《隐形冠军》第一讲：最赚钱的纺织企业，大多数人都不知道它的名字

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大家好，我是吴晓波。

今天我们讲赫尔曼·西蒙的《隐形冠军》。

一、他发现了德国的“隐形冠军们”

在全球的管理思想界能够进入到经典的图书，大部分来自三个国家，一个是美国，一个是德国，一个是日本，它们也是全球重要的三个经济体，也是制造业大国。

如果还有第四个国家的学者有可能产生的话，我觉得大概就是中国的管理学家了。

今天中国是全球最大的制造业大国，全球第二大经济体，我们在组织、在现场管理上有很多的中国式创新，但是很可惜的是中国的管理学家们现在可能还在睡觉，或者还在用国外的这些理论。 

十年后如果我们再录这一个节目的话，我想应该会有一个中国管理学家的著作进入到这个经典的榜单，如果没有的话，我们一起去打他们的屁股。

今天讲的是一个来自德国的管理学家，他叫做赫尔曼·西蒙。

就跟很多管理学图书一样，《隐形冠军》这本书是从一个问题出发的。

在1986年的时候，赫尔曼·西蒙有一次在德国接待哈佛商学院的一个教授。

这个教授问了他一个问题，他说，西蒙，德国的经济总量是美国的1/4，但是在全球出口贸易中，德国企业的出口量是排在第一的，那你能告诉我说，是哪些德国企业支撑了那么大的一个出口量吗？ 

西蒙第一个反应想，应该是那些大企业，比如说奔驰、西门子、博世、大众这些大企业，它们应该是德国出口的一个支柱。

但是有意思的是，他花了一年的时间去研究这个问题，结果发现答案是错误的，真正支撑德国出口制造业的居然是一些小企业。 

德国有370万家的中小企业，这些企业占到了德国出口总量的80%。

这个结论让他非常地吃惊，然后他又去研究这些中小企业是谁呢？

他给它们起了一个名字，叫做“隐形冠军”。

二、 隐形冠军的定义

他对隐形冠军进行了三个定义。

第一，在某一个细分领域中，你在全球处在前三名。

第二点是，你的年营收在10亿马克之内，基本上一马克跟一美元差不多一个比例，也就是说你的营业收入在10亿美金以下。 

第三点更重要，就是你不为人所知。

虽然你很赚钱，你在这个行业里面是全球的前三名，但是出了这个行业，几乎没有人知道你，你就是一个路人甲和路人乙。

他从这三个指标来分析，他发现在全球的隐形冠军中，德国公司占到了一半。

他在1980年代算的时候，有1400多家是隐形冠军，他因此写了一本书叫做《隐形冠军》。

赫尔曼·西蒙在1980年代出版《隐形冠军》以后，这本书在全球的管理学界引起了很大的一个轰动，特别是影响了一些后发展国家。

这本书在1990年代末被引进到了中国，影响了中国后来的中小企业的发展格局。

大家知道，中国是一个全球企业个数最多的国家，我们有2700多万家的企业，90%都是中小企业。

然后我们再来看这些中小企业，哪些企业它能够持续地发展，能够持续地抵抗周期、技术、市场的挑战？

我发觉说，很多都是符合了西蒙所谓的隐形冠军这样的特点，就是它在一个细分领域中在全球排在前三位。

第二，它的市场规模并不是很大。

1980年代，西蒙写《隐形冠军》的时候，德国当时隐形冠军的顶轴线是10亿马克。到2018年西蒙修订出版了他的这本《隐形冠军》，他的标准提高到了20亿欧元，也就是最多到160亿人民币左右的一个规模。

第三点，它不为人所知，在行业以外没有人知道它。

在中国的两千多万家中小企业中，你再看它持续能够发展的，有很大一部分是西蒙所谓的隐形冠军。而且在中国的有一些省份，比如说在浙江省，在广东省，在江苏省这些民营经济比较发达，制造业比较发达，中小企业比较发达的省份，他的那些基本盘是什么，就是西蒙所谓的隐形冠军。 

早年我们把它叫做“小狗经济”。

就是一个镇上面，这些企业跑到行业以外没有人知道，但是它每一家都活得非常地滋润，每个企业都没有太大的规模，它都在一个产业配套环境之内，所以说小狗、小猫经济。

你别看它长得没有像狮子老虎那么大，但是当危机到来的时候，小狗小猫它的生存能力比狮子老虎的生存能力还要强，这是第一点。

第二点就是所谓的叫块状经济，或者叫特色镇。

一个小镇上面有几百上千家企业，就是做一个行业。

比如说我就做吉他，我就是做钢笔，我就是做鞋带，我就是做钢珠……

一个小镇成为了一个细分行业，全中国乃至全球的第一位，所谓的块状经济，它是在东南沿海一些省份经济发展中重要的一个特点。

我们今天看中国的很多百强镇，排在全中国一百强的镇里面，有一大半都是我前面所谓的被隐形冠军所统治所控制的这些特色乡镇。

在2008年的时候，美国的次贷危机转化为全球危机，当时在欧洲有一些国家，比如说希腊、意大利、西班牙、法国，包括英国的产业经济都遭到了很大的一个冲击，但是在整个欧洲经济中最稳定，最后起到了定海神针作用的就是德国经济。

