29 华为与爱立信、诺基亚的供应链比较

大家好，我是辛童，欢迎来到我的华为供应链管理课程。

上一集我们分析了中兴的供应链管理，今天我们再来聊一聊爱立信和诺基亚的供应链管理。

爱立信是1876年在瑞典首都斯德哥尔摩成立的一家老牌电信设备提供商，也是在瑞典斯德哥尔摩的北欧证券交易所OMX和美国纽约纳斯达克同时上市的企业。

从最早的固定电话到近年来的无线电话、数字技术，从1G、2G、3G、4G到5G，爱立信一直是通讯领域的市场领导者，瑞典国宝级的电信企业，在领导者位置屹立了一百多年，目前是世界第二大电信设备提供商，主要业务有运营商网络，数字化服务，管理服务，新兴业务等。

运营商网络业务收入占比约66%，数字化服务占比18%，管理服务占比12%，新业务占比4%。

欧美地区是爱立信的最大市场。在亚洲和中东市场，由于面临来自中国华为、中兴，韩国三星等强劲的竞争对手。

从2016年起爱立信开始有明显衰退的迹象，主要反映在营收上。

销售收入未增反降，利润率明显下降，而同期的华为营收却在增长。

从2017年开始爱立信面临亏损，新的管理层通过聚焦新业务，如5G、物联网、人工智能、自动化等和提供有竞争力的产品组合，增加研发投入，通过结构化改善企业运作，控制成本，降低销管费用以及并购活动等方式，实现创造正现金流的目标。

2017年爱立信启动了削减成本的计划，包括裁员、数字化转型、点对点的流程简化等活动。

2018年年报披露，爱立信希望通过成为5G技术的领导者来构筑未来的竞争优势。不过在短期1-3年内还是很难看到正现金流。

今年发布的财富世界500强名单已经见不到爱立信的身影，去年排名为第500名。

2018年财报显示，爱立信是亏损的，不过亏损幅度比2017年收窄了很多。公司资产从2016年起逐年缩水，尤其是声誉部分。

2018年爱立信的销售收入为242亿美元，比2017年略微增长了3%，但远低于华为总销售收入1052亿美元，也低于华为运营商业务429亿美元的收入规模。

不考虑企业重组费用，2018年爱立信的毛利率从2017年的25.9%提升到35.2%，营运利润率从2017年的-12.8提高到正4.4%，但资产负债率在增加。

应收账款天数91天，高于华为的70天，意味着爱立信的销售已经变糟了，应付账款天数72天，比华为的77天要好一些，说明西方公司在对待供应商上还是比较对等和规范的。

库存周转率ITO是5.2，库存周期70天，比华为管理的要好很多。如果不考虑华为终端业务较低的库存水平，华为运营商业务的实际库存天数会大于目前财报所披露的77天。资金周转天数为89天，是个不算好的表现。

接下来我们再来说一说诺基亚。

诺基亚同样是来自欧洲的一家百年企业，成立于1865年，最早是以生产纸浆、造纸起家，总部位于芬兰的埃斯波市。一百多年来经营过电缆、纸制品、橡胶、橡胶轮胎、移动设备和通讯设备等不同领域的业务。

1998年，诺基亚击败摩托罗拉，登上全球手机宝座的位置，称霸世界十余年。很遗憾的是，由于苹果、三星等智能手机的闯入，将诺基亚从手机市场老大的宝座上踢走。到了2013年，诺基亚更是被迫将原来最辉煌的手机部门卖给微软。

2016年又被微软转售给富士康，诺基亚彻底退出自己曾经一手缔造的手机帝国。

从2015年起，诺基亚陆续收购了Alcatel-Lucent，Gainspeed，Deep filed，Comptel等高科技公司，诺基亚开始在5G领域布局和发力。

根据今年1月中国信息通信研究院发布的通信企业5G标准必要专利声明量最新排名显示，诺基亚的5G标准必要专利声明量超过1471件，在所有通信厂商当中排名第二，占比13%，仅次于华为。诺基亚在5G领域占据了主导地位。

同爱立信一样，欧美市场也是诺基亚的主要战场。

诺基亚与爱立信咬得非常紧，同样的，诺基亚在大中华地区的业务跌得很厉害。由于华为和中兴的存在，让诺基亚无法逼近中国市场。

近十年来，诺基亚一直在做战略调整，经过一系列的并购和整合，诺基亚目前的主要业务是网络业务，其次是技术专利和品牌的授权业务，还有就是集团一般业务，软件业务等。其中网络业务是最大的一块业务，占了70%以上的营收。

未来诺基亚将向网络、软件、企业和技术服务这四大领域发展。

诺基亚分别在芬兰的赫尔辛基的北欧证券交易所OMX，纽约证券交易所和欧洲交易所上市。2019年诺基亚在财富500强的世界排名为第466位，从去年的第457位下降了九位。

我们再来看一下诺基亚的供应链绩效。

诺基亚的大部分生产和组装是外包出去的，但为了使得诺基亚供应链更加柔性和便捷，诺基亚仍然保留了一部分自制的能力。

截至目前，诺基亚在全球有十个生产制造基地，包括澳大利亚、巴西、中国、芬兰、法国、德国、印度、英国和美国。

与同在欧洲的难兄难弟爱立信一样，2018年财报显示诺基亚也是亏损的。

事实上诺基亚自2016年以来已经连续亏损了三年。2018年诺基亚的销售额为264亿美元，略微超过爱立信，低于华为运营商业务429亿美元的收入。

过去三年来，诺基亚的销售额一直未能增长，2018年毛利率为37.4%。

老实讲诺基亚能够有这样的利润率是不错的，可惜由于研发成本销售和管理费用偏高，并且居高不下，导致诺基亚的营运利润是亏损的，资产负债率也在增加。

应收账款天数为79天，高于华为的70天，这意味着诺基亚的销售也变糟了。应付账款天数为123天，看来诺基亚与供应商的关系还是不错的，供应商愿意提供这么长的账期给诺基亚，交情可是相当的好。

库存周转率ITO为4.5%，库存周期81天，比爱立信和华为都要差一点，资金周转天数为37天，这个指标还算不错，要感谢诺基亚的供应商们给予的大力支持，才有这么好的绩效表现。

诺基亚的问题跟爱立信是相似的，销售收入逐年下降，尤其是亚太区和大中华地区的营收市场份额被华为、中兴等后来者给侵蚀了。

而由于欧洲公司的研发、运营、人工等成本较高，加上诺基亚和爱立信都是百年传统的老企业，企业的养老负担也重，所以会出现亏损现象。

由于华为具有明显的工程师红利，较低的人工成本和运营费用，加上华为不输欧洲劲敌的质量和服务，华为将爱立信和诺基亚打得节节败退，使得这些传统的大企业不得不让出电信设备商老大的位置。

从2015年起，华为凭借低成本优势和差异化战略，在存量市场与爱立信和诺基亚进行竞争，逐渐蚕食他们的市场份额，最终超越爱立信和诺基亚，荣登世界第一大电信设备服务商的宝座。

随着5G技术的盈利，华为将越来越有竞争力，一步一步走向成功。

在具体的供应链管理上，华为的营销能力和创造现金流的能力远远超过爱立信和诺基亚。在库存管理方面，华为略为逊色于爱立信，但强于诺基亚。

所以大家可以理解，为什么华为总是将爱立信视为直接竞争对手，而不是诺基亚。尽管诺基亚的营收还超过爱立信。

今天就先讲到这里，我们下期再见。