34.忤合之道的原理—合纵连横

喜马拉雅的朋友，您好！我是兰彦岭。

从这一讲开始，我们来学习《鬼谷子》的第六篇《忤合》，本篇讨论的是纵横策士与君主的遇合与相处的问题，“忤”，含义是抵触、违背心愿。“忤”的结果就是“背反”，即彼此思想不合来分开。合，含义是闭合、符合、适合、合作。

本篇忤合之道讲述的就是分合与向背，合作与背叛的问题，强调要善于把握两者之间相互转化的态势，只要顺势而行，便可纵横自如。“忤”与“合”是趋向相反的对立面。“忤合”，也相当于是“去就”、“离合”、“背反”、合作或者分开。

人是一种天生复杂的物种。二人为从，三人为众。两个人只要在一起就会产生矛盾。你想一想“众”这个字的架构，只要有三个人在一起，就会有两个关系好一些，另一个的关系会差一些，于是就开始有来联合和对抗的概念出现。怎么应对？

鬼谷子给出的答案是，要么合纵，要么连横。苏秦把纵向的六个国家齐、楚、燕、韩、赵、魏联合在一起抗秦，就叫合纵，而秦国的相国张仪要拆散六国的合纵，策反东方六国中的齐国脱离合纵，就叫连横。

上古时期有部落氏族，今天有各种各样的圈子，无时无刻不在围绕利益上演着或联合或对抗的剧情。在一个残酷竞争的社会里，人们渐渐认识到一个人的力量总是微不足道的，单打独斗是最苦、最累、最没效率的，80%以上的人都会选择与人合作，让自己融入到一个集体，这样既能获得实际的助力，又能获得精神上的温暖和安慰。

不管是人与人之间，还是国与国之间，以及企业与企业之间，联合或对抗都是非常重要的两种状态。然而，当我们面对一个团体，是选择联合还是对抗，这绝对又是一种考验。联合对了，是人生的加速器，把你送往成功的彼岸；对抗错了，是死亡列车，送你到悲惨的地狱。不同的选择决定不同的命运，正所谓“站队决定命运”。

我们看鬼谷子是怎么论述的：“凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势，反覆相求。因事为制。”

这里的“趋、合”是指意见相合就联手合作；倍反是指意见相背而离开。这段话的意思是，大凡有关联合或对抗的行动，都必须要有恰当合适的计谋。离合的变化如同圆环，周而复始，各自形成不同的形状、态势。因此，要根据不同事态来采取相应的措施。

在这里，鬼谷子谈论的是忤合之道。趋合就是“合”，联合、合作、结合之意；倍反（背反）就是“忤”，忤逆、背离、对抗之意。在这里，鬼谷子认为联合或对抗是人生的常态，就像旋转的圆环，无时无刻都在发生着变化。

曾经并肩作战的“朋友”，随着形势的变化，可能变成你死我活的对手。刘邦和项羽并肩作战共同投入灭秦事业，但后来从鸿门宴上的刀光剑影到楚河汉界的龙争虎斗，阳谋阴谋层出不穷，打得是不可开交。而曾经的敌人，随着时局的变化，也可能握手言和、一笑泯恩仇。这是个竞合的时代，什么叫竞合的时代？就是既有竞争又有合作。

在我国特殊时期，中美是水火不相容的夙敌，“打倒美帝国主义”成为一句经典的口号，自1972年尼克松访华以后，中美化敌为友，拉开了合作的序幕。你看，是忤还是合都不是固定不变的，我们一定要用一双变化的眼睛、一颗坦然的心来接受。

不管形势如何转变，我们采取鬼谷子忤合之道的根本指导思想就是“因事为制”。因事为制是什么意思？就是具体问题具体分析，根据不同的事情制定适宜的措施——该联合的时候就联合，该对抗的时候就对抗，绝不墨守成规。

如何利用忤合之术反复相求、以事制事呢？制事必须要不断地反复地去寻求最佳的适应步骤和方法，随着事物的发展变化去制定相对应的策略。你如果问一条小河遇到了大山，怎么办？遇到了阻碍，该怎么办？小河会说：我不知道。因为只有到我眼前的时候，我才知道该怎么办。能绕过就绕过去，绕不过去顺过去，顺不过去，就把自己融在空气中，变成水蒸气，让风带着我前进。这就叫做因事制宜，因时制宜，这就是水的灵活性。任何人做大事情一定要知大局，要识时务，要学会顺势而为。

关于鬼谷子的忤合之道，英国首相丘吉尔曾说过一句类似的话：“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。”二战之前，英国与苏联为敌，因为意识形态不同，资本主义国家和社会主义国家之间势如水火，冲突和对抗十分严重。二战之后，德国法西斯掀起了侵略战争，英国与苏联结成同盟，联合起来共同抗击法西斯。你看，这就是英国所奉行这一外交原则的体现。这就是鬼谷子所说的“化转环属，各有形势”。

世界上任何事物都是分两面的，有相合的、有相对的。但不管是相合还是相对，忤合两方面是可以互相转换的，有时候对你有利，对他有害，但有时候会反过来！随着利益的变化，合作和对抗互相转换，就像铁环一样迅速旋转、瞬息万变。

