35.面试PASS掉的人，给我介绍了60万的订单

我们公司刚成立不久的时候，有次接到一个电话，对方说他们公司要做营销，想约我们见面聊一下，因为当时我们还没有对外推广，所以来了这么一个电话我们都很奇怪，他是怎么知道我们的呢？

后来见面的时候这个对接人告诉我，他来我们公司面试过，由于种种原因没有能够牵手合作，但对我们印象很好，所以遇到营销需求的时候就第一时间给我们打了电话。

当然，这个订单没有成，大概过了有两个月，同样的事情又发生了一遍，又有人打电话说想跟我们合作，见面以后发现对接人来我们公司面试过，后来经过他的引荐，我跟他新的老板聊的很愉快，最终签了一份60万的服务协议。

讲这个故事的目的是什么呢？
就是今天要分享的关键词：招聘营销
你会不会觉得，猴哥，你可真能扯，招聘都能跟营销扯上关系！
还真可以！我听说过一些企业的面试官，在和求职者沟通的时候把自己的姿态摆的很高，面试的过程在不断的刁难甚至打击求职者，这种方式，无形中就是在传播企业的负面口碑。

记得有一次，一家公司约我们见面聊合作的事情，我先在网上搜索了下这个企业的信息，百度首页除了展示他们官网和百度百科以外，紧接着展示的就是一个第三方网站上发布的这家公司的招聘信息，我点开一看，有好多负面评价，有人说自己从这家公司离职了，老板很不靠谱，扣了3个月工资，还有的说去这个公司面试过，HR什么都不懂，还牛的不行，自己公司的业务都说不清楚。

看了这些信息以后，我就对这家公司的印象非常不好。

所以，公司的招聘信息以及每天面试求职者的过程，都是在营销，并不是只有面向客户的时候才叫营销，对于一些重量级决策的公司来说，面对求职者的机会，可能要远远多于面对客户的机会。既然他能选择到你们公司面试，那他就很有可能未来从事的职业是和你公司所处的行业有一定的相关性。

我记得我当时应该是给那一批面试者都单独做过职业规划，觉得不太合适加入我们公司的人，我帮他分析他的优势是什么，适合去什么样的公司，并且分享给他一些面试技巧，可能给对方留下了不错的印象，才有了后面60万的订单。

从公司成立到现在，我面试的人加起来估计也就100个左右，虽然给我介绍客户并且成交的概率只有1/100，但把60万除以100，相当于我面试1次就产生了6000块钱的销售额。

除了把招聘当做营销以外，还可以把应聘也当做营销或者销售的过程。

我们当时有一个项目合伙人，有段时间他一直给公司拉业务，我很好奇，我说你的这些客户都是哪儿来的？他说很简单，我就在BOSS直聘上找目标客户，看上哪个了，我就去面试他们

的营销总监，对方招聘我肯定是需要我帮他解决营销问题的，一旦他认可我了，我会给他们一个方案，

这个方案的性价比只要超过招聘我的成本，对方就很容易就接受

，这里面也会有人拒绝我，但我算过，差不多面试3个，会有两个拒绝，1个有意向，这样算下来，成功的概率还是很高的。

你看，我这个项目合伙人，把目标客户的招聘也能变成营销的机会。

招聘营销背后还有一个

逻辑，就是把

公司的每一个角色，都带上营销的属性

，因为我们当时团队人比较少，所以都是我去面试，很多公司可能都由HR来面试，这个时候就要让HR身上具备营销属性，

让公司接触的每个人都当做一次营销的机会，充分的尊重对方，给与对方一定的帮助

，他未来就有可能给你带来意想不到的惊喜。

我还听过一个北京公司的例子，那家公司是做互联网的，做了将近两年，钱花光了，没有找到下一轮融资，在公司准备宣布解散的时候，他们公司的保洁阿姨从家里拿了800万投到这个公司，帮公司度过了难关。听起来很不可思议吧，因为这家公司团队的氛围很好，小姑娘经上班经常带很多零食和水果，每次见到保洁阿姨也都会给她一份，公司每次发福利，也都会把保洁阿姨也算上，谁都不知道，这个保洁阿姨在北京有好几套房，他老公也有自己的工厂，她自己不会别的技能，上岁数了在家无聊，就在家附近找了一份保洁的工作，阿姨感觉这家公司的小孩儿都挺好，虽然对业务不懂，但看到他们都很努力，而且人品都没问题，就果断在公司最危难的时候拯救了这家公司。

所以，不要小看与你公司接触的每一个人，营

销不止面向客户，也面向客户身边的人

，你可以思考下，你们公司是否可以借助招聘来营销。

模拟实战：

假如你是一家旅行社的营销团队中的一员，公司决定从你们团队中选拔出来一个人当营销总监，所以老板设置了一项任务，在不给你任何预算的情况下，一周的时间，看谁找到的意向客户最多，谁找的最多，谁就可以被提升为营销总监，工资翻2倍！

这个时候，你准备用什么策略？

期待在评论区看到你的观点，一起碰撞出更多方法~