6. 思维：怎么精准找到自己的价值？

-本期你将听到-

一．为什么别人可以挣得比你多？

二．挣钱的秘密一：获得更大价值的劳动

三．挣钱的秘密二：为高价值人群提供服务

四．挣钱的秘密三：为更多人服务

-本期课后作业-

盘点一下自己可以为社会提供的价值有哪些？如果没有多少，试试把你有限的价值提供给更多的人。这一点可以借助发达的网络实现。

-本期课程文稿-

各位朋友大家好，欢迎来到我们的财商心理课。

上节课我们已经聊了，如何去跟别人“争”钱。因为一般人的目光都是短视的，只要我们愿意把短期的、有限的利益让给别人，我们就能够跟别人来争一些长期的和无形的利益。这是一个很简单的“争”钱技巧。这节课我们来谈谈，同样是争，我们怎么才能够争到更多的钱呢？为什么我们工作时间差不多，可是有些人的钱是我们的好几倍，几十倍甚至好几万倍呢？

一．为什么别人可以挣得比你多？

对心理学感兴趣的朋友一般认识武志红老师。武志红老师是一个心理作家，他是一个正儿八经科班出身的心理人。一般来说，学者都没什么钱，或者过着清贫的生活。但是我第一次到武志红老师家里做客时，被吓一跳。这是我平生第一次见一个400多方的平层。这个房子的每一个房间，都能看到一线的江景。我从来没有看过这么高雅、这么大气、位置这么好的房子。我问他这个房子大概要多少钱的时候，他告诉我，超过2000万。

我了解到武志红老师一个课程，能赚超过2000万的收入。这么一个课程的营收，足以让他买一套这样的房子了。那武志红老师，为什么能够轻轻松松地赚这么多呢？

也许有些人会说，整个心理界只有一个武志红。因为他是心理学的大V，他的课程有很多粉丝购买。那么下面我想跟你分享一个小女孩的故事。她没有那么多粉丝，她和我们一样，都是一个普通人。她曾经是我的助理，辞职之后我们就没有联系过。一次偶然的机会，我们在一个饭局相遇。

在吃饭闲聊的时候，我才发现她辞职之后，在家里运作一个微信的情感社区。在去年这个社区创造了700多万的营业收入。因为他们没有团队，没有工作人员，只有她和两个助理，所以她的利润部分非常高，纯利润就超过500万。

一个小女孩，一个人在家里运作一个社群，一年就能够赚纯利500万，超过很多中型企业的利润了。这个女孩不是一个名人，她的年龄也非常小，这跟武志红老师成了一个鲜明的对比。可见，赚大钱不一定需要很有名。

通过这两个故事，我想问在座各位，为什么有些人挣的钱是我们的好几倍，甚至好几万倍呢？赚钱到底有什么秘密和规律呢？

要回答这个问题呢，首先要了解什么是钱。钱是众多货币的一种，就其本质而言，钱是价值交换的一种表现形式，所以如果你想要获得更多金钱，你就必须要提供更大的价值。那怎么样才算更大的价值呢？我想通过几个简单的故事，让大家了解“更大的价值”有哪几种方式。

二．挣钱的秘密一：获得更大价值的劳动

我想跟大家分享的第一个故事是：壹心理大概是在2011年上线的，上线几年后我们开始第一轮的融资。我们需要找一个财务公司去做审计，重新做一个第三方的财务评估，风险资本才能够投资我们的企业。但这个审计项目大概要30多万，着实把我吓了一跳。

我经营公司已经快20年了，每年也会请第三方帮我们公司做审计，每一年的审计也就几千块钱。为什么当时我们壹心理也没有多少业务，每年的营收都不够百万，做一个财务评估居然要花30多万？

因为它能提供更大的价值，也就是说这个审计报告一个章盖下来，壹心理就能够获得一笔几千万的资本。一个普通公司帮另一个普通公司做审计，仅仅是作为税务的年审而已，它不能够带来更多的收益，所以它的收费就很低了。专门为融资的公司做审计，它能够帮你去获得更大的资金，它当然可以收取更大的劳动价值了。

这个故事带出了挣更多钱的第一种方式：提供更大价值的劳动。这样的劳动有很多。比如说，解决中国人温饱问题的袁隆平先生，他对杂交水稻的研发技术，能够让中国十几亿人解决温饱的问题。这个巨大的价值当然可以获得巨大的财富。

