09.换来的江山

第九集 换来的江山

传国玉玺作为权力的象征，在群雄逐鹿的乱世是很多人渴望得到的宝贝。孙坚临死前，将玉玺传给了儿子孙策。

于是这玉玺就成为了孙策手中唯一的资本。孙策在袁术手下效力，备受排挤，为图大业，孙策急需人才和兵马。

那么，孙策是如何利用这唯一的资本，以无用的玉玺换来有用的兵马，并一步步创立了自己的江东基业？从孙策对传国玉玺的灵活运用和对人才的用心招揽上，又能体现出他在政治上怎样的卓识与远见呢？

孙策丧父之后，投奔袁术麾下以图大志。他为袁术攻打庐江得胜归来，正好碰上袁术大宴将士。

席间袁术无礼慢待，身边的谋士也轻言相戏，孙策愤然离去。从表面上看，孙策的确是备受冷落。

虽然这不是为孙策准备的庆功宴，但他得胜归来，袁术理应让他坐在上位，以示褒奖。可袁术却丝毫没有想到这些，说明他根本不把孙策的胜利当回事儿。

但如果换个角度，我们反倒认为这是件好事。试想，如果袁术视孙策为亲信，礼遇有加，孙策可能会永远追随袁术，最后陪他同归于尽。

正是由于袁术心胸狭小，嫉才妒能，才成就了孙策后来的发展。所以从这个角度说，孙策应该感谢袁术才对。

对于谋士的侮辱，本身并无好坏之分，关键在于孙策如何看待，怎样理解。如果孙策只知生气窝火，到处发牢骚，甚至当场对袁术拍案而起，那么这些侮辱就是坏的。

但孙策不是这样，他把侮辱当做一种教训，警醒和激励自己从此发愤图强，这才有了后来的江东基业。

所以，中国的阴阳文化告诉我们，事情要从两面认识，不能单纯只看表面。面对相同的事物，态度往往决定最终结果的好坏。

孙策回到家中，决定用传国玉玺向袁术借兵征讨江东，意图大业。大家都明白，玉玺是死的，兵马才是活的，玉玺只能够锦上添花，并没有实际的作用；可是拥有兵马，却可以开创事业。用死的玉玺换得活的兵马当然很合算。

孙氏父子二人，虽然性格相似，但对待玉玺的态度却截然不同。孙坚为保住玉玺，不惜与众人为敌，白白牺牲掉性命；而孙策明白，与其守着不能发生功效的玉玺，不如以此向袁术借兵，借机离开袁术去开创一番属于自己的事业。

如果他还为了守住玉玺，耽误长远的整体发展，相信他是对不起玉玺，也是对不起他父亲的。好在孙策在这方面绝顶聪明，他懂得通盘考量，有所取舍，其远见卓识胜过父亲一筹。

袁术即使得到玉玺，但他无才无能，最后只会反受其害。他以为有了玉玺，就可以当上皇帝，那是痴人说梦。既有目标，又能够靠自己的实力去实现，才叫理想。袁术的皇帝梦，充其量只是自娱自乐的幻想而已。

孙策并没有一开口就对袁术说自己有玉玺，而是一见袁术就哭诉，表示自己要报父仇，因为替父报仇是最能打动人心的理由。

袁术不知道孙策会用玉玺跟他交换兵马，说父仇应该报，可是借兵免谈。孙策这时才道出自己手中有玉玺，问如果用玉玺作为抵押，能否借得兵马。袁术闻听喜出望外，马上改变了态度，当下答应借给孙策三千士兵，五百马匹。

提出要求之前，要先给自己和对方设计好恰当的理由。孙策正是以报父仇作为自己开口借兵的理由，同时也给了袁术一个用兵马交换玉玺的台阶。如果没有前面的铺垫，后面不可能进展得如此顺利，也难以收到这么好的效果。 

孙策当下把玉玺交给袁术。其实这样做非常不安全。因为袁术随时可能以玉玺本非孙策所有为由，在得到玉玺后拒绝交付兵马。

但合理的冒险有时是必要的，一个人如果连最起码的风险都不愿意承担的话，那也难成大事。

之所以称为合理的冒险，是因为孙策的做法是建立在对情势准确的把握之上的。他明白自己与袁术相比处于明显的弱势，倘若提出先借兵马后给玉玺的要求，袁术是断然不会答应的。

因为万一孙策得到兵马而不给玉玺，袁术岂不是为天下人耻笑？另外，以袁术目前的地位，也不至于拿了玉玺不给兵马。

基于这样的分析，孙策这才决定先交出玉玺，否则这门生意根本做不成。孙策善于分析情势，敢于合理冒险，注定是个能成大事的人。

孙策带领借来的三千兵马踏上征途。路上，孙策巧遇故友周瑜。孙策和周瑜从小一起长大，亲密无间，所以两人再次见面也是老友重逢，倍感亲切。况且，孙策刚刚用玉玺换得兵马，正欲大展宏图。

