31.巧计联东吴

第三十一集  巧计联东吴

曹操一路打败刘备后势如破竹，并派人送书信给孙权，约其共伐刘备，事后平分荆州。然而在孙权看来这却是曹操的威胁，若不同意，曹操可以随时兵发东吴。

在这样的情况下，孙权集团内部成两派，一派主战一派主降。就在孙权犹豫不决的时候，为联合东吴而来的诸葛亮，对孙权和周瑜分别使用了激将法，最终达到了团结东吴共同抗曹的目的。

那么，诸葛亮究竟洞悉到人性怎样的弱点，最终才能激将成功的呢？而孙权联合刘备共同抗曹的背后，又有着怎样的利益驱使呢？

我们都知道，孔明跟鲁肃的目标一致——促成孙、刘两家的联盟以共同对付曹操，但他们各事其主，立场不同，因此讲法肯定会不一样。

鲁肃事先叮嘱孔明，不要将曹军的实情告诉孙权，否则吓得他不敢迎战，孙、刘就无缘联盟了。

但孔明当时并没有将自己的真实想法告诉鲁肃，而是表示应允，这是不是证明孔明很奸诈呢？当然不是，只是他对鲁肃的了解胜过鲁肃对他的了解。

就算孔明告诉鲁肃自己的真实想法，鲁肃也未必听得懂，即使听懂了，也不一定赞成，万一鲁肃回去偷偷地将孔明的想法事先告诉孙权，反而会使孔明的沟通达不到预期的效果，因此还不如暂且隐瞒。

但隐瞒并非欺骗，这个一定要区分清楚，否则孔明的人格就值得怀疑了。

孙权请孔明帮助决断是战是和，孔明说曹操势大，不如早降，以求苟安。听到孔明对孙权说曹操势大，鲁肃吓了一大跳，甚至还有些怪孔明：事先讲得好好的，怎么现在突然变卦了呢？

但是，鲁肃也很聪明，他没有当场就跟孔明急起来，而是选择让孔明继续说下去。我们一路看下去就会发现，鲁肃跟孔明在一起成长很快，这是他跟孔明交往的最大收获。

孔明之前就预测到张昭等人会告诉孙权，说他此来是为了煽动孙权，利用他们东吴去替刘备抵抗曹操。

如果孔明连这一点都预料不到的话，我们也不会佩服他。当然，孔明也料到孙权是摇摆不定的，否则鲁肃事先就不会如此紧张地嘱咐孔明了。

在这种情况下，如果孔明开口就说要战，只会把沟通的渠道堵死。现在孔明先说和，再说战，使得孙权更容易听进去，是很合理的沟通顺序。

孔明也早就料到，如果自己说战，孙权肯定会觉得刘备自己打了败仗，想让他去帮忙；如果说和，孙权就会马上想到该怎么和。

因为“和”是好听的说法，说直接点其实就是投降。既然孔明让他孙权投降，那刘备为什么不投降呢？

孙权会这样想也是顺理成章的事情，孔明能预测到，也并没有什么神秘可言，只要我们用心，也一样能揣摩得很清楚。有了孙权这一问，孔明才好接着做文章，要不然他的文章怎么做得下去呢？

孔明说刘备乃汉室皇叔，宁效田横而死，也不会投降曹操。孙权闻听此言，勃然变色，拂袖而去。

中国人常说自己是龙的传人，其实这一称谓并不是人人都担当得起的，一般人了不起只是幼龙、小龙而已，真正的帝王之龙通常见首不见尾，态度变来变去，让人琢磨不透，因此历代的皇帝都是说话不算数。

