10《这就是马云》

基本介绍

《这就是马云》这本书大约30万字，作者是马云的助理陈伟，他通过近距离的观察，为我们做出最真实的呈现：创建了阿里巴巴的马云，是怎样改变我们的生活方式的？

重点内容

第一个重点：创业初期的马云，具有哪些优秀的特质，得以让他脱颖而出？
第二个重点：在马云蒸蒸日上的创业路途中，他的哪些特质让企业越来越强大？
第三个重点：在马云功成名就时，是什么让他在成功的路上越走越广？

一、创业初期的马云，具有哪些优秀的特质，得以让他脱颖而出？

马云毕业于杭州师范大学，起初他是一位英文老师。由于社会上对外文资料的需求越来越大，马云就利用业余时间筹钱创立了海博翻译社。马云的本心，是为了让那些退休的优秀教师可以在家中赚一些钱补贴家用，缓解他们的负担。在翻译社创立初期，生意非常不好。为了经营翻译社，马云绞尽脑汁，在周末休息的时候，带队去义乌采买礼物，然后放在翻译社里卖。还没有正式进行“全职”创业的马云，就显示出了自己的独特性，他会在生活中找到商业机会，创建翻译社；他也会尝试创新，买卖小商品。
1995年一个偶然的机会，马云踏上了他的美国之行。在这次旅途中，马云想起了之前的外教同事与自己谈论的因特网，怀着对因特网的好奇，他去了西雅图。当他找到了这家西雅图的因特网公司时，工作人员对他说，你需要搜索什么，就在上面查找就可以了。而当马云把啤酒这个英文单词输入了电脑时，却发现，因特网中可以搜出来德国啤酒、日本啤酒、美国啤酒，就是没有中国啤酒。然后马云又输入了中国这个英文单词，却只找到了零星一点对中国历史的介绍。
马云心中种下了一颗种子。他回国后的一段时间里，总是与自己的学生、朋友谈论起因特网，谈论起他的创业计划。当他的学生们问他具体的创业计划时，马云却答不上来。每每如此，马云总是遭到嘲笑。大家都认为，当时因特网在国内是没有市场的。然而，当他决定做一件事，别人的嘲笑、冷水是无法打击到马云的积极性的，他决定开一家公司专门做因特网，所以，他去了美国，注册了“China page”，也就是“中国黄页”。
这次做因特网，马云直接辞职下海了。其实，马云在打算辞职的时候，还有些犹豫，然而，当他看到劝阻他的系主任的时候，就打消了犹豫的念头。他对助理说，当时系主任骑了一台自行车，车上还挂着在菜市场买的菜，系主任叫住了马云，语重心长地劝他好好做老师，说做老师是很有前途。马云说：“我看着他的样子，突然明白，如果继续在学校待下去，他的现在就是我将来的前途了”。所以，不止于安逸的马云迅速辞职了。
1995年4月，马云在杭州租了几间房，办起了“中国黄页”。这位不懂技术、不懂因特网的大学老师，就这么毅然决然地注册了国内第一家互联网商业公司：杭州海博电脑服务有限公司，走上了互联网的创业之路，虽然那时的公司员工只有马云、马云的爱人张英以及何一兵。在创业初期，即使中国黄页已经上线，但是也没有多少客户。为此，马云只能走街串巷地演示、游说。至今回想起来那段往事，马云还很感慨地说，他那时候虽然是名义上的总经理，其实就是推销员。但是与别人不同的是，别人推销是以签单为使命，而自己则是个纯粹的志愿者。
创业到底是什么呢？从上述马云的例子中，我们可以看到，创业是勇于接纳新事物的思想；是敢于尝试的勇气。除此之外，创业还是什么？在马云的故事中，我们还可以看到，创业也是愿意坚持的乐观。
虽然在初期中国黄页的生意并不好，然而，面对这一切，马云是坚持的、是乐观的，他经常苦中作乐爱“幻想”。虽然说没创业之前的马云也爱“做梦”，但当时更多的是武侠梦，而创业后的梦，就大不一样了。 比如说，在创业初期，马云一个梦想是这样的： 自己带着团队，到巴黎过年，在大家已经感觉十分惊喜的同时，马云又宣布，他还要发年终奖，还给大家在巴黎买了别墅与跑车。
在创业最艰难的时侯，马云不仅自己“做梦”，他还会把这种乐观，带给大家。有一年年底，公司没有发年终奖，还要加班。一天，马云把大家组织了起来，说：“如果你们有500万的年终奖，你们想如何花呢？”这个“做梦”的想法迅速得到了大家的响应，在大家兴奋地畅谈了将近一个小时后，马云突然打断他们说：“好！大家说的这些都会实现，接下来干活吧。”
再比如说，1999年，在公司还排在全球倒数的时候，马云带着他18个创始人一起“做梦”，说：“要把公司建成全球十大互联网公司之一”，大家一致认为马云的团队疯了，但是多年后，事实证明，马云确实做到了。
“穷开心”是创业初期最准确的诠释。其实换个角度看，或许也正是这些“做梦”的“穷开心”在马云和他的团队中，种下了希望的种子，从而成就了如今的马云。在公司于美国上市的时候，马云在演讲中把这个“全球十大互联网公司之一”的“梦想”说了出来，他说，那个时候，只有公司的18位创始人说“好”，愿意相信他，因为创始人没得选择，只能听马云的。
从做老师、开翻译社、去义乌进货小商品再到做互联网，自己当推销员，带着团队一起“做梦”，我们可以看到，在马云的身上，有一种勇于创新、乐观坚持的品质。在他最艰难的时期，即便需要破釜沉舟抵押房子，也愿意继续坚持，做中国的互联网，这就是马云的创业初期。而这些优秀的品质，让他坚持过了那段创业困难期，脱颖而出，成为了更成功的创业人。

