前言02：寻找战略感觉和智慧

喜马拉雅的朋友，你好，我是洪兵。

今天，我想和你谈一下，我学习孙子兵法的一个体会，也是我个人的一个感悟。用一个关键词来说，就是“感觉”。

在我看来，学习《孙子兵法》，有没有读进去，有没有收获，并不在于你读了多少字，背下了多少句，而在于你有没有找到感觉。同样的道理，掌握知识，积累学问，并不在于读了多少书，背下多少诗，而在于有没有你自己内心的那种感觉。

记得有一次我坐飞机，空姐送来了一份报纸，我拿过来扫了一眼，看到了上面有这样一段话，说的非常好，这段话说：真正的智慧，是内心的感觉而不是抽象的智力。

是啊，无论你做什么事，从事什么行业，追求什么学问，达到最高的境界，都是在找一种感觉。外科手术的医生，要找手感，画家要找到美感，音乐家要找到一种乐感。

那么，我们学习《孙子兵法》，要找到一种什么样的感觉？我想，这是一种独特的、与众不同的战略感觉。

《孙子兵法》是一部战略著作，自身有着一种与众不同的战略感觉，你只有读出这种战略感觉，你才能算是真正读懂了这部兵法。注意这段话很重要，我想再重复一遍，《孙子兵法》是部战略著作，自身有一种与众不同的战略感觉，只有你读出了这种战略感觉，才算真正读懂了这部兵法。

关于战略感觉，我在开篇的发刊词中已经讲了一些。我有这样一个体会，形成战略感觉的战略家，会有一种震慑周围的无形的巨大场力。当他走过来的时候，你会感觉到有一种不由自主的敬畏感，你会毫不忧豫地听从他的命令，服从他的指挥。

战略感觉，既是一种科学的感觉，也是一种艺术的感觉，或者说它是一种科学和艺术高度统一的感觉。这因为，战略是科学和艺术的高度结合的产物。战略作为科学，它是一种理论，总结并反映了竞争的规律和特点，并形成比较完整的学科体系，提出了具有普遍指导意义的原则。

战略作为艺术，它同时又是经验，单纯依靠书本和逻辑推理，是无法掌握和运用战略的，必须建立在坚实的实践经验的基础之上。战略感觉，既体现在一种“严密”的逻辑上，又体现在一种“超常”的艺术发挥上。形成这种感觉的战略决策者，既要有科学的态度，又要有丰富的想象力。

那么《孙子兵法》里独特的战略感觉在哪呢？

《孙子兵法》一开篇，孙子就说“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，孙子将战争一下子提到国家安全的战略高度来认识，将所论述的问题定位在一个很高的战略层面上，这句话，很有气势，有着一种高远的战略感觉。大家如果仔细地读这句话，品味这句话,你能够读出这种感觉，很有味道。

在战略统帅的素质要求方面，孙子提出了“将军之事，静以幽，正以治”。这个“静”字，就体现了一种泰山压顶，坦然应对的战略感觉；这个“幽”字，也体现了一种高深莫测、深不见底的战略感觉。而且这个“幽”字很难用一种形容词、一句话把它表述清楚，必须从感觉里边找。我在上课的时候没办法，我给大家放了一段音乐，让大家从这个音乐里边，体会这种高深莫测、深不见底的战略感觉。

《孙子兵法》通篇能够使人感到一种战略气势。例如，孙子说：“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上”；孙子还说“激水之疾，至于漂石者，势也”；“是故善战者，其势险，其节短”。这里边就有一种“动于九天之上”的战略气势，展示了一种“不战而屈人之兵”、“制胜于无形”的战略感觉。

孙子有一段话说的特别有意思，他说：我想战，敌人虽然高垒深沟，不得不与我战。就是你借了很多的攻势，垒了很高的城墙，你防守的很严密，但是你还是必须得出来，和我决战。

我不想和你战，画地而守之。也就是说我在地上画一个圈儿，你也不敢与我战。这种感觉太明显了，这就是一种不屑于对手，将对手玩于股掌之中的战略感觉。

孙子说：将军夺心。这个“夺”字，就有一种战略感觉，有一种心灵上的撞击感。难用一两句话说清楚，就是能够让你感觉到有一种与众不同的、别样的战略思维。

《孙子兵法》中的战略感觉，往往体现在一个字，一个比喻中，很简约，但是非常深刻。我们读《孙子兵法》，就要像看中国画一样，就像你看齐白石的虾，徐悲鸿的马，要读出里面的味道，要看出里面的神韵。

