35.合彼离此，必有反忤—权衡合作伙伴

喜马拉雅的朋友，您好！我是兰彦岭。

在这个世界上，凡有忤合存在，就必然会有站队。非此即彼，很多时候你必须要选择一个。有人说，我哪个队都不站，始终保持中立可以吗？事实上，你无法置身于事外。就必须要让我们做出选择。那在做出选择，我们就一定要衡量合作伙伴，看看他合不合乎我合作的标准，我们这一讲，就重点来讲讲这个道理。如何权衡合作伙伴。

事实上，我们做任何事情，必须要选择的。比如在牧野之战中，你是选择做商纣王的炮灰，还是临阵倒戈做周朝的开国先锋？这对广大将士来说，必须在最短的时间内做出自己的选择。历史记载了这壮观的站队景象，尚未交战，纣王的士兵即纷纷掉转戈矛对准自己人，周武王不战而屈人之兵。

比如，在曹丕和曹植的继承人争夺战中，司马懿站在曹丕这边，杨修站在曹植这边，但最终的结果却是天壤之别。曹丕登基称帝，司马懿也跟着一路走红，最终熬到司马家族一统天下。而杨修则由于站错了队、说错了话，最后命丧黄泉。由此可见，只要你是江湖中人，都无法置身事外，就必然避免不了站队的选择。除非你去当隐士，对名利无欲无求。

鬼谷子说：“成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠。”

意思是：圣人欲成事，合于谋，必以忤合的原理为主。自己与另一方结合，必然会背离这一方，因为计谋不可能忠诚于彼此对立的双方。

在这里，鬼谷子说的很清楚，一个人要想做出一番事业，让自己的计谋有用武之地，就一定要按照忤合之道行事。非此即彼，我们必须要选择站队。就像一女不能二嫁，你只能投身其中一个阵营。鱼和熊掌不能兼得，只能选一个。选择一方，必然背叛另一方，这是没办法的事情。这就是鬼谷子所说的“计谋不两忠”。

有人说，我做人圆滑一些，哪个阵营强我就站哪边，等这边不行了我再站另一边，这样不就可以两全其美了吗？这样一来，我不仅不会有生命危险，反会享受两边的利益？然而，这样果真行得通吗？为了回答这个问题，我们先来听一则故事。

很久很久以前,森林里的鸟类和兽类爆发了一场大战，几乎所有的动物都卷入其中，它们在纷纷站队之后投入战斗。唯有蝙蝠，它在偷偷地打着自己的小盘算：“我该站哪一队呢？唉，不知道是当鸟好还是当兽好？有人说我是鸟类，因为我有翅膀；有人说我是兽类，因为我会哺乳，是老鼠的近亲。现在，我要好好观察一下，看鸟兽两边，哪边会取得胜利，哪边胜利的希望大，我就加入哪一派！”

当鸟族大军和兽族大军斗得难分难解之际，蝙蝠就躲到一个角落观望，哪边都不加入。当蝙蝠发现鸟类占上风，马上跑到鸟类队伍中，扇动自己的翅膀说：“看，我是鸟！”然后鸟类就让它加入了。没过多久，兽类又占了上风。这个时候，蝙蝠马上又跑到兽类群中，收起自己的翅膀，龇牙咧嘴露出兽的面目，对兽类说：“看，我是兽！”兽类相信了蝙蝠的话，于是就让它加入了大军。

然而，在雄鹰的搏击下，鸟类最终反败为胜。由于双方都伤亡惨重，鸟类和兽类进行和平谈判，之后它们两边都认为蝙蝠是叛徒，都来找蝙蝠算账，准备抓住它，把它给杀死。蝙蝠听到这个消息吓坏了，只好躲藏在黑乎乎的山洞里。所以直到现在，蝙蝠仍是白天藏起来，等大部分鸟类和兽类都睡着的时候才敢钻出来活动。

看看蝙蝠的下场，你就知道站队的忌讳是什么了。鬼谷子认为“计谋两不忠”是行不通的，蝙蝠这种“计谋两不忠”的投机主义更是自寻死路，因为最后会变成两边共同的敌人。等两派的矛盾解决之时，就是屠刀对准“骑墙派”之日。历史上很多案例都证明了这一点。

