第809讲：有加购没转化怎么办？4个方法提升转化率

引言

其实我看过很多产品还算不错的店铺，很多同学都有一个困惑，就是我的加购很好，收藏也很好，就是转化差，这种情况下，足以说明你的流量精准度没有问题，那么只能在转化本身找问题了。

一般可以从4个方向去找，第一个是市场需求，第二个是产品端的页面优化，第三个是用户引导，第四个是各种些细节，我们一个个来讲。

首先讲市场需求，我们可以针对市场高转化的属性进行优化，前提是你需要有一个高级版的生意参谋，在属性洞察里，你可以看到什么样的属性在行业的转化率比较高。

比如“圆领T恤”相对来讲转化率会比较高一点，肯定比尖领或者其他的领型的转化率要高，比如“短袖T恤”这些有明确转化率比较高的属性的都可以。

我们就可以围绕着某一个属性，或者某一个卖点去优化我们的详情页，比如你知道圆领T恤的圆领卖点的转化率比较高，就可以在详情页或者5张主图里，重点去打这个卖点。

然后是带流量的关键词，如果跟你的宝贝不匹配，你要马上去掉，不然的话会影响你的人群标签，只能形成恶性循环。

如果来的流量跟人群不匹配，宁可不要流量，因为流量来了反而会有负面作用，让宝贝标签变得不好，所以宁可把这个关键词删掉，所以需求尽量要对准。

第二个是产品优化，首先是5张主图，现在大部分的用户买东西是不看详情页的，所以要把5张主图做好，这就是简化版的详情页。

如果你的5张主图没有让用户产生兴趣，或者没有让用户在10秒钟之内产生兴趣，那么这个用户基本上就流失了，或者说他连加购都不会点。

5张主图该怎么做，第一张主图只考虑点击率，第二张主图考虑最核心的一个卖点，就是这个产品最能够让人心动的卖点，第三张主图可以做使用前后的对比。

第四张图搞促销，比如说99大促，双11、双12、顺丰包邮等，或者第二件对折。这些都可以。第五张就是正常的白底图，以上就是5张图的搭配套路。

接下来是宝贝销量的优化，玩法有很多，可以用ab单，可以用活动冲销量，也可以用相似宝贝低价冲量。

原因很简单，比如一模一样的两个手机壳，a产品有1000个人确认收货，b产品只有10个人确认收货。

这时候，哪怕b产品比a产品便宜2块钱，那b产品也不会卖得过a产品，原因是销量上的认知不一样。消费者大概率会选择1000笔销量的。

第三个是尽可能多展示买家相册，比如洋淘买家秀，在素材管理里可以做一些买家秀的主图透出，还有详情页里的好物点评团，就是达人买家秀，这种也尽可能多做。

最后是细节，如果有客户来询单的，尽可能把它拿下，哪怕他跟你讨价还价，原因很简单，一个真实客户，哪怕你是赔钱卖的，总比你去补个单好。

还有一个小窍门，我们时常关心哪个SKU卖得比较好，比如10个SKU里，把卖得最好的SKU去做主图，这也会对你整体的转化率有帮助。