【孔明篇】孔明是如何安抚到让别人心悦诚服的

23.孔明是如何安抚到让别人心悦诚服的

虚伪是虚伪，跟谦虚完全是两码事。八八六十四卦，唯一的一卦从头到尾都是好的，谦虚的谦卦。连第一卦的乾卦，到最后都是不好的。

《易经》经常到最上那一爻都是不好的。再好到那一爻都会变不好，叫做物极必反。闽南话有一句话千万要记住：不要锋芒毕露。诸葛亮他很谨慎，如果他锋芒毕露，他当时就完了。

老实讲像四川那个地方，它当时也是非常排外的。因为这些人都是外来的人。刘备、诸葛亮、赵云都是外面来的，不是土生土长的人，可是后来他们能处的很融洽，这是很不容易的事情。

其实哪个地方没有这种问题？因为都有先来后到。先来的人总觉得后来的人抢生意，他总是这样想嘛。你看很多地方，他原始的人其实并不多，都是外来逃难的。你现在到新疆去看，很多是东北人去的。

这里一穷，这里一乱，他人就跑了，就跑到安全的地方取了，你能禁止他吗？然后就开始有谁先来，谁后到的争议。如何去化，这个要化，禁止不了，鼓励不行。化，化到最后大家有一个度，这就对了。

四川到后来也是出了很多问题，你外来的人不进来了，然后土生土长的人一起来以后，他有很多想法。所以阿斗会投降，其实是非常高明的。

我是很赞美阿斗的，我不像一般人拼命笑阿斗。阿斗在三国里面他是唯一的一个了不起的人，他不用打战，他笑一笑，就把敌人笑死了。这个是最厉害的，你看司马昭就是被他一笑，笑死了。

所以以后有敌人，不要去打他，不要去斗他，想办法把他笑死，高招！我到这里为止，建议各位：看事情要从多方的角度，不要单一的角度去看他，这样会比较周全一点。我们看小说经常会有一句说，话分两头。这个话分两头是很有意思的。

你从这边讲，讲出很多道理，但是你从另外一个角度讲，你会讲出很多的道理来。西方人这个能耐是没有的，因为他们的文字很死板。

中国人赞美你可以讲一百个理由赞成你，马上反对你，可以讲出一百个理由反对你，而且讲的都有道理。这是中华文化一个很大的特色。反正怎么讲都对。

所以我常常说，我是一天到晚被人家问问题的人，可是我很轻松，就是因为不管你问我什么问题，只要跟中国人有关，我只答三句话，就很圆满，轻松地不得了。哪三句话？

第一句话，很难讲。所有的事情都很难讲，很奇怪。在美国很多事情很容易讲，一遇到中国人就很难讲。这样你才知道为什么中国人一开口就说很难讲很难讲，真的很难讲，就却是难讲，每样都难讲，这很厉害的，很难讲。

第二句话更妙，看你怎么讲。因为立场不同讲的话就不一样。今天我们讲来讲去都是立场的关系。他换一个立场，他讲话完全不一样。

你看司法公不公平，很简单吗嘛，看关起来的是谁。关起来是我们家的人绝对不公平，关起来是隔壁，公平啊，早就该关起来。向来是这样，没有一个例外的。有什么例外？你站在不同角度，他就是不同的说法，不同的感受。

所以第一句话很难讲，第二句话看你怎么讲，第三句话更轻松，随便你讲。随便你讲闽南话讲的很清楚，随便讲讲，每个都随便讲讲。你要去接受这样的东西，因为我们文化本来就是这样。

用中国话绝对做不到真理越辩越明。那是西方的社会，西方人真理越辩越明。所以老实讲，我们很多那种节目都是在浪费时间、浪费资源。他根本第一个没有深度，第二个没有立场，我不晓得他站在什么立场。第三个他标准乱掉。

我们必须了解在中国社会，用闽南话讲最清楚，越讲越模糊，不讲还好，讲到大家满头雾水，他没有办法越辩越明的。

我必须要让各位了解真正中华文化的精髓是在河洛话，河洛话就是今天的闽南话。我们把它一转变台湾话，这当中有一点不同。而且，全国不是只有台湾讲闽南话，讲河洛话，福建的南部一大批是讲闽南话。

全国很多地方都讲闽南话，你要了解到这一点。在唐朝的时候，是全部都讲闽南话的，所以下次你有韩国的朋友，有日本的朋友，他看京剧，他是看不懂的，唉，听歌仔戏，他都听得懂。

因为他们的话都是从闽南话，讲话不标准就变日本话，很多是这样过去的。

你看我们讲定著定著，他们讲定著定著，字是完全一样的，那个字是完全一样的，就是发音不同。因为他那个发音跟我们发音不太一样，所以就发歪了一点就变日本话了。

你会发现闽南话有很多又跟英文很像。你看美国选来选去选个奥巴马。奥巴马闽南话就叫做黑抹抹，一个老不死，又选一个少年不死，现在换一个黑抹抹，一定完的。这闽南话讲是非常清楚的道理，非常清楚的，很有意思。

我是劝各位放轻松一点，中国人应该过一个很快乐的，很自由自在，无拘无束的，但是在这当中你自己要控制自己，要做到合理的地步，就好了嘛。

西方人是讲合法的，我们是讲合理的。你看中国人只要合理就好，他不太管你合法不合法，你非要跟中国人讲合法，你会很累。你看闽南话说，你这不合法，你会服吗？我不合法，你就多合法，七仔不要笑八仔，他根本不在乎。

你说一个中国人不合法，他根本不在乎。你说他没有情，他更不在乎。你都没有感情，跟你这种人要搏什么感情。你不自己去照照镜子，他不在乎。

中国人最难过的就是你不讲理。你不讲理，他马上讲，我怎么不讲理？我们请张先生评评理。中国人只有评评理，没有评评情，没有评评法。

所以公司只设总经理，没有设总经情，如果设总经法就变成黑社会。对不对？我是某某某公司总经法，那还得了！你从这里去体会。

理是变动的，法是死的，而情呢，是手段，是工具，不是目的。你什么时候把这个搞清楚就好了。

所以这情理法的运用，其实孔明是第一流的。该软的时候就软，该硬的时候就硬，你看所有人都被他安抚的心悦诚服，这个叫艺术，不叫科学。

我再说一遍，科学是很重要的，但是艺术和哲学也是不可缺少的。谢谢大家！