40第五章 让社会影响发挥作用

一、以上想法给我们的启示（社会比较）
1、无论是鼓励销售团队继续加油，还是让学生更努力的学习，社会比较都是一个强大的驱动力
2、告诉人们，与同伴相比，表现如何？可以让人们更加努力工作，提高完成目标的概率
3、与此同时，不精心设计的话，社会比较也会让人们心灰意冷，选择放弃与退出

遗憾的是，很多公司和学校都崇尚胜者为王，比如这个季度销售量最多的那个人，可以升值成绩排名第一的学生可以在毕业典礼上直告别词

虽然这样的策略能够激励排名靠前的那些人，但通常会让其他人感觉没有任何赢的希望（销售量只有一半的人可能觉得自己落后太多，继而选择放弃，努力成绩得c或d的学生也会有同样的感觉，觉得a看上去觉得诶，看上去会继续努续努力）


二、鼓励大家继续努力的一种方式
缩小比较组――姐根据个人表现将大组分成不同的小组，让人们与具有同等能力的人去竞争，以减少感觉自己远远落后的概率，同时有助于保持激励的作用

类似有些机构不会让个人与其他人作出比较，而是向人们反馈稍稍领先的那些人们的表现如何？，让人们觉得自己稍稍落后，会让自己更加努力提升再比表现

1、比如州长候选
强调他们支持的候选人落后筹集的竞选资金，可以增加60%，人们会为此多贡献一份力量
2、这种观点对于选择应聘者也有参考价值
选择能力足够，但该工作对其有一定挑战性的应聘者通常干劲更足
比如，竞选副主管，因为副主管通常会觉得自己稍稍落后于主管，所以工作更加有动力，沾沾自喜的可能性更小



结论：在招聘集资乃至节能方面，人们不是按部就班的机器人与他人相比，自己表现如何会影响人们的努力程度？

三、社会助长效应同样可以让人做到最好
无论是跑半程马拉松，还是努力减几斤肉，都可以利用同伴的表现来提高成功的概率
1、如果有人等着你，和你一起去健身的话，你就很难爽约，进而无形中提高了我们坚持健身的概率
2、头发也可以激励我们倍加努力
自己一个人完成某项任务时，遇到一点困难就容易懈怠，如果与餐同版一起参与的话，我们就不容易放弃，有同伴在场，我们往往会付出更多的努力会让我们坚持完成任务
如果你无法找到健身伙伴的话，那就在有人的地方跑步或者去健身房，有他人在场，可以激励我们110%的努力

备注、
有两点需要说明
一不要和能力远在你之上的那些人直接对比,专业赛跑运动员可以给你提供很好的建议，但总和他们一起跑，你会觉得自己能力欠缺太多，而最终选择放弃你可以选那个比自己略好或略差的人，如果对略好的话，会让你更加努力，如果对方略差，至少会让我们自我感觉很好
二、让刚入门人员参与进来，要谨慎，如果某人此前从未投过来，其他人可以提供建议，但同时可能会让她更焦虑，如果让他从某个熟悉的人身上学习，就可以有效减少潜在的负面影响