12.【客户面谈：谈判技巧Ⅱ（产品呈现）】

       关于产品呈现，我们更多的是在塑造产品的价值，也就是我们在跟客户进行产品介绍的时候，如何运用一些技巧，让客户更容易感受到这个产品所传递的价值，从而影响客户，达成成交。

       我们塑造产品价值的目的，是为了让产品的价值能够紧扣住客户的需求，从而形成一个链接，通过产品的独特价值，能够帮助客户解决客户的需求点，或者说解决客户的痛点，这才是我们最主要的目的，不要为了追求技巧而忘了目的。