102.摄心：收服人心的具体方法

喜马拉雅的朋友，您好！我是兰彦岭。上一讲，我们谈到鬼谷子却语术，抓住别人的把柄收服他。

然而，与成就大事，必须要“以正治国”，还需从收服人心的正道入手，让他全心全意归顺于你。这一讲我们就来学习鬼谷子的赢得人心的方法。

一个人之所以是一个人，就因为有一颗心。如果你能让一个人的心归顺于你，就能驱使他的身体为你所用。《孟子·离娄上》中说：“得人心者得天下。”

当皇帝最重要的工作是收服民心，民心不服就会众叛亲离、天下大乱；当领导最重要的工作也是收服人心，只有俘获人心，团队才能从小变大、从弱变强，事业才将兴旺发达、蒸蒸日上。

如何收服和说服人心呢？在这里，鬼谷子重点传授“摄心术”。学会本篇心法可帮你实现两个目的：1、让身怀技艺或道术的人才归服；2、让沉沦的人睡梦惊醒、重振雄风。那么，鬼谷子具体是如何说的呢？下面让我们分开来讲。

一、如何收服身怀技艺或道术的人才

刘备之所以能成功，因为谋划人才有诸葛亮，军事人才有五虎上将。智谋之士和一技之长的人才，对我们做事业来说是最宝贵的财富。如何才能收服这类人？

鬼谷子说：“摄心者，谓逢好学伎术者，则为之称远。”怎么才能摄取人心呢？鬼谷子提供的方法是，当我们遇到身怀技艺或道术的人，要称赞他们的技艺和道术，使他们声名远播。

鬼谷子是中华民族最早的心理大师，他深刻地认识到身怀绝技的人往往爱惜羽毛、重视美名，如果你能帮他们把美名传扬，将会给他们的内心带来巨大的满足感。

如果你是领导，看到下属之中有好学问、好技术的人才，应该为他们远近扬名。部下有名、有能，也是领导者的光彩。领导主动发掘表扬他们，他们就会衷心感激领导的奖掖，自动归心，更加发奋努力。

这还不够，鬼谷子还建议我们加一把猛料：“方验之道，惊以奇怪，人系其心于己。”什么意思？用我们自己的知识经验来验证他的所学，对他的奇特所长表示惊叹，这样他就会把心意系属于你。

关键是“惊以奇怪”，要夸张地表达出你的敬意来。

汉朝李广是一名射箭天才，他们家族世代学习射箭之道。李广曾抗击匈奴入侵获得很大的功劳，官职被封为汉中郎。汉文帝很喜欢他，经常让他随自己出行。

有一次，汉文帝向周围的人们讲述李广英勇杀敌以及射杀野兽的事迹，而且还感叹道：“李广真是个天才！可惜啊，你生不逢时，如果生在高祖时代，凭你的能力被封个万户侯小菜一碟！”

就是说如果你生在汉高祖刘邦、张良、萧何、韩信那个时代，绝对比现在还要风光百倍。因为汉文帝的赞美和欣赏，李广的心完全被俘获，死心塌地效忠于他。等汉文帝的儿子汉景帝继位后，李广任陇西都尉，继续效忠。

鬼谷子建议我们还要再加一把猛料：
“效之于人，验去，乱其前，其归诚于己。” 乱， 会意。金文字形,象上下两手在整理架子上散乱的丝。本义:理丝，引申为治乱之意。就是说，把他的知识技术在人前实践，验证其所学，并用他过去获得成功的案例，一一摆于众人之前，他必然会更加诚心地归属于自己。

“效之于人”，就是说你可以让身怀绝技或擅于道术者当场演练一番，如果他擅长书法，就让他写几个字；如果他擅长唱歌，就让他高歌一曲；如果他擅长谋划，让他出个主意。

然后，你再对他表现出来的绝技惊叹不已，惊呼其为天才、奇才，这样一来对方就会在飘飘然的同时，必将被你的知遇之恩所感动，从而把忠诚之心归顺于你，充分发挥自己的绝技专长为你服务。

韩信原是项羽部下，屡次献策都不被采用。后来，他投奔刘邦军营，仍不被重用。有一天他就随别人一起逃跑了。萧何听说韩信跑了，慌忙趁月夜追回，并向刘邦进谏：“韩信是个军事天才，天下再找不出第二个。如果大王想称霸天下，除了韩信，别无选择。”

刘邦听从萧何建议封韩信为大将军，但事情没完——萧何进一步分析韩信是一个自尊心特强的人，随意授权不能收服他的心，必须选一个吉日，且刘邦要斋戒，设置高坛，搞一场声势浩大、极其隆重的授权仪式。授权仪式那天，将士们看到韩信站在高坛之上，都非常惊讶，大家都想不到大将军竟是原本不起眼的韩信。

正所谓“学成文武艺，货于帝王家”，很多人苦修绝技的目的就是为了找一份好工作，就是为了找到最欣赏自己的伯乐和老板，从而实现自我的理想和人生价值。

一个员工在单位上班不只是为了钱，在你这里能得到别处得不到的东西，才是让他留下来的最重要的原因。所以，你要像萧何发现韩信那样发现“天才员工”，然后再像刘邦重用韩信那样重用“天才员工”，给“天才员工”一个施展才华的机会，给他舞台让他尽情发挥。

很多时候就是这样，如果你能称赞人才最得意之处，给他一个操练的机会，并推他登上荣耀的高位，对方必将认定你就是他们苦苦寻觅的伯乐和一生的归宿，那么这颗心就会无条件地钟情于你，从此肝脑涂地、鞠躬尽瘁、死而后已。