我们不可能在时代的洪流中保持中立。关于中立，鬼谷子是持反对意见的，他说：“必有反忤：反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。”

意思是说，只要采取忤合之道，就必然有顺应和谐的，也会有背反忤逆的情况：顺从这方的利益，就必然违背那方的利益；违背这方的利益，就必然会顺合那方的利益。

在这里，鬼谷子认为一个人选择这一方，必然辜负伤害另一方的利益，即使你主观上不想这样做。成大事者不顾儿女私情， “以霹雳手段，行菩萨心肠”。为什么中立派必死无疑？曾经有个经验丰富的老者这样告诉我，人生就是站队，站错了可以重站，但不站队你就是危险分子，迟早得死。

在战场上，几乎所有的军队都有不杀俘虏的规定，这就给站错队的人一个改过自新的机会。在特殊形势下，忤合之间是可以互相转化的，这就是鬼谷子所说的“化转环属，各有形势”。鬼谷子的忤合之道，在某种意义上说，我们可以理解为“跟对人，做对事”。

在战国诸子百家中，鬼谷子是第一个明确提出，并系统谈论“跟对人，做对事”观点的人。他的忤合之道对我们现代社会依然有着十分重要的借鉴意义。那么，为什么跟对人很重要呢？这是因为你跟什么人在一起，决定了你的格局和境界，决定了你的成长和成就，也决定了你的方向，所以我们经常说，跟对领导就等于找对平台，跟对老师就等于找对方法，找对了伴侣就等于找对了生活，找对了合作伙伴就等于是找对了环境，这一生的选择真的很重要。

然而，我们真的不能把希望寄托在碰运气上，要想改变命运，我们要掌握一定的策略和方法。那么，如何运用忤合之术来让自己跟对人呢？

鬼谷子说：“其术也，用之天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家。必量家而与之；用之于身，必量身材能气势而与之。”

意思是说：如果将“反忤之术”用于天下，一定要衡量天下的情况再决定与之结合的方式；如果运用到诸侯国，一定要衡量各国的情况再决定与之结交的方式；如果运用到大夫的封地，一定要衡量封地的情况再决定与之结交的方式；如果运用到个人，一定要衡量个人的才能、气魄，再决定与之结交的方式。是忤还是合，是合作还是离开。

在这里，鬼谷子强调了一个字：量。量是衡量、度量，即前面我们提到的度权量能。忤合不是盲目乱窜，不是随波逐流，而是要有度权量能的条件。抛开鬼谷子写作的当时背景来解读，这段话我们应该这样来理解：你想用之于天下，就要考察和衡量天下，天下是乱世还是盛世，是投身革命（忤），还是建设发展（合），必须用不同的方式加以对待，这决定了你将成为革命的先驱，还是新时代建设的功臣。

你想用之于国，必须考察和衡量国家的复杂局势、现状以及发展前景，决定自己是投奔服务（合），还是背反离去（忤）。十年前很多人移民去国外，因为他们看到了中国和发达国家的现状差别，但是现在很多人又从国外回到国内来发展了，这是因为他们看到国内变化很大而且发展势头迅猛，中国有光明的前景。

用之于一个家族或者一个团队，我们也要考察和衡量他们的各种情况，从而决定自己是交往合作（合）还是敬而远之（忤）。用之于个人，则要考察和衡量这个人的人品、才能、格局和品德，判断是值得跟随合作（合），还是把他拉入黑名单（忤），这就是忤与合的道理。

此道可用于选择老板、选择合伙人、战略合作以及选拔重用人才。如果员工跟不上企业的发展，员工会被老板开除，公司跟不上员工的发展，员工就会离开这家公司，这是个非常现实的问题。

所以老板要想让员工留在身边，唯一的办法就是制造更大的平台给他更多的舞台，唯其如此才能把他留下来。员工也是一样，老板有梦想、有未来、有境界才会跟他好好干，正所谓“鸟伴鸾凤飞腾远，人伴贤良品自高”。

不管时代如何进步，社会如何发展，鬼谷子的忤合之道都不过时，在新的形势下，它同样能够指导我们的工作和生活。这一讲我们就讲到这里。

谢谢收听。