7、产品的三大功效做好了流量爆涨，你做到了吗？

引流的五大布局。

第一大布局，产品布局。

我们根据这三类人群，

第一类叫做：背后有资源有人脉的人，也叫意见领袖。

第二种精准用户。

第三种创客合伙人。

根据这三类用户，来设计和规划我们的产品模型。

第一，你的引流产品是什么。

第二，你的利润产品是什么。

第三，你的镇店产品或者说你的品牌产品是什么。

每一家门店，每一家企业，哪怕今天是世界500强企业，产品也是这三个维度。

产品的三个维度，分别解决三个不同的问题。

咱们先来看第一个问题。产品的第一个维度，引流产品。你今天有没有拿来圈人的产品。也叫做爆品。

爆品必须具备三点：第一个点叫做强刚需，也叫高频，第二，超高性价比，第三点，惊喜或者叫超预期。

什么是强刚需，高频。

举例：

婚纱摄影是高频还是低频。哪怕今天拍一张五万的婚纱照，他也是低频。不是刚需。认可吗。

为什么今天美团外卖和鹅了吗竞争这么激烈。因为对于平台来说，这是高频。谁抢到了用户。用户就离不开你的平台。

如果今天是饭店，是服装店，哪怕你的客单价很低，但是你宫业额也会很高。因为你经营的是高频。也是刚需。客户消费频次很高。

第二叫惊喜，超预期。我们在很多时候很多环节，我们很多的老板在做模式的时候往往忽略给用户惊喜，

我举例。在所有的服务当中，有一个企业特别的有名，这个企业是以服务著称的，我想我不用提名字，大家都叫我说是哪家。

但是这家企业呢，他们在做商业模式的时候，或者在营销方案的时候，我们通常会把他们跟服务好来做对等。

但是我想请问各位，所有向这家企业学习服务的，最终都死掉了。

我们会认为海底捞是一位服务制胜的，所以海底捞在经过无数的人成为海底捞学习服务的炮灰之后，或者挖了海底劳的员工去导入服务体系。死掉之后，海底劳出了一本书叫海底捞你学不会。

所以，海底捞制胜的核心是什么？海底劳制胜的核心，根本不是服务，而是惊喜。

我举个例子，我们来回想一下，我们第一次去海底劳吃饭的时候，我们在等待区看到了什么，有美甲，有擦鞋，有豆浆，有器牌，有游戏，但是我们去海底捞吃饭的时候，海底劳有没有告诉你，今天进店吃火锅的客户送擦鞋一次，今天吃火锅的客户送美甲一次。凡今天在我们家用餐的客户送水果送豆浆，他有没有这样说，全都没有。

所以，当你第一次去体验海底劳的时候，你会发现你每一步都会有超预期的感受，所以海底劳致胜的核心根本不是服务，而是超预期。在这里，

依我为例。每一次去国贸七楼，只要快到海底劳，带着我儿子和女儿，只要说吃饭，孩子非要去海底劳。为什么？因为海底劳好吃吗。不是。

孩子很天真的告诉我，每一次去海底劳都有礼物。。。

这就是孩子们的超预期和惊喜。

所以我们来思考一个问题。

在我们企业的经营过程当中，我们的产品和服务有没有在各个环节植入，让用户消费的时候有惊喜的感受。

当用户有了惊喜或者超过预期的感受，那么你想去多次成交客户或者要求客户转介绍，是不是变的非常的容易。

所以各位，这就是惊喜和超预期的力量。

第三个叫做性价比，

性价比和便宜是二回事情。但是我们企业老板往往把这二件事当成一件事来对待。

所以我们在通常去成交客户的过程当中，我们所有的老板都在强调叫做价格便宜，所以你为什么拿不到好的营销结果，就是因为你把性价比和便宜当成一件事来做。

第一个，你把廉价的产品，没有品质的产品，或者没有品质的赠品，送与了客户，作为你的附加价值，所以客户是不认可。

第二，你过度的强调价格便宜，那么最终会把你跟你的对手拖入到价格战的泥潭当中。

第三，痒点。你提供的性价比有没有抓住客户的庠点。

所有的人在购买产品的时候，都是比较之后的结果。

大家思考一下，

从我们每个人身上穿的衣服，用的手机，家里面的电器，买的房子，是不是都是你比较之后的结果呢？

那么通常能够让你产生比较的，最终产生冲动购买的就是最后两个字叫庠点。

所以如果你要去获得用户，你必须设计出高频。超预期。性价比，能够抓住用户庠点的流量产品，所以在过去我们是用产品来赚差价的，而在今天，我们的用流量产品来圈用户。

这是今天我们老板要思考的第一位问题。你拿什么来圈人，圈到人之后，拿什么来赢利。拿什么来让他比价。