有人说，合作是人的天性，所以每个人都会优先选择合作。果真如此吗？事实上，背叛同样是人的天性，在形势不明、诱惑够大的情况下，很多人会优先选择背叛。著名的“囚徒困境”这个理论，就为我们大大证实了背叛的力量。什么叫“囚徒困境”呢，我们看一个案例。

甲乙合伙犯罪，结果被警察抓住了。由于没有足够多的证据，警方把甲乙分别关在不同的地方进行审讯。甲乙二人不能相见，更不能沟通信息，在这种情况下，警方给甲乙讲了如下情况。

如果你们两人之间，有一人坦白，检举并揭发同伙的罪行，而对方则保持沉默、拒绝坦白，那么背叛者无罪释放，沉默的一方则要判刑10年。如果两个人默契合作，都沉默不言，那么两个人各自判刑1年。如果两个人都互相检举、互相背叛，那么两个人各自判刑8年。

甲乙原是亲密无间合作犯罪的好哥们，在这种“囚徒困境”审讯模式下，一般都会互相背叛，揭发对方，一个比一个卖力。由此可见，合作和背叛之间的距离只有一纸之隔。为什么人类社会存在合作和背叛现象？究其原因就在于利益的诱惑。这是问题的本质。

利益有眼前利益和长远利益，有个人利益和群体利益，世间人大都喜欢追求眼前利益和个人利益，只有掌握天道规律的人才能最终实现群体的长远利益。

鬼谷子说：“是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也。

这是说：圣人在天地之间，立身行事、治理社会，实施教化以及弘扬自己的声誉和名望，都一定要抓住事物的关键，就是“必因事物之会，观天时之宜，因之所多所少，以此先知之，与之转化。”就是一定要抓住事物发展的关键，要观察社会的发展趋势，把握时机，从而明白自己所为是该加强还是减少，根据预先了解的这一切情况，你可以做出是联合还是对抗等相应的调整。

在这里，鬼谷子告诉我们，一个人要想建功立业，就要根据规律和趋势来做出明确的判断——是合作还是背离。千万不要马后炮和事后诸葛亮。为什么说是时势造英雄？正是因为英雄能顺应时势做出正确的选择——是合作还是背离，就像瑞士手表一样几乎每个点都做到精准无比。你看吕布，虽然武功天下第一，但最后却落了一个杀头的悲惨下场，所以，严格说来，吕布够雄，但绝对称不上英。在乱世，看清趋势比蛮力更重要。英，是智慧，雄，是勇力。

鬼谷子说“以此先知之，与之转化。”就是只有预先知道趋势的发展，才能正确做出合作还是对抗的选择。吕布总是受到眼前利益的诱惑，如同无头苍蝇在大雾中乱飞乱撞，投奔许多错的人，做了许多错的事，从而落了个身死人笑的下场，足以让人扼腕叹息。那么，如何联合和对抗？是否有一个固定不变的秘密答案呢？鬼谷子给出的答案是否定的。

鬼谷子认为：“世无常贵，事无常师。圣人常为，无不为；所听，无不听。”

意思是：世界上没有永远的尊贵，做事情也没有永远值得效法的榜样。圣人常无为而无所不为；圣人无所偏听而无所不听。

不要看见有人富贵了就前往巴结和投奔，要知道这富贵可能只是昙花一现，转眼间就成为废墟一片。你需要用发展的眼光看问题，多发掘潜力股，趁对方被人贬值的时候抄底买入，等反弹上升，那你就能赚个盆满钵满。无论投奔明主，还是选择合作伙伴、还是发掘未来人才，都是同样的道理。别人成功的做法，你只能领悟，而不能照搬。照搬就要搬起石头砸自己的脚，得到的不是成功，可能只是疼痛。

没有永远可以效法的人或事，一切都在变化中。人不可能两次踏进同一条河流，因为流水无时无刻不在流动。你要学习的不是表面的细枝末节，而是现象背后的本质和内核。这就是规律和趋势的东西。

关于趋势和规律的态度，鬼谷子建议“常为无不为”，这就是老子所说的“无为无不为”——圣人看上去清静无为，什么都没干，事实上一旦出手，就几乎没有做不成的事。不要轻易做出联合与对抗的选择，等看清规律和趋势后再做决定也不晚。

比如孙权，在诸葛亮舌战群儒的过程中，越来越认清孙刘联盟共抗曹操是大势所趋，于是果断决定与刘备联合，结果，火烧曹操八十万大军。比如诸葛亮选择投奔刘备，一经选定，就鞠躬尽瘁、死而后已。这才圣人级别的忤合之道，而吕布的忤合则是蠢猪一样的。

如何才能洞察趋势和规律呢？鬼谷子认为“所听，无不听”，这是因为“兼听则明，偏听则暗”，只有全面听取别人的建议和看法，才能对实际情况有清醒的认识和明确的判断，从而才能正确地把握趋势和规律。如果做到了以上这些，无论趋合还是背反，无论是合作还是分开，都能做出恰到好处的最适合的计谋，这就是鬼谷子所谓的“趋合倍反，计有适合”。

世事难料如雾里看花，跟对人，站对队，会顺风顺水；跟错人，站错队，一起掉沟里。如何选对你的合作伙伴？这是个大学问。我们该怎么做，请听下一讲。