第403讲：警告，这样做，你永远用不好直通车的智能出价

引言

直通车确实越来越智能了，不过这并不代表，你可以让他全自动无人驾驶，这铁定是会翻车的，再智能的工具，也需要人为优化和介入，人机结合才是目前直通车的玩法，毕竟只有你自己才最了解自己的产品和顾客。

我先来讲一下智能出价的溢价算法，很多内训班学员有一个集中的问题，就是现在的溢价到底是怎么算的，关键词出价、时段溢价、智能出价溢价、人群溢价，最后关键词究竟出价是多少呢？

这全都是相乘的关系，下面有个官方披露的公式，你可以对照这个公式自己去算，就能大概知道自己搞了一大堆的溢价后，最终关键词出价到底是多少。

关键词出价1元，时段溢价a%，智能出价溢价b%，人群溢价c%，抢位助手d%，最终出价的上限是1 *（1+a%）*（1+b%）*（1+c%）*（1+d%）

举例，我们一个关键词出价1元，时段溢价30%，智能出价溢价30%，人群溢价30%，抢位助手30%，公式就是1*(1+30%)*(1+30%)*(1+30%)*(1+30%)

因为每个1元都溢价了30%，所以计算公式是1×1.3×1.3×1.3×1.3，最终出价是2.85元。

智能出价里还有一个重要概念，就是流量质量，溢价会根据流量质量去动态调价，可能是往上走，也可能是往下走。

流量质量会根据你的溢价策略，决定哪种流量比较好，我们回顾一下昨天的课程，如果是点击策略，点击率好的流量就是好流量，就不看收藏和转化了。

同理，如果是收藏加购策略，收藏加购率好的流量就是好流量，如果是转化策略，转化率好的流量就是好流量。

然后，会给引进来的智能出价流量做1-5星评级，评级越高质量越好，最厉害的是系统会自动推荐评价高的人群包，可以在标准计划里做人群溢价。

除此之外，系统还会根据流量质量，自动给出关键词出价建议，比如某一个关键词进来的流量质量很高，系统就会建议这个关键词需要更多出价。

在做直通车智能出价的过程中要注意，开启之后不要频繁的改智能溢价，因为智能算法需要时间计算，并且时间越久效果越好。

关键词的出价，在前两周也尽量不要调整，至少观察3天，7天后如果数据表现好，可以上浮10%，如果表现差，可以下浮10%。

但是，在做数据分析的时候，建议刨去前几天的数据，比如做两周的数据分析时，至少刨去前3天或者前5天的数据，因为前几天的数据都是测试数据，效果不一定好。

在刚开启后，因为系统会给非常多的人群做溢价，要测试人群，所以PPC会升高，这时候也不要慌，过个三五天后，会慢慢的越来越好。 

课后思考

如何优化智能出价推荐给我们的关键词和人群包？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！