在这个节骨眼上，周瑜如同从天而降，在完全没有邀约的情况之下，与孙策不期而遇。让周瑜这么一个关键人物适时出现，实在是老天的善意安排。

即使是在通讯如此发达的现在，就算事先有约，都可能要相互寻找半天，更何况是在当时那样的条件之下。而这种看似不经意的邂逅，正是老天对孙策最大的眷顾。

周瑜了解到孙策的雄心壮志之后，内心也非常振奋，于是便将自己心中的肺腑之言和盘托出。他建议孙策，若想成就大业，便要广揽人才。因为一切事情都是以人为本，没有人才，徒有志气和理想也是空谈。

孙策对周瑜的建议深表赞同，从他千方百计收服太史慈的举动可以看出来。当时，孙策一行十余人探看刘繇营寨，刘繇的部将太史慈请战捉拿孙策，被刘繇拒绝。

太史慈自己出战拦截孙策，二人从马上打到马下，由山上战至谷底，不分胜负，最后时至黄昏，风雨骤起，双方大队人马赶到方才收兵回营。

回营之后，孙策命人将与太史慈打斗时撕烂的战袍悬挂在账中。众将不解何意，周瑜正要说破，却被孙策拦住。

大家可以看到，孙策和太史慈的心情是不一样的。太史慈一心只想与孙策在武艺上一争高下。

武艺高强的人十有八九都是这种想法，张飞开口就是：你敢跟我打个几百回合吗？关羽也是这样，提起谁都不屑一顾。

所以不只是文人相轻，武功好的人照样看不起对手。这也没有什么不对，如果身为一名武将，还未开战就认为自己必败无疑，那还怎么去打仗呢？

但是孙策不一样。他不是一个喜欢争强斗狠的人，这一点值得我们好好去体会。一个人想要成就大事，单靠武力是不够的。除此以外，还要知人善任，才能胜人一筹。

孙策在群雄当中之所以可以后来居上，闯出一片天地，就是因为他有赏识人、说服人的大度量。

第二天再战的时候，孙策却不见太史慈，为什么？我们总以为身为老板，都希望自己的手下好好表现，其实并不尽然。

老板与部属也有派系之分，让与自己不同阵营的部属表现越好，岂不是越让自己难堪？所以太史慈虽是刘繇的战将，但因他不是自己的亲信，刘繇便看不得太史慈太过能干。

第一次太史慈执意出战，已经让刘繇怒气难平，第二次自然坚决不会再给太史慈出风头的机会了。即使派出的其他将领不是孙策的对手，刘繇也心甘情愿，觉得这是自己的权利。

拒绝太史慈出战的刘繇很快就被打败，孙策随即攻破了城池。中国人非常聪明，发现平地难守，便砌砖围墙，这样城池就易守难攻了。攻城者若想取胜，必然死伤众多。

而一旦城破，城中的人也难以逃脱。按照常理来讲，孙策既然能够攻破城池，定会有办法让太史慈无法脱身。但他却预留了一条生路给太史慈。

可见，想要置人死地还是留有活路，采取的处理方式是各不相同的。所以有时我们能够幸运地走出困境，千万不要把功劳完全归于自己，有人在暗中相助也说不定。

孙策得知逃脱后的太史慈在泾县招募兵勇要为刘繇报仇时，就按照周瑜的计策三面攻打泾县，并在城东设下埋伏生擒了太史慈。

太史慈被押见孙策，孙策以礼相待，太史慈并不予理会。大家可以想象，如果太史慈一开始就马上表示投降，孙策会作何感想？

他一定会认为此人太不可信，现在归降于我，以后还会再投靠别人，说不定一翻脸又把太史慈杀掉了。

可见在紧急情况下，人的临场反应非常重要。但这种本能反应是装不出来的，它是个人修养的表现，是一种长期的积累，也是一个人的命运。

太史慈被擒后，完全是一副要杀要剐悉听尊便的态度，反而使得孙策对他更加地敬重。

孙策再三吐露对太史慈的英雄相惜之情，诚请太史慈入账。太史慈进入孙策账中，见到孙策悬挂着与自己相斗时留下的破烂战袍，他是什么反应呢

？他第一感觉肯定会认为很奇怪，因为我们说过，这毕竟不是什么光彩的事情。但他转念一想，会觉察到孙策很在意两人之间的那场搏斗，慢慢也会认识到孙策为了收降自己，当时是手下留情了的。

想到这里，太史慈难免会为孙策的良苦用心而有所感动。其实，这正是孙策的高明之处。

人与人之间，与其不断地用语言去刺激、去说服，不如创设一些情境，让对方在情境当中去感受、去领悟，这样无声胜有声的说服力更大。

现在孙策就是用这种办法，他把破烂的战袍挂在那里，让太史慈自己去感受，这是非常好的一种方法。

终于，太史慈被孙策感动，归顺于他。太史慈为什么愿意投降？这个问题很值得我们谈一谈。

我们认为“三国”是一个国家，而不是三个国家。只是因为所拥立的集团不一样，所以暂时分成三个不同的阵营。这样理解就会明白，《三国演义》记录的是同一个国家里面不同势力相互竞争的历史。