二、在马云蒸蒸日上的创业路途中，他的哪些特质让企业越来越强大？

从要求自己，要求员工，再到要求孩子，马云都希望奉献真心。

马云当初他创立翻译社的时候，用了将近5个月的时间，借了3万块钱，写申请、向朋友借等等途径，最后却依旧没有成功。他知道中小企业的困难，在自己年轻时，没有得到太多帮助。如今的年轻人，有梦想、渴望成功，所以他专注于帮助中小企业。

比如说，2008年6月，马云在伦敦开公司的高层会议，在会议中，他提出了一个概念：云计算。当时，有很多人反对，且反对者说的都不乏道理，但是，最后马云还是拍板做了云计算。 十年前的云计算，就像是二十年前的因特网，超前、不被理解、不被看好，而如今，都已经变的普遍。而马云，作为战略决策制定者，他坚信自己的战略选择，而事实证明，他的选择是正确的。在那次的伦敦会议中，马云说：“我不知道云计算将来具体会有什么用，有多大用，但我知道的是我们必须马上做。云计算将来一定可以帮助中小企业。”

在要求员工方面，我们更能看到作为一个企业家，马云对奉献初心的重视。马云在2008年就常说：“我反对一切职业经理人的思想。”这并不代表他无视职业经理人的技能，而是，很多职业经理人没有主人翁的思想，马云希望所有的同事，为客户奉献真心，奉献真情，这也是他把创业初期的口号：“认真工作、快乐生活”，改成“快乐工作，认真生活“的原因。

而在孩子面前，他也总是对自己的孩子说《功夫熊猫》里的鸭子爸爸说的话，“所谓秘方就是没有秘方。他给客人做面条时想的是当饥肠辘辘的客人吃到热腾腾的面条时的快乐和满足，于是他自己先快乐了，最后他把这份快乐也传递给了客人。” 所以我们可以说，马云的不违初心是企业越来越强大的一个关键原因。

在公司迅速发展的路上，马云的管理理念，为公司的成功也做出了贡献，在这里，我想着重分享马云对团队的看法。马云说：“毛主席的军事思想是在战略上藐视敌人，但是在战术上重视敌人。如果我们把敌人改成自己，其实也是适用的。那这句话就是在战略上藐视自己，但是在战术上重视自己。因为我们都是平凡的人，但是我们可以一起，做不平凡的事情。”举个例子，有一次，一位比较个人英雄主义的公司领导向马云汇报工作，结束的时候，马云说：“你工作的不错，但是刚刚你说的都是自己，以后，我想听到我们，我们团队这样的话，而且是发自内心的说出来。”由此可见，马云在管理中，对团队的看重，而这一点，我想也是马云成功的关键因素之一。

