39第五章失利何时会导致进一步失利

落后于他人，能够激励我们做出更好的表现，但落后总会激励人更努力吗？失利何时会导致进一步实力？

一、以冈萨雷斯的比赛经历作出分析
比赛冈萨雷斯创纪录的连续八年成为世界上最优秀的网球选手

他最非同寻常的一场比赛是1969年在温布尔登对阵查理帕萨雷尔，那时，41岁的冈萨雷斯以做主富冈萨雷尔，25岁，不仅比他年轻很多，还曾在港萨雷斯手下接受过训练，模仿过他他的击球动作和技巧

比赛开始，双方都保住了自己的发球局比分交替上升，最终，帕萨雷尔在46局时放高球到对方底线，从而破掉岗萨雷斯的发球局赢得一场比赛比分24比22

第二天比赛，从晚上七点多开始，冈萨雷斯又输了，最终比分1比6

第三场比赛帕萨雷尔出现两次失误，输掉第三场比赛比分14比16

此时，比赛势头突然发生逆转，帕萨雷尔出现失误，并输掉了第四场比赛，比分3比6，此时比赛已经打平比分2比2；
港啥蕾丝开始反击，在七次平分之后，他赢得自己的发球局比分打平

比赛势头不断变化，比分交替上升，最终稿萨雷斯赢得最后11分，并以11比9的成绩赢得了本次比赛，从而获得了获胜
这场比赛用时超过五小时局数超过110，局势温布尔登历史上耗时最长的单打比赛之一

二、一位经济学家想知道，网球比赛失利对人们会产生怎样的影响？

假设一位选手抢七失利，这会影响他在其他比赛中的表现吗？这种影响与我们在篮球比赛中得到的结果完全相反，失利不会让选手更有有更好的表现，而会让它们表现更糟糕，第一场抢七实力的选手基本上第二场也会再次实力

三、为什么失利会让接下来的选手表现的更糟糕？

人们发现原因在于视力程度有多高，或者说室内有多糟糕

1、人们在接近自己的目标时，会倍感振奋
如果持有会员卡的常客会得到免费赠品，比如买九杯咖啡送一杯,这种奖励会带来回头客，但其作用取决于人们有多少接近拿到这种奖励的机会,快要拿到奖励机会的顾客前来消费的次数更频繁，感觉马上就要达到目标了，这让我们更加的积极，所以很快就会再次光顾

动物身上同样存在这种行为模式越接近拿到奖励，这种激励作用就越明显

2、比赛中,不仅仅是落后的问题，还与落后多少有关，稍稍落后一点，要比大比分落后的激励作用更明显，因为前者更接近赢得比赛，因为

相反,落后八分的球队也在比赛，但心理状态完全不同，他们必须做好防守，还要多进几个球,他们距离获胜很遥远，即使可以嗅到胜利的味道，大离的太远，仍然无法品尝到其滋味，当我们落后很多事很难鼓动球员做出更多的努力，落后八分，依然有可能赢球，但差距让身体显得遥不可及

结论：
社会比较，不仅可以提升激励效果，还有可能降低激励后果,当成功开始显得不太可能的情形下，激励效果会下降，竞争变成了负激励
当然，落后的感觉固然不好，但遥遥领先，却最重视你的感觉更糟糕
三、获胜的负激励
在遥遥领先于对手时看起来获胜毫无悬念，因此，人们会不再继续努力，而是变得自满起来

四、落后太多会让人萎缩，放弃，不再努力，但远远落后于他人，并不是人们选择放弃的唯一原因，是否放弃，还取决于起初人们期望与他人相比，做出什么样的表现

受欢迎的选手，你应该表现更好，这种期望通常带带来额外的包袱，人们期望他们有好的表现，这回加剧实力的潜在影响

而弱势方十里，咋不会有这么大的影响，因为人们本来觉得他们会说即使势力也不会改变人们对他们的想看法，但如果是受欢迎的选手势力的话，他在人们心目中的形象就会受到很大的负面影响，因此，学生们可能会想发设法的自我设限为自己表现欠佳找借口


比如某运动员担心会在即将到来的比赛中视力，他可能会有违常理的选择，在比赛前一天在外面逗留很晚，因为这是一个非常好的实力借口，如果第二天表现不好的话，就可以利用这个借口失利的原因不在于他的能力问题，而是另有解释，如果他之前没在外面逗留那么久的话，他会表现很好

退赛也能起到同样的作用，人们觉得某些运动员如果继续比赛的话，肯定能赢，但部分运动员还是选择了提前退赛，研究人员发现，这是出于这个原因，人们更喜欢最喜欢的选手，忒赛的概率更高
对于本应获胜，但实际看上去可能会输掉比赛的选手而言，退塞成了保存页面的一种方式
退出变成一种巧妙的防御机制，人们可以借此避免失败退出，能够让我们保住我们在人们心目中的美好形象，即使我们继续努力，心许会变得更成功