二、如何让沉沦的人睡梦惊醒、重振雄风

当一个人丧失志向和理想，最喜欢干的事就是沉迷酒色。每天醉生梦死，“暖风吹得游人醉，直把杭州作汴州”，忘记身边的危险，忘记时光匆匆。如果没人用大号铁锤敲醒他，估计一辈子就这样沉沦下去。遇到这样的人怎么办？鬼谷子建议用“音乐摄心术”拯救他。

鬼谷子说：“遭淫酒色者，为之术；音乐动之，以为必死，生日少之忧。”
遇到对沉湎酒色不能自已的人，使用的做法，就是以音乐感化触动他，让他意识到这样下去，结局是必死，活着的日子就会不多了，使其因担忧而醒悟。

对这类酒色之徒，鬼谷子提供的拯救方案是：用音乐感化打动这个人，让他幡然醒悟，使他认识到这样走下去是一条死路，从而置之死地而后生，激发其奋发图强的信念和能量。有人或许会问，音乐不就是一种娱乐消遣的方式吗，怎么可能会有如此大的能量？看完下面这个案例你就知道了！

日本侵华期间，不少中国人仍沉浸在酒色之中，整天醉生梦死，不知亡国灭种的危险已迫在眉睫。在此形势下，由田汉作词、聂耳作曲的《义勇军进行曲》铿锵问世，以慷慨激昂的旋律振奋着全国人民，让每个中国人认识到“中华民族到了最危险的时候”，从而在沉睡中猛醒，团结一致、抗击外敌。1937年，淞沪会战爆发，这首歌成为“八百壮士”孤军营内鼓舞士气的战歌。1949年10月1日，该曲作为国歌在天安门广场嘹亮响起。

听完国歌，你有什么感觉？有没有感到一股热血上涌的激情？在旋律中，我们忘记酒色，忘记忧郁，从此不再沉沦，坚定了前行的信念！鬼谷子说音乐可以把人从沉沦中解救出来，此言果真不虚。现代社会有心理医生以国歌等红色歌曲治疗抑郁症，很有几分道理。

在中华传统文化中，乐是重要内容。周王朝建立“礼乐制度”，政治清明、民风淳厚，上下井然有序。《礼记·乐记》曰：“乐者，天地之和也”、“礼乐顺天地之诚，达神明之德，隆兴上下之神。”古人认为乐能维持天地和谐，通达神明之境，对驱邪扶正、教化人心有着不可替代的作用。如果“礼崩乐坏”，这就意味着群魔乱舞、天下大乱的时候到了。

西方同样重视音乐对人心的感化功能。关于音乐，罗曼罗兰这样评价：“音乐不是一种单纯的消遣，它是镇定灵魂的一种抚慰……要是一个人，听了器乐美妙的和弦，或是听了温柔的歌声，而不知道欣赏，不知道感动，不会从头到脚地震颤，不会心旷神怡，不会超脱自我，那么这个人的心就是不正的、丑恶的、堕落的。”

你看，他认为音乐的作用已抵达灵魂的高度，能够帮人镇定心魂、超脱自我，把人从堕落的深渊拯救出来。当你沉湎酒色不可自拔的时候，当你患上忧郁症难以排遣的时候，我建议就去听一曲音乐吧！音乐会带你到一个美妙的世界，让你获得灵魂的重生。当然，必须明确一点，我这里所说的音乐是指健康正气的音乐，绝非那些让人更加堕落的靡靡之音。

然而，我们还必须认识一个问题：音乐把人从睡梦中唤醒以后会出现两种结果，第一种是看清悲惨真相奋发图强；第二种是看清悲惨真相而绝望自杀。世上最难得的是浪子回头，最令人惋惜的是浪子回头却已没了回头路。从曾经的麻醉到新的绝望，岂不是从一个极端到另一个极端？那么，我们又该如何避免这种情况的发生呢？

鬼谷子不愧是先知，早就对此有了解决良策。他说：“喜以自所不见之事，终可以观漫澜之命，使有后会。”就是说，当我们用音乐唤醒一个人之后，还需要进一步用对方平时看不见的事情来让他喜悦高兴，让他最终感受到生命无限美好，然后有全新的体会，从而对未来充满希望。

什么意思？举个例子，小孩沉迷于手机游戏每天不可自拔，然后你非常生气地把手机没收了，这个时候会出现什么情况呢？小孩肯定会陷入一种空虚绝望的状态。

怎么办？你要想办法把他的注意力转移，可以带他去游乐城堡疯玩，去田野漫步，去名山大川旅游，去图书馆看书等等，这一切的目的就是为了让他知道世界上并不只有游戏，还有更多丰富多彩的事物等着他去体验。等他看到世界上的种种美好，必将体悟到人生的价值和奋斗的意义。小孩如此，大人亦如此，我们可将此鬼谷心法运用至生活的各个方面。

在这一讲，我们讲了人心的驾驭秘诀，犹如一架钢琴，你可以弹奏自如。学会了此招，你就可以摄人心魂于无形之中。不过，我建议这一招不要被坏人学了去。因为坏人学了摄心绝学，或许会变得更坏，更加增强他们的罪恶。怎么办？鬼谷子在下一讲给出了解决方案，两个字——守义。树立正义的大旗，让各类人才汹涌而来。

让我们下一讲见，敬请聆听。