【商业思维】我们对当下的认知，太简单了！

内容来源：2019年9月20日，在中欧创业营第八期开学模块，中欧创业营课程主任，中欧国际工商学院创业管理实践教授龚焱进行了题为《时代动力与明天思维》的精彩分享。笔记侠作为合作方，经主办方与演讲者审阅，授权发布。

今天分享的很多东西都没有定论，比如我说“公司制的黄昏”，可能有很多人并不认同。

什么是“公司制的黄昏”？公司制的基础架构产生于工业革命时期，但是在政治制度、经济制度以及底层技术已经发生深刻变化的今天，公司制的底层逻辑几乎没有变化。

现在整个时代的经济制度、政治制度和底层技术都发生了深刻革命，但公司制本身没有任何变化，还在原来基础上打补丁。

公司制的底层逻辑是什么？两大底层逻辑：合约与激励。首先通过合约把利益相关方黏在一起。合约界定了彼此的责任、权力和义务，如果在博弈中出现冲突，要用什么规则来解决。如果合约解决不了利益相关方之间的博弈，那就让激励机制作为补充和对冲。

可是，无论在合约层面，还是在激励机制层面，现代公司制都遇到了瓶颈。

为什么会有瓶颈的出现？因为任何创业者和设计者都会有认知隧道——如果把认知比作通道，这个通道是有口径的，我们以为自己认知的是整个世界，但我们看到的只是我们自己对这个世界的演绎和重构。

认知的宽度和厚度是由我们的经历决定的。

比如，学法学的人可能很难创业，原因很简单，教育过程会塑造你对创业这件事的判断和认知，尤其是对概率的认知。法学教育教会你识别风险和控制风险，所以法学院的人去创业，第一反应是风险在哪里，如何控制风险。而对创业的成功概率有客观认知的人，一般不会选择创业。

过于自信是创业者的一大特征，超过70%的创业者认为自己的创业水平超过70%的同行。

同时，过去的经历还会导致路径依赖。你过去的经历很大程度上可以解释今天的行为，今天的行为很大程度上可以解释明天的行为，这就是路径依赖。

历史的画笔在99.9%的时间内都是在路径依赖的轨道上持续前进，只有当画笔偶尔抖动时，才是非连续创新，但这个抖动无法捕捉，也无从判断。

那我们到底可不可以摆脱，甚至突破路径依赖呢？我从两个角度给大家提供一点思路。

第一个角度是外向视角：所有的成功离不开一个外向视角，即“时代动力”。

第二个角度是内向视角：所有企业的成功也离不开一个内向的动力，那就是创始人本身，你的团队，你的“明天思维”，即站在未来的视角去思考当前面临的竞争格局。

在这里面我特别强调两个概念：一个是抽象思维能力，另一个是概念化未来的能力。

站在未来视角，能够对今天的竞争格局有概念化和抽象化的能力，在今天是一种非常特殊和稀缺的能力。

在技术本身已经商品化的时代，技术不再成为壁垒，真正的壁垒是概念化和抽象化的能力，只要你能够想出来的，从技术角度基本都可以实现。

从二战到现在，我们经历了三个不同发展阶段，背后是两次定价权的转移。

第一个阶段是上世纪50-70年代，背后的核心逻辑是制造为王。整个产业链里制造商占据了话语权。

第二个阶段是上世纪80-90年代，背后的核心逻辑是渠道为王。当供给逐渐增加，从供不应求到供需平衡，话语权不可逆转地从制造商转移到了渠道手里，以沃尔玛为代表的打折性零售商崛起。

第三个阶段是2000年之后，新的逻辑是用户为王。

原来有句话叫“买的不如卖的精”，反映的是买方和卖方之间天然的信息不对称。但随着互联网的到来，信息鸿沟被最大限度地填平。定价权的天平逐渐从卖方不可逆地转移到买方手中，用户为王的公司站在了舞台中心。

基于这样的时代背景，我有四个推论：

1.从M2C到C2M的模式转变。

当用户拥有越来越多的不可逆的定价权之后，定制化将从边缘走向主流，从小众走向大众。对很多行业而言，从M2C到C2M的模式已经成为正在发生的现实。

2.数据的中心化趋势有可能被重写。

无论是BAT还是大的数据聚合商，典型的经营模式是把大家的数据做聚合、清洗、打包、变现，这个逻辑的前提是数据中心化。

当用户拥有了越来越多的权力之后，用户会要求“我的数据我做主”。

欧洲正在推出的GDPR（《通用数据保护条例》General Data Protection Regulation）就是对数据自主权的全新定义。在欧洲做数据生意，从监管角度来看将会非常艰难。

从数据中心化到数据自主权的趋势，从脸书的Libra计划中也可以看到端倪——你可以用我的数据，但要付出对应的代价。脸书的世界里，代价就是Libra，是对数据提供交易和补偿的机制，一个token，一个权益。

3.三边博弈的边界会模糊。

在股东、用户、员工之间的三边博弈中，随着用户话语权的增加，用户将会侵蚀股东和员工的边界，用户将有可能变成虚拟股东或虚拟员工。

4.裂变效应。

在网络效应和规模效应叠加之后，下一个阶段，能够对冲网络效应的是裂变效应。

当用户、股东、员工之间的边界被打破之后，单个用户有可能像裂变反应一样，迸发出巨大的能量，对冲传统意义上的大公司所有的能量。

这时候，用户、股东、员工之间的三边博弈，将变成三位一体。

本期编辑：镤心     审稿及主播：晴天