75【销售人生】销售人生的三境界，你在哪一重？

你好，我是李立恒。

欢迎和我一起提高销售力，带上你的问题来我这儿寻找答案。

你好，我是李立恒。

这一季我想跟大家分享的大主题是有关销售认知方面的。

那么今天这一期也是销售认知这一季的最后一期，我们就聊聊人生，聊聊销售的人生。

第一个话题，我们先聊聊销售的意义。

我们从内、外两个视角去看销售本身的意义。

一个是我们在经营与销售的过程当中，对世间百态的认知、感悟与感想等。

那么在这个过程当中，我们会碰到诸如：人生的意义与价值，做人与处世，成功与失败，容忍、压力等等这样的话题。对这些话题的思考和关注，会增长我们的营销知识，缓解压抑的心情，解决商业活动中的难题，会让我们不断成熟，让心灵得到充实，让销售事业得到发展。

第二个视角是在人生漫长的长河当中，我们如何去营销自己，如何提升自己的能力与人格魅力，使自己变得更有价值。

这就是需要不断地学习、实践和总结，提炼自己的核心价值，而销售就是最佳的途径和载体。

让我们在销售的过程中不断地精进自我，发现自我、追求人文精神层面的高度认知。

第二个话题，我们来聊聊销售人生的意义，甚至我们放大到营销人生的意义。

营销是经营与销售，企业如此，人生更是如此。营销精神在不知不觉的融入到每个人的生活当中。

小至产品的营销、服务的营销，大至社会的营销、国家的营销乃至人生的营销，言行举止都可能渗透着营销的精神。

这正好是现在比较流行的一种观念，无论你从事什么工作，公务员也好，教师、厂长、秘书、总经理、工人等等，任何职业都无关紧要，你仍然是一名销售员。每天从早到晚，每个人都在营销自己，销售自己，销售自己的家庭，销售自己的公司，销售自己的人生。

为了取胜，知道给自己做规划，怎么样去包装自己使自我形象充满魅力，获得更大的收益，就像经营企业一样去经营自己，像营销企业一样去营销自己。

我们再聊聊第三个话题，销售人生的三个境界梯次。

纵观漫长的销售，人生大致可以分为三个阶段，分别是销售产品，销售价值和销售自己。

对应这三个阶段，也是人生自我精进的三个梯次。

我们分别来看，第一个是销售产品这个阶段。

这是一个最原始和最直白的状态，所有的手段都是为了一个目的，就是把产品卖出去。

在这个过程当中，人本身在这个事儿扮演的就是一个产品传递者，所以这本身就是一个推销的过程。而推销强调的是对产品的理解，注重的是在客户面前的沟通和表达力。

销售产品的基本理念是基于产品自身功能和特点，让客户产生购买的动机和兴趣，只是这两者之间的逻辑关系经不住推敲而已。

为什么这么说？这有点不管用户需要什么，我只管怎么卖给你的意思，对吧？通过不断阐述，甚至放大产品功效，以此完成售卖，最大的硬伤在于产品和用户需求之间的关联密度太低，任何一名销售员都会经历这个阶段，这也是每一个人的成长的必经之路。

我们都是从这个阶段下成长起来的，所以在这个阶段下，我们会体会到销售工作的艰辛以及辛苦换来成果的欢喜，让每个人对这个职业有了一个基本的感知，对每个客户、每一笔订单背后都有了深刻的感悟。

我们再来看第二个销售价值这个阶段。

如果说销售产品是以产品为介质完成售卖，那么销售价值顾名思义就是以价值为介质，所以价值销售是这个阶段下常用的销售思维方法之一。

所谓的价值销售就是不要盲从地去推产品本身，而是推产品背后的价值。再进一步说，就是产品为客户带去的价值。

对比产品销售思维，价值销售更注重于用户需求，以用户为中心的销售思维。那么驾驭这套销售形式会比较注重研究用户心理，强调销售过程中的需求挖掘和痛点判断。

当然，对于销售员自身的要求也比较高，在基本的沟通和表达之外，还有其他附属的能力的要求和依赖。毕竟这不是一段简单的产品功效陈述，而是一场竞演，一场没有彩排的现场竞演。

单从销售形式的角度来说，价值销售应该算是最高效或者是最科学的一种，当然也有人称之为是顾问销售，当然名字并不重要，本质是一样的。

之所以说是最科学的，那是因为价值和购买两者之间的逻辑关系是正向成立的。购买背后不论是消费还是投资，价值永远是用户做最后决策的重要判断的因素之一，甚至是唯一。

所以价值销售可以说是已经超越了产品这个媒介之上，又或者是说之外的一种形式。那这个事儿就变得不再那么简单了，也不是单纯地依赖于产品这一个单一介质，还要依赖于品牌、服务、markting等等其他综合因素。因为这些都会影响最终的结果。

最后一个就是销售自己。

关于这句话，我先纠正一个观点，有人误以为说销售过程中可以脱离产品和价值之外，只要把自个卖出去了，买卖就达成了。正确的理解是这样，底层还是要基于产品和价值本身，在此之上叠加个人部分。

那么理论上来说，这应该是最高级的销售境界了。我们尝试从科学和人性的角度来去解读，购买动机的背后，除了我们提到的价值以外，就是信任了。

可以说价值和信任永远是用户决策的两大考量。

关于信任当然可以用品牌去解决，也可以用人去解决，这只是方法。尤其是对于那些品牌认知度不是很高、很高的产品来说，只能靠人这个介质去完成和客户的信任链接，从而实现购买。

所以说，销售自己的背后，一方面是解决用户购买信任的问题，一方面也是以人为本的、真正去驾驭产品价值。

换句话说，同样是表达价值，有的人可信，有的人不可信；又或者，同样的价值，用户认同你和不认同你，对用户来说价值体现也是不一样的。

这里最微妙的在于，你是以什么为销售介质的问题，以事还是以人的问题。

以事的逻辑就是，甭管人之间有没有信任或者问题，我只要把事的部分表达清楚，我也会有销售机会。

而以人逻辑正好相反。先把人卖出去，再把事说明白，结果也能拿到。

最后，用我经常说的一句话来结束我们这一期也是这一季：人生无处不销售，销售无处不风光，同学们，准备好你的销售人生旅程了吗？

知识是态度，技能是经验，策略是智慧销售的最大生产力。

从现在起，跟我一起做一个有策略的销售赢家！