如果“三国”是三个国家，那任何人的投降都是叛国行径，那还得了？对于中国人来说，只要牵扯到国家利益的问题，那是非常严肃的。只要通敌叛国，出卖国家利益，绝对是不赦之罪。

太史慈的投降，其实相当于我们现在所讲的跳槽。孙策费尽苦心招揽人才，而太史慈原来的老板又心胸狭窄、嫉才妒能，在这种情况之下，太史慈归顺孙策，是一个很自然的结果。

所以太史慈的投降不是叛国，他只是在同一个国家的不同势力当中，换一个阵营去实现心中的理想。

归顺后，太史慈请求外出收拾余部，第二天正午就会带兵而还。众将阻拦，孙策却坚信太史慈是信义之人，放他出营。

孙策有他的过人之处，擅于在分析形势之后，大胆地信任别人。之前他相信袁术，先拿出玉玺，而后借来兵马。现在他同样相信太史慈，所以非常痛快地答应了他的请求。

虽然孙策嘴上答应得痛快，但心里会不会怀疑呢？相信多少也是有些犹豫的。然而心里犹豫，却依然让太史慈离去，这才是孙策身为统帅了不起的地方。

如果孙策因为怀疑而拒绝太史慈离去，这将成为彼此心中的芥蒂，将来也难有默契。孙策费尽周折才将太史慈收服，但真正要想为己所用，还需要加以考验。

如果太史慈经受住此番考验，那他们就完全是一家人了。如果太史慈就此离去，说明孙策还是看走了眼，这样的人不用也罢。所以，对于孙策而言，这样的冒险是值得的。

太史慈走后，诸将立木为信，以此计时，只待正午时分，看太史慈是否会如约而回，这当然是心存怀疑的表现。

孙策身为统帅，跟一般将领在见识上需要有所互补。诸将怀疑，这是人之常情。如果他们也都表示相信太史慈，那这个团体就很让人担心了。

因为别人讲什么话随便都相信，也是非常危险的事情。所以孙策相信，而诸将怀疑，这才是一个平衡的状态。

孙策取出父亲所传的宝剑，说用人宜先不疑人，他今天要以剑代木，立剑为誓。大家想一下，他用他的宝剑插进去跟原先的木杆有什么不同？

我们仔细分析就会明白：他这样做，一方面告诉诸将，他是相信太史慈的，但也理解诸将的怀疑之心；另一方面，当太史慈归来的时候，看到这种情形，也会明白孙策对他的信任之情。

所以孙策的做法，既表明了自己的态度，也照顾了诸将的情绪，更表达了对太史慈的信心，是一举数得的良策。  

太史慈分秒不差，正好午时赶到，他没有说“我来也”，而是大声问道“我来迟否”，这二者是有区别的。说“我来也”，有可能是经过反复的思想斗争，最后才勉强来的；问“我来迟否”，则表示他根本就不会不来，只是关心时间有没有耽误而已。

这是两种完全不同的心态。所以作为一个中国人，千万要会听话。同样一句话，会听的人可以听出对方内心的本意，否则想要了解一个人是非常困难的。孙策心想，我本来就相信你，你也没有迟到，皆大欢喜。

太史慈也是很聪明的人，他知道自己虽然已经得到了孙策的信任和赏识，但是要在这个团体留下来，还需尽快改变之前因为厮杀所造成的隔阂。

他没有吹嘘自己来了以后，能增强孙策多少实力，因为即使说者无心，听者也会有意。太史慈虽然如约而回，但是难保诸位老将对他不会怀有成见。此种情况之下，自吹自擂，更加容易孤立自己，得罪众人。

孙策正在创业之初，虽有父亲留下的老将扶持，但却缺少兵马。太史慈看出这点，所以为了感谢孙策对他的知遇之恩，主动提出带回旧部兵马，这是最实际的行动，也是对孙策最直接的帮助。

一个人要表示内心的感谢，最好的办法就是少说话，多用行动来表示。太史慈把兵马带来，全营士气为之一振，不仅让孙策更加看重他，也令所有将领深受感动，而且还使自己迅速地融入到了新的团体之中。

而今终于收服太史慈，取得了皆大欢喜的结果，孙策再让周瑜说出当初帐内悬挂战袍的用意，会起到一种增强效果的作用。因为在整个过程中，包括太史慈在内的大多数人都是蒙在鼓里的。

此时周瑜道出孙策计划的始末原委，解释事情的来龙去脉，让大家明白主公的良苦用心，既替孙策扫除了众人的疑惑，也树立了孙策胸襟广大、目光长远的领袖形象，自然令孙策十分高兴。