孙权就是如此，他一会儿这样，一会儿那样，且不论这种个性好不好，历史上凡有大成就的人多半都是如此。

孙权作为江东之主，想战就战，想和就和，部下即使不高兴，也不能拿他怎么样。鲁肃虽能改变态度，但却有顾虑——如果翻来覆去，一旦孙权翻脸了，自己的命就没有了。

可见一个人的位置、立场决定了他的态度，换了位置就等于换了脑袋，换了态度。

之前孙权很期待见到孔明，现在听孔明这么一说，不禁气得拂袖而去。如果孙权是干部，肯定不敢这样嚣张。

但他现在是一方之主，即使当着孔明的面，也敢给鲁肃难堪——你居然把这种人请来，简直是浪费我的时间！鲁肃虽然也气急败坏，但他却不敢发作。

因为万一惹得孙权不赏识他了，他再有本事也没用。可见这不是谁怕谁的问题，而是地盘属于谁的问题。

对孙权而言，孔明和鲁肃又不太相同。现在曹操大军压境，要战要和兹事体大，孙权再有魄力也会有些犹豫，因此特别着急地想知道孔明的看法如何，可见他还是很尊重孔明的。

孔明当然记得鲁肃嘱咐过他的事，但他仍然按自己的想法吓唬孙权，说曹操有一百五十万大军，谋士、战将有一两千之多，同时这也是在告诉鲁肃，虽然我不赞同你的看法，但我还是尊重你，希望你也能尊重我。

否则如果孔明一来就说曹军势小，不堪一击，那就谈不上是和是战，根本就是战了。可见，孔明的整个布局并不是随口乱说的，而是事先做了充分准备的。

为了促使摇摆不定的孙权下定决心联合抗曹，孔明不得不如此，况且孙权的大怒也在他的预料之中，所以当孙权拂袖而去的时候，鲁肃紧张得不行，可孔明却满不在乎，因为事态正朝着他预想的方向发展。

各位现在已经看出来了，孙权他敢发脾气，他就有收拾的一种方法，否则他的脾气一发，后面自己没有路走，他不是逼死自己吗，所以他这个人的好处就是发脾气是发脾气，事后他该认错又认错了，这是他可爱的地方。

其实每一个人真的是龙的话，他转身的时候是没有人掌握得住的，但是他自己要能够随时随地转身。所以做什么都不要一下把自己逼到死胡同里面去，要替自己留有余地，孙权就是很好的榜样。

 孙权得知孔明有退曹良策，刚才只是在试探自己后，急忙来到后堂，设宴接见孔明。听了孔明之言，孙权大喜说自己茅塞顿开，还请孔明多喝几杯。

孙权如果不这么说，又能如何接话呢？如果他说对，成败在此一战，那就表示联合抗曹的事就这样定下来了；如果他说不行，那就表示抗曹一事他仍需考虑，也就是说他还不想打。

但这两种回答都会产生一定的后遗症，因此孙权只能选择避而不答，劝孔明多喝几杯。

孔明是何等聪明的人，他从孙权劝酒的举动中看出了孙权并没有做出最后的决定，这是一般人不容易洞察到的。

就在孙权还在犹豫是战是降的时候，以张昭为首的主降派来到孙权寓所，劝孙权投降。

张昭为什么坚持投降，他不是三朝元老吗？人们对老人往往有两种极端相反的看法：一种认为老人是宝，一种认为老人是贼。老人到底是宝还是贼，我们要具体问题具体分析。

张昭倚老卖老，只顾自己，根本不为整个东吴着想，分明就是贼。连他这个三朝元老都说要投降了，其他人还有心思抗曹吗？

东吴的三代主公都很看重张昭，可他现在居然主张降曹，难怪孙权会很寒心。但是张昭自己已经老朽了，根本就察觉不出来。人老了以后通常会有自私、短视、怕死的倾向，所以一定要记得自我提醒。

张昭的主降意见让孙权陷入两难。就在此时，国太前来看望孙权，孙权向国太倾诉了自己的烦恼。孙权继位的时候才十几岁，内心彷徨不安，因此孙策临终时交代他内事不决问张昭，外事不决问周瑜。

孙权很感激孙策留了两位这样的能人辅佐自己，可他很快就跟张昭处得不太愉快了。因为张昭很老到，几次当众给孙权难堪，使得孙权对他越来越反感。

再加上随着年龄的增长，掌权越来越坚实，孙权慢慢就把哥哥的话给忘了。现在吴国太提醒孙权去征询周瑜的意见，孙权也比较乐意，因为周瑜跟他的年纪相仿，不像张昭给他那么大的压力。

一个人要不断调整自己的态度，才能更好地与别人合作，这个阶段就叫做磨合期。磨合是阶段性的调整，而不是刚开始需要，以后就不必要了。

就好比机器，刚开始需要滴润滑油进去慢慢磨合，磨合一段时间又松了，此时又需要再次的调整。

吴国太未必有太大的智慧和太多的知识，她的主要功能就在于随时点拨孙权。此时她提醒孙权去问周瑜，对孙权而言是很及时的。经她这么一点拨，孙权马上豁然开朗了，否则只会继续寝食难安。

