第409讲：双11来袭，用淘客砸销量到底会亏多少钱？

引言

双11快要来了，你一定希望在10月能冲一冲销量，这样在双11你能有一个不错的排名。说起冲销量，最快的就是淘客了，虽然没搜索权重，但好歹有销量排名，销量大了，转化率也会高，但我们都知道，淘客冲销量亏钱是很厉害的，玩法很多，水也很深，今天我们来讲一个比较常见的玩法。

我还是以案例的方式来讲，产品是一双筷子，也是我们代运营的一家第四层级的天猫店铺，在做筷子之前，我们事先做了一轮的测算和规划，当时的规划是3天搞定2万单。

我们来梳理一下淘客的玩法流程，首先要提供优惠券给到淘客，顾客可以拿到淘客分发出来的优惠券，我们设计了10元优惠券。

顾客可以通过淘客渠道领取优惠券，等于便宜了10元，淘客作为推广者，我们设置了30%的佣金，算下是3元，因为是9.9元走的，所以淘客每卖掉一单，有3元利润。

接下来是服务费，这也是淘客里不太透明的一笔费用，服务费就是渠道费用-坑位费，比如淘客想上花生日记首页，肯定不是想上就上的，必须得花钱，而这个钱就是服务费。

如果想上花生日记的首页核心资源位，服务费就是1元/单，如果想上花生日记的开屏广告就是2元/单，如果想上花生日记小资源位就是0.5元/单，如果想佛系推广就不需要花钱。（P.S.以上费用只是举例说明，并非实际花费）

所谓的服务费，其实就是渠道费（大淘客）+中介费，那什么是中介费？举例，你今天给了1元的服务费，0.7元可能给到渠道，0.3元可能给了大淘客。

我既然已经压到这么低的价格了，9块9跑的时候会不会亏钱呢？答案是一开始肯定会亏钱，我当时测算了一下，跑2万单的时候，大概亏了6、7万元。

但是一旦量跑出来了，是不太会亏钱的，因为筷子不是一个SKU，而是有N个SKU，因为顾客领取的都是10优惠券，当你卖19.9元的筷子时，领完优惠券是9.9元，所以是亏的。

再减去淘客的佣金，去掉服务费，最后只有4.9元，你发个快递可能都不够本，所以一定是亏的，根据我们的经验，50%-70%的顾客会选择最便宜19.9元的产品，买到手是9.9元，你最终发单的时候，能收回来4.9元左右。

比如第二个SKU是29.9元，还是10元优惠券，抵扣完之后顾客的成交价是19.9元，去掉服务费和佣金，最后成交价格是15.9元，所以这时就开始小赚了，大概有20%的顾客会选择29.9元的。

比如第三个SKU是39.9元，还是10元优惠券，抵扣完之后顾客的成交价是29.9元，去掉服务费和佣金，大概有20元左右的收入，这时一定是赚钱的，有10%的顾客选择39.9元的。

所以，淘客最核心的秘密是SUK，最低价的SKU一定亏，基本占到所有销量50%-70%，但是剩下来的SKU都是小赚或者能有利润的，销量一旦跑到前面了，自然流量会进来更多（销量排序）。

淘客的优点是速度快，缺点是会拉低你的DSR，会出现中差评，会有很难搞的顾客，因为消费者还是花钱来买你这个产品的，而且越是买几块钱东西的人，素质越低。

如果想要3天搞定2万单，你一定要先搞好你的产品，并且搞定发货，如果在发货和产品上有瑕疵有问题的话，你的DSR下跌会很恐怖，甚至会出现断崖式下跌。

如果你是一家淘宝C店，会更麻烦一点，因为会有中差评，到时候还要处理这些中差评，所以这也是你需要考虑的一个因素。

课后思考

用试客玩法，免费送产品给第三方平台的用户获取流量安全吗？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！