07.全凭动脑筋

第七集 全凭动脑筋

俗话说英雄难过美人关，王允为拯救汉室与貂蝉合谋，实施了一道连环美人计。貂蝉借助自己的美貌诱惑董卓和吕布，离间其父子关系使二人反目成仇，最终在王允的精密策划下，借吕布之手杀死了董卓。

那么，王允是如何利用人性的弱点巧设连环计的呢？而貂蝉又是运用怎样的智慧，施展美人计周旋于董卓和吕布二人之间的呢？

吕布得知此事后，责问王允为何将貂蝉许配给他，随后却又送与董卓。王允谎称董卓是要接貂蝉与吕布完婚，这才把貂蝉送至相府。

我们都清楚王允并非奸诈之人，但为何在董卓、吕布面前假话连篇，却没有任何破绽呢？难道是他擅于说谎吗？当然不是。

如果是为了一己私利说假话，那摆明就是说谎。但如果是从国家和大众的角度考虑，是从正义的目标出发，这种假话与说谎便有本质的区别。

王允明大义，识大体，面对董卓的倒行逆施，他想尽办法挽救汉室江山，拯救百姓于水火之中，但却势单力薄，靠武力难以与董卓抗衡，所以只能智取。

王允与貂蝉定下计策，由貂蝉在董卓和吕布之间周旋，使其产生矛盾。所以此时的王允不是在说谎，而是在演戏。

他完全投入到了连环计中，全心全意要把自己的角色演好，因此才会说得如此逼真，令吕布和董卓二人深信不疑。说谎和演戏是两回事，二者不可混淆。

吕布听了王允天衣无缝的解释，马上转怒为喜，开怀大笑。看《三国演义》的人，往往不太会去评论吕布，认为这种人根本不值得花时间去了解。

但我不太赞成这种观点，因为放眼看去，现在像吕布这样的人相当多。我们当然不能把吕布看作典范，但最起码也应该当成一种代表人物来探讨。

吕布喜怒形于色，内心的反应往往毫不掩饰地表现出来。再加上他行事莽撞，不计后果，更容易被人煽风点火，成为棋子为人操控。

如果我们在飞机上突然听到有人莫名大笑，一定会觉得很奇怪。转身一看，原来是播放的滑稽影片使他狂笑不已。

这种人跟吕布有什么区别？虽说喜怒哀乐是人之常情，但也要考虑到场合、对象等因素，视情况去表达。因为当一个人的情绪完全表露无遗的时候，非常容易被人利用，成为被操纵的对象。

所以，多些控制与忍耐，适当保留自己的情绪，才是安全妥当的做法。对自己的心思毫无保留或不懂得加以控制表达的人，根本难当大任，向这样的人交付事务也要格外小心。

吕布前往相府见董卓，侍女告诉他董卓与新人貂蝉共寝还未起床时，吕布顿时觉得当头一棒。正在窗前梳洗打扮的貂蝉远远看见吕布赶来，立刻掩面啼哭，满脸忧伤无奈。

我们知道，貂蝉绝非真心想要嫁给董卓。相反，她的目标十分明确，就是要尽可能地挑起吕布和董卓之间的矛盾，以实现离间的目的。

所以当她远远看到吕布，马上意识到这是个绝佳的机会。于是装出一副楚楚可怜、万般无奈的模样，让吕布认为她留在董卓身边是迫不得已的，从而激发吕布对董卓的仇恨情绪。

由此可见，貂蝉实在不简单，不但遇事不慌，还能牢牢抓住点滴机会，逐步向目标靠拢。

董卓得知吕布来见，请他到后堂说话。貂蝉故意在里屋通过窗口与吕布眉目传情，吕布不禁神魂飘荡起来。这一切被董卓看在眼中，他怒斥吕布，并扬言以后不准吕布再进后堂，吕布听后愤愤拂袖而去。

