14.1 找到自己的独特价值点

喜马拉雅的朋友，你好，我是Ray。

如果你有一个很好的项目机会，需要从你的同事当中推荐一个人，那么你会马上想起谁呢？是不是一个让你觉得他的能力强并且负责任的同事呢？

如果你有一个活动需要临时从朋友中找一个人帮忙主持，你又会想起谁呢？是不是一个口才很好，很活跃的朋友呢？

其实能让你你能想起他们，都是因为这些朋友同事在平时给你留下了相关的深刻印象，让你觉得他们身上有这样的标签。

我在风投机构工作的时候，当我们在评估一个非常早期创业项目时，与其说是看项目，不如说我们更看重的是创始团队的人。

怎么去看这些人呢？主要就是从他们的教育，工作，曾经的创业经历和能力几个方面考察。这些方面过硬的个人标签，就是能够说服一个投资人的重要因素。

在现在这样一个信息爆炸，越来越透明化的时代，个人品牌就变成了能够让你在生活、职场中吸引机会的重要方式。

这周的主题就是要和大家好好说一说，打造个人IP，今天要和你分享的是如何找到自己的独特价值点，也就是个人品牌。

可能很多人还是觉得个人品牌不一定很重要，无非就是达到一个宣传自己、吸引机会的作用？金子在哪都能发光，踏踏实实做事才是硬道理。

没错，不管你怎么树造个人品牌，最后还是要靠实力。但是在这个时代，个人品牌的好处绝不仅仅是个人宣传。

首先，个人品牌能帮你提高溢价。

我们都知道褚橙，褚橙的确品相比一般的橙子好，但是也更贵。背后靠的是褚时健先生的人品和故事做担保。一个故事让橙子的品牌很快传播出去，省了很多广告费。

同理，一个有个人品牌的设计师、咨询师的收费，一般是普通设计师的120%到150%。麦肯锡的咨询费用在中国就能达到另外一家全球咨询公司收费的两倍。当然这不全归功于品牌效应，但是绝对是其中一部分。

其次，个人品牌能降低交易成本。

你有没有买东西，或是找医生、教练、保姆的时候，先是问一下周围朋友有没有推荐的经历？比如我出去旅游的时候，如果要找导游，我一定会先找有经验的朋友推荐。去埃及的时候，我对古埃及文化很感兴趣，但时间又很紧，通过朋友介绍，认识了一位兼职导游的大学教授，讲解非常专业、详细。我也已经把他推荐给了很多朋友。

在无形中，他成功通过我，建立起了自己的个人品牌。我的朋友相信我的眼光，从而让他们和这位导游都避开了中介，降低了交易成本。

最后，个人品牌能让你更自由。

在第一章节的人生设计钻石模型中，我就曾经说过，决定你职场未来个人价值还是需要看你所处的行业、公司和岗位。但是很好的个人能力可以在这个时代，为你创造一个能低成本切换行业赛道的可能性。而个人品牌就能帮你大大提高这个可能性。从另一个角度来看，就是给了你不用非得和特定的人合作的自由，不用为钱而做不喜欢的事的自由，和有能力做自己想做的事的自由。

说完个人品牌的重要，在这个时代，想做好个人品牌其实也不容易，需要从个人自媒体、公众形象等多方面进行设计。但是对于我们每一个普通人来说，其实生活和工作中，最好的切入点是传递简单有效的信息，所以可以把个人品牌浓缩成个人标签。

就像在麦肯锡工作的时候，我们在公司培训的时候，常被要求练习著名的电梯法则——假如在电梯里遇到老板，你能在30秒，也就是电梯上升的过程中说明白你在做什么吗？

你可能觉得时间太短，不知道该说什么。事实上不是你没有价值，没有可说的，而是价值太多不知道从何说起——你需要“削尖”你的价值，刺入别人的心智。

定位理论创始人、全球最顶尖的营销战略家艾•里斯，在《品牌22律》中也说到：“ 品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇。 ”“收缩焦点，你的品牌才会更强大。”

