途牛在上市时如何讲好内地市场跟团游的故事

本节目与《企业故事汇——创业管理》专辑中同名节目内容相同

2014年4月，途牛网向美国证券交易委员会（SEC）提交招股说明书，申请在纳斯达克证券市场上市。

途牛CFO杨嘉宏认为，虽然途牛尚未实现赢利，但途牛的“故事”却非常独特，可以得到投资者的青睐。中国休闲旅游潜在市场大约有4000亿元，线上交易额却占很低比例，2013年不到8%，其中途牛的份额大约10%。国外投资者都清楚中国人在海外旅游上大手笔花销的实力，他们要在全世界的股票市场里找一支能够代表这个趋势的股票，途牛是唯一的。“途牛主要卖出境旅游产品，占了整个公司交易额的70%。”

面对习惯于自助游的西方投资者，需要解释清楚为什么跟团游能够在中国持续增长、整个行业未来增速是多少、线上休闲旅游的增速又会是多少，以及途牛在其中的市场地位如何。“跟团游算是个东方特色。在日韩，尤其是中国，跟团游非常流行。在中国的二、三、四线城市，人们出国旅游完全是以跟团为主。我们必须配合有说服力的第三方市场调查报告来向国外投资者进行清楚的说明。只要我们可以证明行业会高速增长，途牛会持续扩大市场份额，即使亏损投资者也可以接受。”

参考教材

《现代企业管理》（第2版）吴何著

《创业管理》吴何著

《管理学原理》韩瑞著

《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著