5G时代，独立站营销如何实现转化率提升

本栏目由丝路赞学院出品。大家好，我是丝路赞学院的佳佳，成功出海伴您一路前行！

企业线上销售产品主要有两种模式，平台模式和独立站模式。平台模式的特点是入手易，但后期运维难，效果不受企业把控，多适用于新手小白的出海企业；而独立站模式虽然需要投入成本建站和推广，但流量稳定效果好，有助于品牌提升和赢得议价权，更适用于企业的长期战略和发展。所以近几年，越来越多靠平台销售产品的企业开始转型独立站模式运营。目前市场上独立站系统Shopify比较受欢迎，适合B2C企业，但不太适用于B2B企业，今天给大家介绍一个适用于B2B企业且完全免费的建站系统-丝路赞可视化自主建站系统。根据200个B2B客户使用丝路赞网站投放谷歌广告反馈：丝路赞可视化自主建站，具有个性化的内容创意，可以有效提高网站留存和有效转化。网站平均跳出率可降低50%，访客停留时间可提升60%，转化率提升40%，CPC下降20%。怎么做到的呢？丝路赞网站的亮点和优势都有哪些呢？小编今天和大家一一分享。

一、可视化自主建站

1.编辑内容和修改设计非常简单，无需IT  

丝路赞网站支持针对不同行业用户的需求，选择适合自己的行业模板。在网站运营过程中，可以随时改变更换模板，且网站的内容不会丢失。用户对网站的操作权限的自由度也更大，比如修改图片、颜色、网站模块等等。通过这些权限完全可以设计出更符合自己企业风格的网站。 

2. 内置SSL证书： 

我们是不是在网站上遇到过这种情况：提示网站链接不安全？或者网站不受信任？当网站显示不安全的时候，用户就会想这个网站是不是有病毒，据悉这一因素会损失60%的用户。这个时候就需要我们在网站中加入SSL证书，使用SSL证书的网站，可以保证用户和服务器之间信息交换的保密性，具有不可窃听、不可更改、不可否认和不可冒充的功能。在丝路赞的网站中同样也内置了SSL证书，确保网站安全，对提升网站搜索排名和公司可信度都非常有帮助。

3. 响应式设计：

传统网站不兼容其他终端设备，并且会把移动端和PC端独立开发，如果用不同设备去了解某个官网，就需要重复输入不同的网站地址。响应式设计的概念最初是由Ethan Marcotte提出。随着移动互联网的飞速发展，响应式设计的网站越来越成为主流。丝路赞网站的又一大亮点就是采用了这种响应式的网站设计，浏览设备的自适应、屏幕分辨率的自适应以及自动缩放的图片等等，多元化的兼容避免了网站内容缺失、跳转速度慢的问题，给用户增加好感的同时，间接提高了转化率。

4.轻松添加号召性用语和表单 ：  

在网站中能促使用户产生互动的一个很重要的因素就是号召性用语和表单。通过这样的“指示”可以让用户明确知道下一步可以做些什么。典型而有效的行动呼吁，应包括直接语言，例如：购买、注册、订阅、捐赠、预定、联系等，在丝路赞网站中这些元素都可以看得到。多处号召性用语的使用，可以将用户引导至指定产品页面、留咨表单或直接发起咨询，促使用户采取下一步行动，大幅提升转化。

同样很重要的是网站页面的表单。表单是我们获取询盘的重要途径，我们可以利用表单来收集意向客户的姓名、联系方式、意向产品等信息。丝路赞网站中的表单支持自定义添加或修改，便于企业根据自身实际情况进行表单优化，提升询盘获取数量。

二、效果因子

效果因子的作用就是为了产生效果询盘，修饰号召性用语的描述语、产品图、服务优势、案例展示等都属于效果因子的范围。丝路赞网站的打造就是围绕效果因子的构成，以带来询盘为最终目的。