其实，董卓是在盛怒之下才说出这种话的。在以武力打天下的战乱年代，董卓最需要的就是像吕布这样的勇猛武将，否则他也不会事后派人送金银财宝给吕布消气。

人不可能不做错事情，但做了错事之后，必须要及时采取措施补救，以求将不良影响降到最低。

不巧的是，这样的办法也许在别的事情上管用，但美人当前，对一个争风吃醋的男人而言却难以奏效。

吕布再嗜财如命，一听是董卓相送，也马上怒不可遏，将桌子和礼物统统掀翻在地。所以，一个人的表现通常跟当时的时空背景有关，不能单纯只看平时的常规表现。

吕布与董卓貌合神离，虽然以父子相称，却各怀鬼胎。董卓这样做很不明智，吕布也难有好结果。

作为老板，应该对与自己朝夕相处的下属以诚相待，否则一旦反目，受害的便是自己。

很多老板在司机、厨师面前乱发脾气，这实在是在拿自己的生命开玩笑。因为得罪了司机，他可能干脆把车开下悬崖，与老板同归于尽；得罪了厨师，他可能会在饭菜中做手脚，不知不觉将老板毒死。

所以人与人如果要走得很近，彼此都应真心相待，否则宁可保持一个安全的距离。两个各怀鬼胎的人走得越近，最后产生的恶果会越严重。

29.貂蝉为何叫吕布相见凤仪亭，貂蝉拔剑自杀是真的吗

吕布陪同董卓出行，趁董卓不注意偷偷回到相府，直奔卧房中私会貂蝉。貂蝉说此处不便，约吕布到后园凤仪亭相见。这是貂蝉聪明机智的又一体现。

一个事件的发生需要具备时间、地点、人物三个主要因素，现在吕布、貂蝉和董卓三个基本人物已经确定，剩下还有两个因素：一个是时间，一个是场所。时间完全由吕布主导，貂蝉没有掌控的能力，所以她只能在场所上动脑筋。

倘若貂蝉把吕布留在卧室里面，万一被董卓看到，势必会以私通之罪将他们二人斩而后快；如果貂蝉跟吕布私奔，那这台戏也就唱不下去了。

所以貂蝉需要寻找一个合适的场所，一来离她卧室不远，二来比较空旷，便于董卓远远就能看到她与吕布的一举一动。

细细思量之后，她选择约吕布到凤仪亭相见。这一地点的选择绝非偶然，而是貂蝉费尽心思，克服空间和时间的重重限制，为完成任务而做出的周密考虑。

董卓发现吕布不见后，心中生疑，便打道回府。可以想象，董卓那几天是无心做事的。他一方面害怕吕布对自己有不利的举动，另一方面也担心吕布去私会貂蝉，所以无论做什么事情，都时刻注意着吕布的动静。

当他发现吕布不知去向时，马上心生疑虑，匆匆忙忙赶回相府要探个究竟。他一回来就问侍女，貂蝉在何处，表面上是在寻找貂蝉，实际上是在打听吕布，看他来了没有。

正在这时，董卓恰好看见吕布正在和貂蝉拥抱缠绵。董卓大为光火，拿起方天画戟掷向吕布。吕布落荒而逃。

董卓这个动作的用意再清楚不过了，就是要警告吕布：你如果再敢这样下去，我就要你的命！可见他们二人之间根本没有什么父子之情，甚至连君臣之义都谈不上。

吕布当时很惊讶，不解董卓为何为了一个女人，居然做出如此举动。其实董卓本来就是翻脸无情的人，只是吕布眼拙，看人不准而已。

董卓回到后堂责问貂蝉为何与吕布私通，貂蝉哭诉说是吕布相逼，为证明自己的清白，当即就想拔剑自刎。

我们以后每想到貂蝉，最好给她一个代号，就是身为弱小女人而要承担大任的人。貂蝉没有一兵一将，却敢承担如此艰巨危险的任务，唯一能凭借的便是自己的机智。

而“一哭二闹三上吊”，正是女人最常用、也最有效的办法。她首先是“哭”，尽量利用自己的柔弱来争取董卓和吕布对她的怜惜；然后是“闹”，一面让吕布下定决心救她脱离董卓，同时也使董卓与吕布产生隔阂；最后到关键时刻就是“上吊”了，假装拔剑自刎，以此来引起董卓对她的怜爱之情。