孙权接受国太的建议，召回了远在鄱阳的周瑜。主战派和主降派都深知，周瑜的意见将影响着东吴的命运，于是都来都督府，面见周瑜。

张昭主和，黄盖主战，周瑜两方面都附和，是不是两面人？老实讲，诸如心口如一、有话要直说等冠冕堂皇的话，写在教科书上是很不合适的，这会使文化在传承中遭遇很大的障碍。

因为年轻人一看就知道那是不可能的。以周瑜为例，如果他见谁都说一定要战，那些怕死的文臣说不定就会在孙权面前诬陷周瑜，说他早就跟诸葛亮串通好了，那样岂不是为自己增添麻烦？

因此我们不能说周瑜是两面人、骑墙派，他只是不同的时机讲不同的妥当话而已。

一个善于处理事情的人，不会为自己增添困扰，而是尽量减少自己潜在的困扰。周瑜在没有见到孙权之前不想制造自己与大家的对立，徒增自己的困难，而更为重要的是，此时他并不清楚孙权的立场如何。

如果这时候主战，万一孙权说要和，自己如何下台呢？太多的顾虑使得周瑜只得先采取这种模棱两可的态度：你们要和我就和，你们要战我就战，反正一切还没有定，说战说和都不算数。

可见很多事情要把当时的时空背景联合起来分析，才能断定它的是非。

周瑜刚送走两方人，鲁肃又来求见，说自己马上去请孔明来见。在同行里，消息都很灵通，彼此都有所了解。

孔明老早就知道周瑜，周瑜也清楚有孔明这么一号人物的存在。大家都是同行，又都很有名气，当然很乐意见面聊一聊，这是人之常情。

何况当前两国面临着一个共同的敌人：曹操，使得他们站在利害一致的基础上，需要加深彼此的了解。所以周瑜急着要见孔明是发自内心的，他想知道孔明到底是什么态度，并非是做官样文章。

由此可见，周瑜并非我们印象之中的气度很小，嫉妒别人比他强。之前他向孙策推荐张昭、鲁肃，还有一些能征善战的将领，如果气量窄小，怎么可能这样做呢？

所以我们不要先入为主，认为周瑜气量很小，一看到孔明就心生嫉妒，进而想害死孔明，不是那样的。    

周瑜此时是真的欢迎孔明，因为他们现在要共同面对曹操的八十万大军。曹操当时基本上已经统一了北方，他虎视眈眈，想要挟胜利之威，一鼓作气拿下江南，达到一统天下的目的。

在这种情况下，无论是东吴还是刘备，都不敢掉以轻心。所以周瑜真诚地欢迎孔明，想听听孔明有何良策，并没有其他的不良企图 。   

周瑜以为鲁肃应该会主和，因为鲁肃给人的印象很老实，不是很勇敢。但在没有彻底搞清楚之前，周瑜说自己已经下定决心降曹，只是想试探一下鲁肃而已。

有时候朋友之间好久没见面了，突然碰到一起，彼此都有些隔阂，摸不清对方现在是什么情况，于是先抛出一个答案试探一下，然后再来确定要谈的话题，这样才比较稳妥。

周瑜现在就是这样，之前他一直在外操练水军，很久没跟鲁肃见面了，这边是什么情况他也不知道，所以他说干脆投降算了，以试探鲁肃的反应。

从鲁肃紧张的表现，周瑜就知道鲁肃跟诸葛亮一样，也是主战的。如此一来，接下来该如何应对，周瑜就心中有数了。

周瑜抛出一个试探性的答案，孔明当然看得很清楚，可是鲁肃却吓坏了——周瑜要是也主和，那联合抗曹不就没指望了吗？

从这三个人的表现中，我们很容易分出层次的高低。最胸有成竹、步步为营，能够掌握一切变化的就是孔明。

周瑜也很聪明，他知道该如何主导局面，但对事情往后的变化却不如孔明看得深远。

鲁肃很称职，是个可造之才，但他的潜力却还没有挖掘出来。所以他们三个人在一起，获益最大的是鲁肃，因为他能在彼此的互动中得以快速地成长，而最吃亏的是孔明，因为越是能量大，贡献的就越多。