1. 营销型网站，效果模块设计

营销型网站相对传统网站来说，对比性很强，能够让网站具备理解力、号召力、可信度和优化力。以用户需求为建设方向，先给用户看什么，接下来看什么，用户想看哪些内容，网站就展现哪些内容。通过结合用户需求，向用户展示企业各方面优势，解决用户各种疑虑，大幅度提升网站访问用户的转化率，并且通过网站各种营销力，促使用户主动咨询或主动留下联系方式。

2. 多重说服模块和信息留存模块  

用户产生兴趣后并不能说明就万事大吉了，依然存在很多流失掉的的风险。这就需要网站配备多重的说服板块和信息留存板块。以丝网为例，潜在客户通过搜索关键词，进入到企业页面，先向潜在客户展示：“丝网样式繁多，有折扣力度”；而当用户浏览特定产品时，再向用户展示：产品规格详情、用途、价格、售后服务等。这些图片和语言设计都是说服模块。而这其中潜在客户所有的操作信息也都会留存到模块中。总的来说，一切设计都为了进一步提高网站转化。

3. AMP技术，网站秒开：

在互联网上，速度能决定很多方面，尤其是对营销型网站来说更是如此。一个页面打开的快与慢，直接决定了转化率和成交率的高与低。为了提升网站加载速度，丝路赞网站采用了当今最火的AMP技术，这是由Google主导的一项致力于提升移动端网页加载速度的互联网技术。在这项技术的作用下，页面加载可以在不到一秒的时间完成，让用户在移动端浏览网页时的体验更加顺畅。

三、创意自动化

自动生成新着陆页面，实现网站“千人千面”

想利用线上营销获得理想效果，就要热衷流量玩法。任何不好的用户体验，都会随时丢失流量。比如我们打开一家机械行业的官网，大家看到的是同样的内容同样的页面。搜索同一个产品词，所有人的结果也一样，千篇一律的内容势必造成部分流量的错失。现在不一样了，丝路赞网站中加入了创意自动化技术，一千个人就有一千个不一样的属于自己的页面和内容，从细分产品类别中抓取网站特征和潜在买家兴趣匹配的内容，展现在目标客户的推广页面上，帮助买卖双方实现更精准的沟通，实现“千人千面”。与传统的搜索匹配算法相比，这种新型算法显然更懂买卖双方。

四、网站数据分析 

优化网站是每一家企业都会进行的事，想要让网站更具竞争力，就要了解用户的来源，以及网站中哪些板块最吸引用户与网站产生互动，而这就离不开网站数据分析。GA分析和热力图分析是网站数据分析中非常强大的统计工具，利用这两种工具，用户如何找到并浏览我们的网站，以及在网站上都做了些什么，都可以一览无余。丝路赞网站中分别加入了GA和热力图的插件，工具中抓取到的各项数据，我们在网站后台都可以清晰看到，同时还能依据GA和热力图的数据，根据算法生成详尽的分析报告，从而进一步改善用户体验，提升转化。

五、询盘管理 

丝路赞建站系统中最大的亮点要数询盘管理功能。以往普通的建站系统都是止步于网站功能，但是从网站收集过来的询盘到底表现如何都不得而知。这也就造成了很多客户一方面对询盘效果的衡量模糊不清，再者对有效询盘也缺乏准确的分析。询盘管理功能可以将网站上的表单、邮件、livechat、FB咨询等入口集成起来，自动统计所有询盘信息和来源，并自动为买家进行画像分析，判定询盘有效性，从而优化网站内容和流量渠道，提高有效询盘数量。

最后这里分享给大家两个行业客户在更换了丝路赞网站后，Google Ads投放数据的变化：

这个自主建站营系统是不是非常强大呢？后面的课程中我们也会分别和大家继续解读内容管理、营销管理和询盘管理这几个亮点功能。感谢你的聆听，我是做了7年互联网什么都懂一点儿的佳佳，我们下期见！