【孔明篇】孔明是如何运用激将法的

19.孔明是如何运用激将法的

诸葛亮给我们最深的印象，就是他经常用激将的方法。他非常懂得中国人心理——请将不如激将。

明明他要派张飞去打仗的，他就先说，那个守将很厉害，恐怕现在我们要请关羽过来才打得赢他。张飞一听：我算什么呢？对不对？他就去了，你不用请了。

会领导的人把一个人激起来，会把他潜力发挥出来，你请他是没有用的。

武将脑筋都比较直。你请他，他心里想：你要我送命吗？对不对？他就说那轮一轮，让他去，怎么我去呢？可是一激他脑筋不会拐弯，他就去了。孔明很会用这个招数。

其实我们分析每一个人所用的招数都很有限，不会太多。最怕是完全没有招数，直来直往那就糟糕。要打仗说轮流的，大家一字排开报数，然后一号先去，然后完全没有什么知人之明嘛，连谁是谁都不知道嘛。

大家有没有发现中国人连打仗它都是规规矩矩的。两军对垒都是什么？主将出场，主将不出场，也只能一个人出场。一对一，其他人不能帮忙的了。哪有说打仗这么有规矩的？只有中国人。

关公，他把对方的大将一下子杀了是什么道理？真的他武艺很高强吗？也不见得。因为武艺这个东西其实跟手气跟当天的这种心情、情绪都很有关系。

因为以前哪最怕就是说我死没关系，最怕就是死在谁把我杀死，我都不知道，那还得了。所以都先问来者是谁？搞清楚，将来到阎罗王去报告，报告我是被谁杀死的，总要搞清楚吗？中国人最怕就死得不明不白。

关公的赤兔马是很快的，爆发力很强的。关公又不管你是谁，他就死了，连问都来不及问，是这样子的。中国人最不喜欢的就是放冷箭。大家明来明往，输就输得甘愿，赢要赢得很体面才行。

因此在这种情况之下，每一个人都要把自己的进退要掌握得很清楚。对方是大将，你大将无论如何要出来，对方是偏将，那你就偏将去打就好。

而且更妙的就是说打鼓你就要前进，然后鸣金一定后退，你要听指挥的。这套制度其实讲我们看西方是看不到的。

所以中华民族是爱好和平的民族。外国人始终不相信，我们也说不出是一个所以然来。我倒建议各位好好去揣摩，是不是真的这样。

孔子告诉我们，连射箭我们竞争都是有制度的，都是有方法的，都是讲原则的，不能不择手段。我们最气的就是不择手段。

孔明一向是光明磊落，我是用我的脑筋来打败你，不是用那种诡计多端来打败你，他从来不这样做。

其实我们现在都很清楚，两军对垒，不外乎几个方法而已，一个火烧，一个水淹，一个偷袭，要不还能怎么样？你还有什么戏唱嘛？

所以讲解好像千变万化，其实就是那么几招而已。但是它偏偏都有效，你有什么办法？被偷过几次营了，还被偷，这不是很奇怪嘛？

就是因为同样是偷营，它有各种不同的方法，道理是很简单，但是方法是千变万化的，这才是高明。

七擒七纵孟获的战争，才是真正的胜利。

我们这里要讲一句话，战争永远是双方都败的，没有一方是胜利。打输的固然是输了，打赢了还是输的。

可是像孔明这种打仗，真正是赢了。为什么？赢得他心服口服。孟获如果用现代话来讲，叫做最牛的酋长。牛到不得了。反正你怎么抓他就不服气。你又怎么样？

可是孔明很忍耐，一次又一次。老实讲到了第五次，所有的人都耐不住了。你对待这种人，那么干掉就算了，还在这套。孔明说算了，再放他一次。耶，真的就把他收服了。

而且收复以后，他没有留一个官员，没有要一块土地，什么都不要。我觉得他这个典范一直传到郑和下西洋，这是非常有连贯性的。

现在考古都已经知道了，北美其实是中国人最早发现的，不是哥伦布发现。因为在南美出土的世界上最大，当时最大的船，那是中国制作的。

所以我在欧洲的时候，很多欧洲朋友就问我：你们郑和下西洋，为什么没有把这个经过的地方当做殖民地？

你看他就这样问了，因为他满脑子都是殖民地。我说我们中国人从来没有殖民地，中国人我经过地方，只要你不打我，我就不打你。只要你向我们皇帝进贡，我绝对不侵犯你。

那他们就很高兴了，都来进贡，进贡到最后我们说：一年只能来一次，不能常常来。常常来受不了，为什么？因为他进贡你十块，你要给他一百块。

所以外国人都是进贡团通通来，因为还可以兼做生意发财回去，他们完全不相信有这种事情。所有的外国为什么要来进贡？就是因为他来进贡，他会得到很多好处，所以当然要来进贡。

所以我们后来是禁止的。礼貌就好，不要常来，常来我受不了。像这种东西，中国人应该了解才对。

老实讲，现在世界最大的问题就是我们也犯了两个毛病，一个是想整合文化，这是大错误。文化怎么可以整合？你看我们从生物科学可以知道，物种必须要多元化，如果物种一元化，那就整个会灭了，世界就毁灭了。

文化一定要多元化，不能整合，文化只能交流，不能整合，怎么整合？它有时候西方文化会兴盛，有时候东方文化，它风水是轮流转，这样社会才会多彩多姿，不能整合。

你看美国200年始终想把它整合，最后承认失败了，现在只能什么？只能用一个表面把它涵盖起来，叫做沙拉吧。它没有承认这是沙拉吧，那外表看是一体，里面都是各人不同。你没有办法（整合的），不要有（整合）这种观念。

第二个，还要学人家的好处。你怎么学人家好处，你学不像。我们每一个人来这个世界上是要做不同的事情，做不同的人。

所以我最担心就是我们教育想把每一个人都教成同样的人，这是最大的错误。这个人数学不好，数学不好，就是他的长处，什么数学不好，变成他短处，他就是数学不好，所以投篮很准。哪里有说我数学好，投篮也准，钢琴也弹得好，哪有这种人？没有这种人。

你看有个人起早说：老天，你让我投胎的时候，爸爸妈妈很疼我又很有钱，祖父做大官，我们家一切的好处都有。

老天说：那我去投胎好了，还轮到你？轮到你去投胎。我看了几百年没有看到这么个好机会。

清楚一点：我们这一辈子是要走自己的路，不是走别人的路，不要学任何人，也学不像，也没有必要去学。

你学它干嘛呢？你把事情做完就回去了，学那么多干什么？