招募/增员时一个常被忽略的重要面谈----配偶面谈

做销售时，当遇到「我要问问我的老公/老婆 或 男友/女友」时，业务人员往往会很不愿意，会尽量用自己学过或常用的方法去「处理」这个异议，务求准客户能够独立决定和立马签单！ 这种「尽量不要让配偶参与决策和购买」的策略，在某些场景下销售某类产品服务时，也许是恰当的做法，但当我们做 招募 时，情况刚刚相反，就算 准招募对像 没有提出这样的意向，我们也要主动提出要求和积极作出安排，争取跟其配偶见面和面谈，这样的安排是基於什么信念呢？当我们面对一位配偶时，又应该怎样进行这个面谈呢？

陈马高Marco老师 最近在 香港 教练一位 加拿大的国际金融公司 的 高级营销总监 Raymond时，过程中就出现了「配偶面谈」这个教练话题，在这个「教练引导（coaching）」的过程中，「教练（coach）」和「被教练者（coachee）」就「为什么要做配偶面谈」和「如何做配偶面谈」的问题，碰撞出一些很有价值的意念！

「创变的智慧」当中的「太极推手法则」指出，面对异议可以选择惧怕、回避、攻击、压倒等等，但也可以平和、聆听、转化、主动、善用等等；另外，要议「配偶面谈」发展最大的果效，我们不应该为见而见，一般招募者也应该尽量避免纯粹靠「临场发挥」，而是做好基本的规划，练好基本的开问和呈现技巧！

【引发思考、应用、改变、行动等的教练问题】

在我这个分享过程中，你醒悟到些什么？ 你会作出什么改变？ 你期望会带来怎样的美好成果？