连续10 年标保突破⼀千万，缔造健康险件均保费20 万，件均保额800 万销售记录，保额累计2.9 个亿，保费1332 万，2016 年全年保费3200 万，税前收⼊突破13 0 0 万，2 0 1 7 年开⻔红保费2 7 2 6 万。

1.模糊⾃⼰的销售主张 坚持赢得客⼾信任

如何敲开客⼾的⻔，⽽不被拒绝？我开始义务帮忙送⽜奶，每天4时30分起床，6点之前将⽜奶送到每⼀⼾⼈家，⻛⾬⽆阻，天天坚持。到了晚上，我就站在镜⼦前练习两个⼩时的普通话。在每天的送奶过程中，⼀有时间我就与晨练的⼈攀谈，⼀是练习普通话，⼆是创造接触客⼾的机会。在我提供⽆偿送奶服务三个⽉后，我不仅寻觅到了⾃⼰第1个、第2个、第3个客⼾，还练就⼀⼝流利的普通话。所以送奶的⽬的是为客⼾提供免费增值服务，以送奶服务作双⽅沟通媒介，取信于客⼾。因为做保险的核⼼在于信任。同时，模糊⾃⼰的销售主张，适⽤于任何⾏业。⼀旦销售功利性太强，肯定招⼈讨厌。想想我们曾接触过的销售，只要对⽅⼀开⼝推销，我们就想拒绝，这是头脑⾥的条件反射，⼰所不欲，勿施于⼈，时刻谨记：模糊⾃⼰的销售主张。

2.另辟蹊径 巧劲销售

我的第⼆批客⼾，是从农村设⽴保险咨询台开始的。那时我刚⼊职，年级轻轻，销售⽔平也⼀般，在偌⼤的济南城跑市场，尝遍了⼈情冷暖也没有⼤的起⾊。何不回到农村，纵使位置偏远，环境封闭，但没有竞争对⼿的骚扰，客⼾也更易普及开发。于是，咨询台、⼴播站、地推三管⻬下，谁顶得住天天⼴告轰炸，天天拜访推介呢，这招农村包围城市，我成功“单爆”⼀个村。在我看来，成功就是⽐勤奋多点忍耐、⽐勤奋多点知识，⽐勤奋还能咬咬⽛跺跺脚的坚持。

3.搞定客⼾有三宝：信⼼、坚持、计划

在社会上很多⼈认为我们的保险从业者没有社会地位，不能获得他⼈尊重。但事实恰恰相反，各个公司在招聘销售的时候，都是有寿险营销者优先考虑，因为⼤家普遍认为：能做保险销售，那其他的销售⼯作更没有问题。所以我们寿险营销员⼀定要相信⾏业，树⽴信⼼。

每当社会环境发⽣变化，我就告诉⾃⼰：过往的1 0年是破荒的1 0年，未来的10年才是收割的10年！我们已经度过了破荒的10年迎来⻩⾦收割的时代，我们的坚持、⾃信和勤奋⼀定能慢慢赢得⼤众的认可与尊重。

我从⼯作第⼀天起就开始写销售⽇志，从业3840天就写了3840篇⽇志，⼀共69本，签了4778件保单。销售⾏业需要持续学习的能⼒，停⽌了学习，就会很快被别⼈超越。要想业绩增⻓稳定，就要学会计划，将⼯作量化、指标细化。

到这里呢，关于曹纪平老师新人破冰开启保险之路的方法就分享完了，下面我为大家总结3点干货。

干货1，新人入行时不要一直想着推销保险，而是通过其他接触方式获得客户信任；

干货2，别人不会做事可能是一条捷径，例如大家都争取城市的客户，你却去争取农村客户；

干货3，信心、坚持和计划是打动客户的三件宝。一定要坚持写工作日志，将工作量化和指标化。

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