小罗知识充电台【2019.12.12】

普通销售轻易放弃，销售高手继续追问。

假设销售对路过的男生说：“健身卡，5折优惠，了解一下。”男生说，不用了。

普通销售可能就直接放弃了。

厉害的销售会继续追问：“为什么呢？”男生说：“我在存钱。”

然后继续直击痛点：“哦，你的意思是把钱存进银行，银行再把钱借给别人，别人再用你的钱去办张健身卡，然后打造出更棒的身材，再去追你女朋友吗？”

继续追问，会大幅提升成交率。

销售是说话能力的综合体现。懂得追问，进而挖掘出顾客的恐惧点，并巧妙地将其转化为卖点，让顾客在存钱和拥有完美身材之间做出选择，迫不及待地下单。

当顾客说“我不需要“时，多追问一句，下次你也可以试试。