那么，如何设计一个具有识别力的个人标签呢？我的建议是这样三个步骤：

第一步，分析大背景，满足需求。

大背景包括，你对自己的定位是什么，你的受众是谁，以及他们的需求是什么？这跟推广一个产品的思路是一样的，其实也就是产品运营思维。

首先需要想想你自己的优势在哪，想给自己打造什么样的标签。然后你需要明确受众群体和他们的需求到底是什么，再与自己的定位相结合。

拿“段子手”这个标签举例子，你想体现自己的幽默感。那么你设定的环境中，受众仅仅是你的朋友，还是工作伙伴也包括呢？

如果你只想让朋友觉得你有趣，那么你可以微信群、朋友圈、日常聚会这几个渠道展现你幽默的一面，你的朋友们可能多数也会很喜欢与一个幽默风趣的人多打交道。但是如果你还想影响潜在的工作合作方，那你就得先想一想，对方是不是需要一个幽默的合作对象，还是他们最关心的是高效专业地完成任务，幽默反而会让大家觉得不够专业。

又或者，在团队中，已经有一个很幽默的同事，而团队里更需要的是一个有亲和力，能和顾客侃侃而谈的人，那么你是不是可以把“沟通能力强”变成自己的标签，这样更有助于自己在团队中得到机会呢？

第二步，让标签内容简洁。

少就是多，只保留最重要的差异点，其他都删除。

奥巴马的两次总统竞选的口号都只有一个单词：2008年竞选总统时用的就是 change ——人民需要改变。2012年在连任竞选时，他又用了一个干净利落的词语 forward 摆脱了竞争对手的死缠烂打——说什么也没用，选民们，咱们继续前进吧。

在工作中，可以从三个方面去考虑自己的标签。

一，企业标签
 
如果你公司特别有名，你就使用：“企业+职位”的标签。
 
比如：阿里巴巴运营总监XXX，腾讯产品经理XXX。
 
不知名的公司或品牌，则可以使用业务标签。
 
二，业务标签
 
对于大多数人来说，业务是最容易与他人产生链接的，突出业务是最好的标签设计。“你是做什么的”，“你能为别人提供什么样的服务”，“你服务的特点是什么”……都可以在标签中体现出来。
 
比如，徐小平——著名天使投资人，俞敏洪——著名教育家。
 
三，能力标签
 
如果你从事的是一个容易对别人产生帮助的职业，如律师、医生、媒体，或者很受关注的职业，如投资人，你可以凸显你的让人希望链接的服务能力。
 
比如，张羽——《只有医生知道》作者；北京协和医院妇产科医师，刘芳——《游戏力》课程引进者；亲子教育专家。
 
不过要注意差异化。譬如在一个医生群里，你说自己是医生就没戏。
 
所以一个人可以有很多标签，在不同场合看情况使用。
 
在给学生做演讲的时候，我的标签可以是 “哈佛学生“、”职业规划顾问”，而面对企业员工，我的标签可以换成“创业者“、”高管教练”。
第三步，找到合适的宣传渠道和伙伴。

名号定了，你可以自己一直说，但个体影响的人还是有限，关键是如何发动更多的渠道和人帮你推动。

诸葛亮26岁成为刘备的军师，而且人家没有工作经验——靠的就是个人品牌运营能力。你看看刘备没见到诸葛亮之前，被高频安利了标签“卧龙”多少次：

先是庞德公封号为“卧龙”，然后是水镜先生司马徽对刘备说：识时务者在乎俊杰。此间自有“伏龙、凤雏”，得一人可得天下……徐庶被逼投靠曹操，又“回马荐诸葛”，还没见面，标签都放好了——这才为之后的三顾茅庐做好准备。

总结一下，今天这个信息爆炸时代，创造一个有识别力的个人标签，然后用自己的能力为其背书，是让你能获得机会，提升价值的好方法。你可以从分析背景，了解需要，明确简洁标签和找到宣传方式这三步逐渐建立自己的个人标签。

今天能够马上行动起来的知识点是：
 
按照今天的三步法，给自己做一个分析，列出自己的标签，想一想在哪些渠道可以树立自己的个人标签呢？

好了，这一期的内容就到这，欢迎你在社群及评论中和我、和大家一起讨论分享。我会挑选精彩评论和大家互动。咱们下期再见！