孔明洞悉了周瑜的心思，将计就计，赞同东吴投降曹操，并献上一计，说曹操下江南，目的在大小二乔。

曹操的幼子曹植所作的《铜雀台赋》中，确实有“二乔”这样的字眼，但他并不是指大乔跟小乔这两个人。可天底下的事情就是这么巧，东吴真的有“二乔”。

我们都知道，大乔是孙策的妻子，小乔是周瑜的妻子。如果一个人听说别人攻打自己是为了抢夺自己的妻子，他能不大发脾气吗？

所以周瑜的极为愤怒，完全在孔明的预料之中。孔明过江东之前就知道自己除了要舌战群儒和面对孙权之外，还要跟一个很重要的人物较量，那个人就是周瑜。该如何跟周瑜打交道呢？

孔明想了好久：第一，周瑜喜欢弹琴，我可以跟他以琴为话题，这样比较容易拉近彼此的距离；第二，他喜欢打仗，这当然最好不过了；此外，周瑜还有个有名的美女夫人，名字叫小乔。

想到这些，孔明准备以此大做文章。最后果然不出他所料，周瑜听后极为愤怒，大喊“曹贼欺我太甚”。

正是因为孔明知道小乔是周瑜的妻子，所以他才会把《铜雀台赋》背得滚瓜烂熟，并且运用得恰到好处。

但他能让周瑜知道这一点吗？当然不能，否则周瑜马上就会恼羞成怒，失去理性，那对孔明是非常不利的。所以孔明装得很像，说自己真不知道小乔是周瑜妻子，这是他的高明之处。

另外，如果孔明事先就将这个计谋告诉鲁肃，鲁肃这方面的修养远不如孔明，看到周瑜大怒，一定会告诉周瑜，说孔明这么说是故意激怒他的，那样的话，孔明的整个计策就泡汤了。

所以孔明不仅要在周瑜面前装作不知道，而且还不能将计策提前透露给鲁肃。

这样会不会显得孔明不够诚实呢？关于是否该诚实的问题，孔子曾说过：如果对一个小人讲信用，那你本身就是个小人。

许多人误以为孔子只让我们死板地恪守讲话要算数，一切都要以讲信用为前提，其实不是这样。

孔子告诉我们，对君子讲话要有信用，对小人就没必要了。那孔明这样做，不是把周瑜当小人了吗？也不是。

只是这次周瑜是孔明要激发的对象，孔明此来就是为了要激怒孙权和周瑜，从而达到联合抗曹的目的，因此不得不采用这种策略，否则光讲道理是行不通的。

孔明说死罪死罪，内心却十分高兴，只是以他的修养，即使再高兴也不会让人看出来。

中国人只说做人千万不能骗自己，很少说不要骗别人。我们骂人骂得最难听的就是：你这个人连自己都骗！意思就是你要骗就骗别人，怎么能骗自己呢？

但西方人却认为骗人是不对的，绝不能骗人。我们现在几乎都接受了西方人的这套思维，反而认为中国人的做法是错的。

孔明为了促成孙、刘两家联盟的大目标，不得不隐瞒一些事情。自古以来做大事者都不拘小节，在用计的过程中，该隐瞒的事情就要隐瞒，否则就成了假道学。

孔子之所以老是高高在上，无法从“神坛”上走下来，就是因为解释儒家经典的人把他神化了，使得大家都把他当圣人供在那里。所以千万要记住，平常绝对不可以随便撒谎，但为了完成大事，有时候隐瞒一下，我们并不反对。

周瑜本意就是要对抗曹操，而此时又中了孔明的激将法，终于说出了自己的心里话。现在周瑜紧握着孔明的双手，是真的有抗曹的决心，而绝不是装模作样给别人看，但往后却充满了变数。

因为情况是随时会发生变化的。所以中国人往往是前一天晚上还喝酒喝得很开心，什么都说好，第二天一早就翻脸不认账了。

因为夜长梦多，经过一个晚上，有太多的变数使得他不得不改变态度。因此很多事情不到最后关头，我们很难下结论。