【商职演讲】D51 如何用语言建立信任

善言者，就酱说

大家好，我是小鹤...

当我们在讨论说话的时候，我们在讨论什么。套用美国作家卡福的经典小说题目，我们应该仔细思考一下这个问题。我们希望我们自己说话好听，其实一个非常重要的目的就是让对方信任你。建立了信任，我们也许会发展出来更多的可能性，无论是成为朋友或者成为事业上的伙伴。我们今天就来说说如何用语言建立信任。

解析：

如果想建立信任，首先要关注的就是说话的声音，声音明亮、清晰，这是建立信任的基础，清晰明亮的声音不仅仅是一个靠谱的标签，同时也会让对方更愿意与你互动，这种语言特性的人内心是自信的，甚至做事的能力也是强的。我们不一定能保证自己说话能够像播音员一样，但是说话的要求最好是能够像一个播音员一样，声音得当、字字珠玑。

第二点就是内容，说话声音再好听，你如果是个骗子终究也不能长久。说话要有理有据，内容要逻辑清晰，内容是一个人语言的灵活，对方对你说话信息的整理都来源于你说话的内容。你说话的内容也代表你的专业性，一个计算机专业的职场白领说的话，不能总是围绕哪位明星又离婚的内容展开的，紧紧围绕双方的主题，内容专业且细致，就会给别人更多的信任。

第三点是指说话的节奏。你如果想获得别人的信任，你的节奏千万不能太快。慌乱的语言节奏，会给别人一种你不靠谱或者你很虚的感觉。沉稳、大气、慢条斯理的去表达更能够建立信任。有的时候说话节奏的控制要符合语境，对方说话的速度，对方对你提问的反应速度，都能够决定你的节奏，适合对方的节奏，跟随对方的节奏，最后引领别人的节奏。当别人已经能跟上你的节奏，你的信任就可以畅行无阻了。

第四点，状态。你的热情是语言最好的能量，传递能量需要你拿出不可拒绝的状态。我们有的时候觉得我已经很热情了，但是为什么对方依然觉得我很冷淡呢？这件事情跟传导有关，因为传导是会减弱能量，如果你内心感受到了100，对方能接受到也就70，你内心感受到了120，也许对方才能感受到100。建立信任不能忽略的就是你的投入，你能投入的必不可少就是热情的状态。

语言声音训练内容分享：

阅读训练前人的演讲稿也是可以提高自己的表达水平的。今天我们欣赏的是丘吉尔的一段演讲。

在过去的25年中，没有一个人像我这样始终一贯地反对 。我不想收回我说过的话。但是，这一切，在正在我们眼前展现的情况对照下，都已暗然失色了。在这一切头晕目眩的突然袭击背后，我看到那一小撮计划，组织和发动这种造成...直接造成人类极大恐怖的恶棍。我们只有一个宗旨，一个唯一的，不可改变的目标。我们决心要毁灭希特勒，以及纳粹制度的一切痕迹，我们决不同希特勒或他的党羽谈判。根据上述理由，我们将要对俄国和俄国人民给予我们能够给予的一切援助。俄国的苦难，就是我们的苦难，也是美国的苦难。正如俄国正在为保卫家乡而战的事业，是世界各地人民，和自由民族的事业一样。让我们吸取通过残酷的经验得来的教训吧！让我们加倍努力，只要一息尚存，力量还在，就齐心协力打击敌人吧！

解析：丘吉尔的演讲能力是非凡的，在二战期间，丘吉尔的演讲不仅仅鼓舞全国人民，同时鼓舞了世界各个角落反法西斯的人们，这种语言的力量是无可比拟的。

抽空多练习，说话更清晰。

下期课程我们将分享把领导分类，用语言各个击破

善言者，就酱说，让我们用说话遇见美好未来

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