三．挣钱的秘密二：为高价值人群提供服务

可是，如果你无法像袁隆平一样，能够为别人提供巨大的价值，以获取巨大的金钱，那就没办法赚更多的钱了吗？

我们再来看看这个故事：一般心理咨询师大概是500块钱一个小时，稍微有点经验的话，收入800块一个小时。资深一点的收入一千二一个小时，这已经是蛮高的了。但是有一天有个朋友告诉我，他说有些心理咨询师，一个下午可以挣到8万块钱。

为什么同样做心理咨询，他一个下午能够有8万块钱呢？因为他是为演艺的明星做心理咨询的。这种咨询不是在心理咨询室里面做的，而是陪明星打高尔夫，陪明星吃饭，陪明星运动。他的咨询是在娱乐的过程中，为明星解决一些心理的困扰。这种形式的收费非常高，原来有人是可以半天收8万的。

好啦，我讲这个故事带出了挣钱的第二种方式。就是当你能够为一些高价值人群提供价值的时候，你会获得更多的金钱。

你可能会疑惑，说“我不是武志红，我也不会做心理咨询啊，那我怎么去为高价值的人服务呢？”我们看看在日常生活中有哪些例子。我们知道，普通发廊洗剪吹大概也就几十块，贵一点的可能几百块。但是，开在一些高档小区附近的发廊可能要收取几千块，甚至上万。除去租金和员工的因素，还有一个重要的原因是：高档小区的人比较有钱，他们愿意付出这样的金钱去获得一次服务。所以，如果这家店是开在普通的住宅小区，即使它的装修再华丽，理发师技术再好，我相信也不会有很多人愿意去那里打理头发。

四．挣钱的秘密三：为更多人服务

如果你无法为像明星、像大企业家这种高价值的人提供服务，我们是不是又没有希望了呢？

不是的，我们还有一个途径，就是当你无法提供更大的价值，也无法为高价值人提供价值的时候，你可以为普通老百姓、为更多人服务。

前面我讲了两个故事，为什么武志红老师，一年的课程可以有超过2000万的收入呢？很简单，因为他课程的价格其实很低，大概一百几十块，但是有几十万人来听武志红老师的课。每人给武志红老师赚十块钱的话呢，他就有几百万的收入了。从理论上来说，假设你能为全国14亿人提供服务的话，每人给你转一块钱，你就可以拥有14亿的收入。

一年能实现500万纯利润的那个女孩，她是怎么做到的呢？她是通过微信群为她的网友提供服务。一开始的时候，她免费提供情感服务。后来她发现需求很大，她就开始尝试收一点点钱，从9.9开始到19.9，然后到199，然后到368、599，慢慢到今天的1999。

当她的群越来越受欢迎的时候，一个群就变成了现在的八个群。这时候，她一次讲课就能够服务到接近4000人。每个人每年为她提供1999的服务费，她就可以赚到纯利500万。

好吧，通过这个故事，我想在座各位已经明白了，第三种挣更多钱的方法。如果你无法提供一些高价值的服务，你又无法为一些高价值人群提供服务，你就为更多的老百姓提供一些低价值的服务。当你能够服务到更多人的时候，你也可以获得更多的收益。

好啦，基于上面的原理，在挣钱这个层面要挣到更多的钱，大概有以下几个途径：

第一，努力学习，提升自己的能力，成为比较优势更高的人。什么叫比较优势更高呢？就是让自己能为社会提供更高的价值，这个我们后面会进一步再讲。

第二个方法叫寻找一些特定的客户群体。选择高价值人群作为服务对象，就像我们前面讲的心理咨询这个案例。当然，物以类聚，人以群分，你要为高端人群服务，你自己也必须要成为高端的人才。

当你无法做到上面两点的时候，就要做最后这一点了，就是把你的服务的范畴无限地扩大。这一点呢，如果在以前很难做到，现在有了互联网技术就变得简单了。只要你服务的人群足够多，那么你就可以赚取更多的收入。

想要为更多人服务，就涉及到佛教所说的“发心”，意思是你一定要有一种为大众服务的心态。比如像武志红老师，他也不是一天就成为心理学大V的。他不断地写文章，没有收入也愿意写。这是一种为社会、为大众服务的心态。有了这种心态之后呢，你的影响力自然会一天一天地扩大，就会有更多人愿意选择你的服务。

好了，明白这个道理，这周团长布置给你们的功课就很简单了。盘点一下自己可以为社会提供的价值有哪些？如果没有多少，试试把你有限的价值提供给更多的人。这一点可以借助发达的网络实现。

好啦，今天的课程就讲到这里。至于怎么去能够提供更大的价值，怎么提升自己的比较优势。我们下节课就来讲。