我记得当时中国有一个政府代表团到德国去考察，当德国的总理默克尔对中国代表团说，为什么德国企业能够在2008年全球金融海啸的环境下能够仍然保持健康？就是我们有一些中小企业。

这样的特点，在咱们中国市场上也同样存在，我们有一个企投家的学员，做服装拉链的。

大家知道，2018年的时候，美国开始对中国制裁，然后19年夏天的时候他来上课，我问他。

我说，你看，经济不好，中国产业经济现在处在一个很大的一个萧条。我说，你的生意怎么样？

然后那个人跟我说，吴老师，2018年到2019年，我们家生意挺好的，还翻了一番。

我就很吃惊，我说，你怎么翻一番？

他跟我说，在2018年的时候发生了两件事情，第一件事情美国开始制裁中国的制造企业，然后他的拉链有很大一部分是出口到美国的，所以这个企业家就非常地警惕，他说，要是万一美国人制裁我，加我关税怎么办呢？

所以在2018年的时候他加大了在东盟地区、俄罗斯、印度和欧洲地区的订单，他要在这些地方能够发展他的新客户。

所以一年下来以后，美国的订单下滑了一部分，但是在东盟、印度、俄罗斯和欧洲的订单大幅度上升了，所以在国际市场上他的销量不但没有下降，还有增长。 

第二点是，2018年到今年，中国的服装产业非常地萧条，很多服装企业大规模关店，但是他的生意反倒好了。

我很吃惊，我说，那你怎么可能？全中国的服装行业生意都差了，你的拉链生意怎么能好？

他说，也很简单，因为我是中国最好的拉链公司。

所以作为一家服装公司，原来我生意好的时候，有五家拉链公司来给我提供订单，但现在我的销量跌了一半了，所以我要把五家拉链公司里面裁掉三家，只剩下两家。 

因为他是质量最好的，所以他还是留在了供应商的名单中，另外三个消失了，他和另外一家吃下了所有的订单，所以即便他所供货那家服装公司销量跌了一半，但是他的整个市场份额和营业收入却得到了一个增加。

所以这就是一家隐形冠军公司，即便在这样的内外交困的极端环境下，它仍然能够存在，仍然能够获得利润的一个秘密所在。

我们这个节目的收听同学中有很多是做企业的，说做企业应该怎么样，我就应该做一个品牌企业，我做一个产品让全中国甚至全世界的消费者都知道我，这是我非常荣耀的一件事情。

但是你知道，其实做企业有两种成长的路径，一种是做品牌公司的一种成长路径，第二种是西蒙在《隐形冠军》这本书中所描述的那些默默无闻，不为行业外所知的那些隐形冠军的成长路径。

这两种路径都能够把你导向到一个成功的道路上。

三、纺织领域的隐形冠军

比如说我给你举个例子，我问你，全中国今天最成功、最赚钱的服装纺织企业是谁？ 

很多同学第一个反应可能说：应该是安踏。

因为安踏今天是全中国知名度最高的本土服装纺织企业。在2018年的时候，安踏一年的营业收入是240亿元，它的利润是41亿元，它的净利润率达到了18%，比耐克、阿迪、李宁都要高一倍左右。

在过去一年多里美国有一家专门做空的公司叫做浑水公司，五次做空安踏。说你安踏有可能财务造假，业务造假，为什么？因为你的利润率居然会那么高，比全世界最好的那些公司还高一倍，你凭什么？ 

但是你知道吗？有另外一家服装纺织企业，它去年的净利润是45亿元，比安踏还多了4亿元，它的净利润率居然达到了22%。

但是浑水居然却没有做空这家公司，而且当我把这家公司名字告诉你的时候，你还未必知道。

这家公司叫做申洲纺织，是一家在宁波的企业。

它干嘛的呢？

它是全球最大的针织服装的隐形冠军，优衣库几乎所有的针织服装都是它代工的，耐克、阿迪这些企业的运动服装也是它代工的。 

你看，你可以去做安踏，做一家品牌公司，你也可以去做一家申洲，默默无闻，不为行业以外人所知，但是你仍然可以是一个非常成功和赚钱的企业，这就是今天全球企业发展的两种不同的路径。

今天我们先讲到这里，下一节继续《隐形冠军》