导读课

晟的各位朋友，大家好。很荣幸能在沃晟法商学院中跟大家相见。我是本次系列课《法商促大单实战案例解析》的原创作者梁磊老师。我相信还有很多朋友对我还不太熟悉，所以在正式开始授课之前，请允许我先做个自我介绍。

我叫梁磊，是王芳律师家族办公室团队的特聘顾问，也是沃晟法商研究会北京总会和厦门分会的副会长。我在2018年4月份正式加盟沃晟法商学院，有幸成为法商教育推广第一平台--沃晟法商学院的认证导师。之前我在金融行业从事金融培训和项目运作近11年，对金融行业，尤其是金融保险行业的一线运作有着深刻的体会。

最近5年来，我的主要研究聚焦在法商实战领域，具体做了两件事：一是为工商、建设、农业、中国、招商、中信等多家银行提供法商培训及法商讲座服务达150余场次；二是为一线银行理财经理、保险公司绩优代理人提供高客陪谈工作，5年来为1000余位高净值客户提供了一对一家族财富保障传承服务，极具落地性的综合方案获得高净值客户的高度认可。

向大家汇报一下最近一年高客陪谈项目的战绩：从2017年6月份以来，我与国内数家银行和保险机构举办高客陪谈项目12次，产生期交保费近2亿元，这为银行和保险公司服务高净值客户提供了创新性的服务手段。

在本次系列课《法商促大单实战案例解析》中，我就是根据自己多年高净值客户陪谈的经验，将亲身实践的案例进行总结，呈献给各位沃晟朋友。这些实战案例从婚姻、传承、债务、税务四大视角切入，每个案例都精准剖析客户的需求，并提供极具针对性的解决方案。相信这些实战案例对大家提高大单销售能力具有很大帮助。