小罗知识充电台【2019.12.03】

当我们推销自己家的产品时，难免会采用打压攻击竞争对手的方法。其实这并不可取，你想啊，要是你一直跟客户讲别人的不好，对方肯定会产生防备的心理，没准还会刺激他们去研究你竞争对手的产品到底有没有那么糟，所以很可能一不小心就弄巧成拙。

今天给你分享的小技巧是：不要吝惜夸奖你的对手。具体的方法是：先称赞竞争对手，然后再讲出自己的独特之处。

举个例子，如果你推销的是洗衣粉，可以这样说：

“是啊，某某牌子的洗衣粉也很不错，但我们在发现了清洁因子之后呢，有了更多的改进。”

这样一来，既推销了自家产品，又会让客户感受到你的君子之风，对你信任倍增，何乐而不为呢？

今日金句：没有“想要战胜的对手”，是最好的状态。