三、在马云功成名就时，是什么让他在成功的路上越走越广？

不只守成、一直创新是马云在成功路上越走越广的重要原因。马云爱好哲学、也实践哲学，在他看来，“进攻是最好的防守”。这一点，在马云的创业生涯中，可以说是体现的淋漓尽致了。比如说，当年马云的公司B2B业务做的很好，但是为了防止eBay从C2C全面进入B2B，马云创立了淘宝，把eBay挤出了中国市场；为了预防PayPal掌握淘宝支付，所以马云创立了支付宝。
创新也是马云一直践行的战略。马云一直在强调，淘宝要一直创新，支付宝要一直创新，不能把支付宝做成银行的模式。说到这里，可能大家会疑惑，一个企业真的有那么多可以创新的地方吗？在这里，作者为我们讲了一个生动的小故事，让我们看到了马云坚持创新的决心。有一次，本书的作者，也就是马云的助理，问马云：“银行都已经发展这么多年了，该创新的地方已经创新了，我们还能创新吗？”马云虽然没有正面回答这个问题，却说：“音符只有7个，但是音乐家却有千千万个，你难道还怀疑过他们是否能写出新歌吗？”由此可见，创新是马云一直信奉的企业家精神。
不仅如此，我们也可以从书中看到马云对于变化的认识。比如说，有一次，一位副总裁和马云抱怨说，马总今天说的任务，和上个月说的不同。 马云却说， 那就按照自己今天说的做，而且你应该高兴，因为你的老板，也就是我，懂的比上个月更多。 这就是马云，他并不把阿里巴巴看作一个企业，而是看成一件艺术品，而且是“行为”艺术。马云说，他认为画家的艺术定格在纸上，导演的艺术固化在胶片中，这些都不能改变，而自己的“行为”艺术可以改变，所以拥抱变化也是阿里巴巴重要的企业文化之一。
马云的敢于创新、拥抱变化为企业带来了更多的可能性。近些年来，马云在金融、电影、医药、足球、社交等等领域，做了更多的尝试，也带阿里巴巴走得更远、更广。 然而，创新并没有那么简单，它不仅仅要求领导者要有更大的格局、需要领导者有更大的勇气，也需要领导者敢于犯错。比如说，当马云想要进军金融行业的时候，很多人说，作为一个互联网公司，不应该去碰金融行业，这其中的风险太大了。然而，马云却不以为然，在他看来，任何行业都有风险，也都要规避风险，所以我们可以说马云的勇气让如今的支付宝体系成为了可能。 再比如说，在书中，我们可以看到，马云曾经说，如果自己只能写一本书，那就要写阿里巴巴的1001个错误，因为有些错误是一定要犯的，而且越早越好，因为在逆风中，阿里巴巴人才可以更好地成长。
说了这么多，当我们回过头来看，我们可能会想，难道马云的成功没有运气的成分吗？即便是马云自己，也在公司上市时演讲说：“我们是全世界最幸运的人。”运气是实力的一部分。”马云把这句话讲给助理听的时候，助理并不理解这句话，马云对他是这么解释的，如果有一天，淘宝的总裁、副总裁和所有高管都离职了，你也做不了淘宝的CEO，“运气”不会到你的身上，因为，你不懂淘宝。马云说，当年马克·吐温非常喜欢投资科技发明，可是总是失败，所以就变的心灰意冷。所以当他看到一个年轻人，带着一个奇怪的机器找他投资500美元的时候，马克拒绝了，他只对这个年轻人说，祝你好运，贝尔；然而，他拒绝的这个年轻人就是电话的发明者。从表面上看，马克只是“运气”不好，然而，马克是没有判断科技创新的‘实力’。

总结

首先，我们讲了马云的创业初期，马云的创新思维、乐观坚持，破釜沉舟的勇气让他成为了创业者、让他在企业最苦难的时期，没有放弃，在自己的团队种下一颗希望的种子，度过了创业艰难期。
其次，我们讲到了，在蒸蒸日上的创业路途中，马云不忘初心，利人后利己的思维导向，以及他的管理理念是他把企业越做越大的关键因素。
最后，我们讲到了，是他“进攻是最好的防守”的思维、一直创新的勇气、和不怕犯错品质，让自己越走越广，成功跨界，功成名就。。

艾诚老师赠语

做管理领导，不需要团队爱你，只需要团队听你的。做精神领袖，不需要团队听你的，只需要团队爱你。

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