我们常常觉得男人心狠，但男人的意志力却又往往是最薄弱的，这两点相辅相成。至强至弱，男人平时十分强悍，有时候反而最弱也最无力；反之，至柔至刚，女人平素万般柔弱，真正表现起来，有时候竟比男人还要刚强。

可见男女有别，各有特质，也各有弱点。大男人越是看似强大，心狠手辣，往往也越怜香惜玉。

貂蝉正是以柔克刚，巧妙地周旋于他们之间。董卓是一个疑心很重的人，但是他对貂蝉的这番举动一点也不怀疑，便是他大男人外强中干性格使然。

男人的职责，应该是在外面好好表现，同时对家小有照顾与保护的能力。所以当董卓看到貂蝉以死明志的表演时，内心的男人气概被完全激发了出来。

为了保护貂蝉的安全，以避开吕布，董卓决定和她移居郿坞。单从这一点看，我们觉得董卓做得并没有错。

判断一个男人是否值得托付终身，不是看他是否有钱，也不是看他是否有发展前途，最关键的是看他有没有责任心。而责任心的最基本表现，就是要全力维护自己家人的安全。

从这个角度来理解的话，我们就知道董卓移居郿邬的出发点是好的。只是因为貂蝉别有用心，才导致董卓无法逃避最终的恶果，那又另当别论。

由此我们也可以明白，任何事情都有前因，也会产生不同的后果。但并不是有好的前因，就一定会有好的后果。

30.董卓为何要和貂蝉移居郿坞，吕布为何发重誓

移居郿坞一方面是好事，一方面也是天大的坏事，而这些都是董卓必须要承受的。群臣送董卓驾赴郿邬，王允假装偶遇吕布，然后问及貂蝉之事，并问吕布为什么不随董卓去郿坞？

吕布说貂蝉已被董卓据为己有，王允佯装不信，邀请吕布到家中叙谈。席间，王允说董卓夺妻的行为使他们二人为天下人耻笑。

吕布震怒，说想杀老贼但又碍于父子之情。王允说董卓在凤仪亭掷戟之时，他们就已无父子之情。

王允的这番话非常高明，对连环计的成功有着决定性的作用。王允首先抓住吕布冲动鲁莽的弱点，迅速激起他对董卓的强烈不满，从而使其萌生杀机。

随后，王允又准确把握吕布的心理变化，见缝插针地指出他和董卓根本没有父子之情，破除了吕布一大心理障碍。

王允言外之意是说，吕布以前可以杀丁原，那现在照样能杀董卓，但为什么又不直说呢？

因为吕布杀了丁原以后，对别人的指责也有所耳闻，所以如果王允直接让他去杀义父，反而是提醒了吕布，最后的效果只会适得其反。

说话时机、语言分寸、表达方式，对沟通效果有着至关重要的影响。王允在这方面做得恰到好处，十分难得。

王允又以扶汉可留名青史、助董则遗臭万年的理由，突破了吕布最后的心理障碍。每个人做事情，都会给自己找到一个正当的理由。对吕布这种人，必须要给他适当的引导。

所以王允对吕布说，你跟从董卓只会遗臭万年，不如为中兴汉室而努力，将来还可以留名青史。

所谓名正才能言顺，在扫除了吕布的心理障碍后，王允趁热打铁，恰到好处地把一个大义凛然的理由送给吕布，顺应他的心理需求，从而进一步巩固了沟通效果。

吕布一听，觉得非常有道理，于是马上表示要为了汉室杀掉董卓。可见，想要说服别人，找到一个充足而正当的理由很是关键。

