第407讲：一个方法，显著提高淘宝直播间的转粉率

引言

当一个新访客进入你的直播间后，通常会有一个漫长的转化周期，毕竟你不是李佳琪，购买行为本身是一个重决策，而直播又是一个需要不断建立信任的过程，一个访客从进入直播间，到勾起兴趣，再到转粉，最后才会进入购买，所以一个直播间做得好不好，转粉率是一个非常重要的指标，你可以没有成交，但你要有转粉。

我们该如何给淘宝直播间导流？首先，所有能触达客户的渠道，都要能透出直播间，包括首页、详情页、客服、微淘、私域流量等，淘内包括淘宝群，还有微信公众号、微博等。

淘宝对店铺直播的扶持也挺大的，首先是首页卡片能通过装修放得很大，基本能放到1/4屏幕大小，只要点到首页，都能看到店铺正在直播。

第二个是详情页的气泡透出，一个是在详情页的评价附近，有一个固定的小横条透出，另一个是详情页的浮动窗口，只要店铺在做直播，顾客点进来之后，在左下角都有一个浮窗。

微淘、淘宝群也是都能够透出的，基本上就是发一个素材到微淘界面，如果要在私域引流，就要生成一个直播间的口令，这跟淘口令很像，当然，以上讲的全都是免费流量的导流。

我们接着看如何拉高整体转粉率，在我们内训班的学员里，现在做直播的非常多，也有不乏有些学员直播做得非常好，我也经常跟他们讨教一些直播间的最新玩法。

其实直播间到后面拼的不是那些工具，也不是所谓的技术，拼的都是创意玩法，所以我在跟做直播的商家交流的时候，自己也能学到很多东西。

我来讲一个案例，只要你是做直播的，基本上都能用到这个方法，因为用的都是官方工具，先讲转粉率的计算公式：转粉率=新增粉丝数/(观看人数-粉丝回访)。

一个新主播，转粉率在3%-5%之间，是比较正常的健康数据，太低说明做得太差，太高的话淘宝会判断你是在刷数据。

主播要做的是，通过激励让用户关注直播间，第一个方式是口述+手势引导关注，这可以跟场控配合，比如场控给个提示说，马上要跳悬浮窗了，你在播的时候，就能马上告诉粉丝：点击这里关注我，可以领取福利。

第二个方式是关注直播间领取淘金币，这个也是一个官方功能，你可以设置一定量的淘金币，只要关注完之后，就可以领淘金币，买东西可以抵扣。

第三个方式是直接在直播间里讲：接下来的10分钟内，只要直播间有20个人关注我们直播间，马上就抽奖，可以让场控去生成一个支付宝的口令红包，其实句题多少人关注没人知道，主要是好玩。

通过这种方式，能让直播间的转粉率在4%-6%之间，还算是一个比较正常的维度，当然直播间转粉率很差的话，也可能是别的原因，比如主播是不是不好看，情绪是不是特别差，是不是不会聊天等。

我以上所讲的这些玩法，都是在一个及格主播的基础上演变而来的，如果主播本身不及格，那也没办法。

课后思考

还有什么方法，可以提升直播间的流量？给你个提示，是最近官方的流量扶持。

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！