小罗知识充电台【2019.12.11】

想要让对方愿意听我们讲话，首先要赢得时间。

给你分享《战国策》中的一个小故事：

齐国有个公子想在自己的封地建城，门客纷纷劝阻。公子把门客都拒之门外。

这时候有个门客说：“公子，我只讲三个字，多一个字你就把我煮了！”

门客跟公子说道：“海大鱼。”说完扭头就走。公子一听，赶忙、让他说清楚。

门客这才答道：“海里的大鱼，渔网套不住它，鱼钩拉不住它。但它要是被水冲到岸上的话，就失去了赖以生存的水，那蚂蚁都能摆布它了。齐国就是海，您就是海里的大鱼。您有齐国的庇护，为什么还要自己建城呢？”

公子被说服了。

这是一个典型的争取时间的策略，分三步：制造意外、引发好奇、回应主题。你学会了吗？