吕布拔刀刺臂，誓杀董卓。吕布为什么发重誓？像吕布这种反复无常、不讲信用的人，他的话没有几个人会相信。所以为了表示自己的决心和诚意，他不得不发重誓。

一般而言，一个言必信、行必果的君子根本无须发重誓。只有不讲信用的人，才不得不发重誓。反过来看，如果一个人总是发重誓，那他也不会是一个有信用的人。

吕布要杀董卓，但是董卓远在郿坞，所以，必须找一个能言善辩之人骗他出来，王允思来想去，最终选择了董卓身边的亲信李肃。

李肃当年为邀功求赏，去劝吕布投靠董卓。现在王允要杀董卓，自然马上又想到他。因为李肃与董卓关系亲近，董卓不会轻易生疑，所以是最好的人选。

一个人常做好事，以后大家有好事，马上会找到他；一个人老做坏事，以后别人想做坏事，很可能又会把他拉进来。李肃会被卷进来，完全是他自作自受。

王允、吕布密请李肃，以力扶汉室为由说服他。李肃当即折箭为盟，表示愿意合力共除董贼。我相信李肃得到这个任务以后，对他来讲是一种鼓舞，因为他目睹吕布投靠董卓以后，整个局势越搞越乱，自己多少有些后悔。

很多人做事情的时候，会替自己找到合适的借口。但随着事情的演变，当看到因为自己而造成的恶果时，也会感到良心不安和后悔。

而且董卓在李肃拉拢来吕布后，就对李肃置之不理，不予重用，李肃对此也怀恨在心。王允抓住了李肃的情感变化和当时的心理需求，很容易就把他拉了进来。

当李肃听到要除掉董卓的时候，他是义不容辞的，这对他来讲也是为自己出一口气。因此为了表示自己的决心起见，李肃折箭为盟。他的这一举动有宣誓的作用，也增强了王允和吕布的信心。

31.董卓为何高兴欲狂，吕布杀董卓有何启示

李肃去见董卓，带去皇帝要禅位于他，王允已筑好受禅台等他受禅称帝的假消息，董卓听后欣喜若狂，深信不疑。

董卓本来有很好的机会，却又把自己逼上绝路。他立陈留王为帝，自立为相，携剑上殿，夜宿龙床。虽然没有皇帝的名分，却也是权倾朝野，实际上已经拥有了皇帝的权威。

如果他明白逆取顺守的道理，从此改头换面，好好辅佐献帝，擢用名流，重振朝纲，从而逐渐改变大家对他的看法，也未尝不是一件好事。

但是，以董卓的性格和为人，断断不可能如此。一个人要想做到逆取顺守，必须要有高度的觉悟和毅力。

董卓根本没有这样的修养，他一心一意想要当皇帝。为了追求“皇帝”的虚无名号，他烧杀掳掠，无恶不作。这种人用现代话讲，就叫做“大头病”。

所以当董卓听李肃说献帝要禅让于他，当然是欣喜若狂。当一个人欣喜若狂的时候，通常就意味着已经走到了人生顶点，随之而来的便是下坡路。由此可知，董卓的来日不多了，但此刻的他根本想不到这些。

在前往受禅台的路上，董卓所乘车马轮折辔断，董卓问李肃是什么征兆，李肃谎称这是“弃旧换新，将乘玉辇金鞍”的吉兆。

当听到隐含着“董卓不得生”的童谣时，董卓又问是主什么吉凶，李肃告诉他是“刘氏当灭，董氏当兴”的意思。

明明是坏兆头，就应该实实在在地讲是坏兆头，似乎这才是正人君子所为。但是孔子告诉我们：对一个坏人守信用，你本身就是小人。我们常常感叹历史上小人当道，君子无为，但是我们有没有反思这到底是谁的责任呢？

很多人会说这是因为小人太阴险狡诈，但是君子明知小人不择手段，却仍旧为了保全光明磊落的清名，不惜忍辱负重，舍身取“义”，难道就不迂腐透顶吗？

正人君子或是负累着“以德报怨”的道德牌坊，不敢喊出“以直抱怨”的战斗口号；或是认为有些做法并非君子之道，乃是小人伎俩，不屑使用。但这样只会姑息养奸，小人当然会为所欲为、变本加厉，最后变得君子斗不过小人。

所以讲信用也要分清形势和对象，不可能对任何人都一味地有信用。在这种情况之下，李肃如果还忠心耿耿，还对董卓讲实话，那折箭为盟不就成了欺骗天地良心了吗？

我们常讲“上天有好生之德”，在这里也体现得很清楚。对于董卓这样一个十恶不赦之人，老天还是不断地给他发出警告，希望他能悬崖勒马。

但此刻的他鬼迷心窍，已经完全被自己营造的皇帝美梦冲昏了头脑，被权欲之心蒙蔽了心智，丧失了基本的判断能力，所以对上天的征兆根本不予理会，对李肃的奉承之言却是听得津津有味。

上天给每个人机会，可是我们往往不去怜惜，最后是自己害死自己。由此也可见，是董卓在自欺欺人，而不只是李肃在骗他。

王允早已带领群臣兵士在受禅台准备妥当，只待董卓前来送死。王允登台叩拜苍天，口中默念上天保佑。

王允为什么嘴巴一直念着上天保佑呢？这是中国人最可爱的地方：只要有大成就，一定说是“老天爷”的保佑，把功劳归于上天；有大责任，也一定认为是上天的考验，给自己尽责任的机会。

只有中国人才会叫“老天爷”，这不是宗教，更不是迷信。我们心中的“老天爷”，是自然的规律。事情的成败，要遵循自然的规律。所以我们相信上天，跟老天很亲近。

中国人很守分，清楚小事情人可以努力，大事情非老天决定不可。遇事周密计划、合理安排、认真执行，这些都是人做的小事情，是“尽人事”。但最后的成败与否，还要遵循自然规律，也就是“听天命”。

所以孔子告诉我们，要“尽人事以听天命”，就是这个道理。王允一直念叨“上天保佑”，正是因为他知道，如此重大的事情，不是单凭人力就能成功的。无论再怎么处心积虑，想要除掉董卓，如果没有上天帮忙的话，也是做不到的。

我们“听天命”，并不是一种依赖心理。因为我们明白，要先“尽人事”，而后才能“听天命”。还拿孔子来说，他本欲从政为官，虽然十分努力，却仍然没有得到重用。

如果他因此而只“听天命”，可能就一事无成了。或者即使有君王器重他，孔子可能也只会是一代贤臣，而难以成为万世师表。

所以“天命”的好与不好，也不能只看眼前，还要看以后才能知道。但是，如果不先“尽人事”，是没有资格去“听天命”的。

正当董卓准备登台受禅之时，已在台上的王允拔剑高呼“武士何在”，众人迅速围住董卓，这时吕布挺身而出，一戟刺去，终于除掉了董卓。

董卓的死，有三点可供大家参考：第一，董卓将曾经弑杀义父的吕布收为义子，无异于自掘坟墓。吕布既然可以杀丁原，照样也可以杀董卓。董卓连这点都想不到，死得一点也不冤枉。

第二，人的权欲和贪婪一旦无限膨胀，就会把自己推进万丈深渊。董卓本有大好的机会可以留名青史，可他一心只想做皇帝，最终将自己毁于一旦，完全是自作自受。

第三，董卓横征暴敛，残暴成性，他的身首异处换来的是百姓的欢天喜地，落得的是后人的千古骂名。

可见人心是公正的，百姓的眼睛是雪亮的，欺得了一时，骗不了一世。