战略是一种高深的学问，战略的真谛很难用逻辑的方法触摸到，恰恰是中国整体的思维和独特的文字，能够完整地展现世界表象后面那些必须用理性感悟的东西，能够让你获得最有深度的战略感觉。

有时候，你读《孙子兵法》一个字，你不要急于读过去，你静下心来好好地品位一下这个字，好好往字里边儿，字背后，往深处去想一想，有时候，你还真能找到一种，你想象不到的独特的战略感觉。

只有触及到本质，才能旁通万物，才能够流传千古。中国古人善用宏观和整体的思维方法，善用形象的比喻，通过意会去触及战略的本质，去说明战略深奥道理，能够让你从中获得最有深度的战略感觉。

在学习孙子兵法方面，我有这样一个体会，读孙子兵法，要尽量去读原文，因为，许多战略的感觉，只有在原文中才能够获得。譬如说，孙子说“藏于九地之下”这句话，很多专家，很多人都要把它展开进行解释，怎么解释呢？“藏于九地之下”就是隐藏自己的兵力，如同藏在很深的地下；还有，孙子说的“动于九天之上”，专家和很多朋友也把它展开解释，怎么解释呢？解释为：展开自己的兵力就像自重霄而降，从很高的地方落下来。这些解释，不能说不好，也不能说不准确，但是那种原文才有的战略感觉、那种战略气势就少了很多。“九天之上”、“九地之下”那种味道没有了。

还有，孙子到了“虚”与“实”，这两个字，每个字里面都有很深的含义，如果解释，那么很多人就把这个“虚”解释为“敌人的弱点”，把“实”解释为“敌人准备充分”等等，那么其他的很多意思就解释不出来了。里边的很多战略味道也就出不来了，感觉也就没有了。所以这两个字不要去解释，“虚”就是虚，“实”就是实，至于“虚”和“实”当中，有什么含义，有什么意思，有什么感觉，你自己去寻找，自己去体会。 

还有孙子说“道、天、地、将、法”，这五个字。每个字你把它读出来都很有意思，如果你把这五个字连起来，更有意思。可是，你要把这五个字拆开，一个字一个字的解释，那么这每个字的感觉出不来了。这五个字连起来那种战略的感觉，也就没了。

所以，我个人特别主张，对《孙子兵法》的有些内容、有些词语，一定要保留原文，不要过多的解释，这没有太大的关系，也不影响我们去理解孙子兵法的原意。《孙子兵法》的解释，绝对不是只有一个的答案，不是说你的正确，我的不正确，他是专家他正确，我不是专家我不正确，不是这样。就像许多人看画一样，有着不同的感觉，不同的角度，不同的层次看，能够看出不同的味道。就像很多人看戏，也会看出不同的感觉。一千个观众，就会有一千个哈姆雷特。

孙子兵法是大智慧，它的主要价值体现在战略指导上。也就是说，我们读孙子兵法，不仅要从孙子兵法当中找到战略感觉。更重要的是，我们要带着自身的战略感觉去读孙子兵法，只有这样，我们才与孙子兵法产生一种对接，产生更大的共鸣。

我们读孙子兵法，一定要有综合的战略感觉。理解和运用孙子兵法是综合性的，是自身的感觉和能力的综合体现，绝对不是简单的对号入座。我们不是学了孙子兵法的一个方法，就去实践当中、现实当中针对一个问题，解决一个问题。

我在上MBA商战课的时候，曾经举过一个商战的例子：有一位企业家创建了一个行业的高端俱乐部，获得了巨大的成功，这位企业家就是运用了孙子兵法的很多思想，不是一条，而是同时运用好几条。

说到这儿，最近还有一个很生动、很有意思的例子，我有一位商界的学生，他学了孙子兵法，不出十天，脑洞大开，马上改变了原有的运作模式，大赚了28个亿。他后来给我说这个案例，我就问他，你是如何运用孙子兵法的？用了哪几条？他一时说不上来。后来，我把他这个案例用于教学，在他讲完他的这个案例以后，我让其他同学帮助他来分析，结果同学们帮他在这个案例当中分析出来孙子兵法的8条战略思想。也就说他这个案例，赚了这28个亿，同时综合性运用了8条孙子兵法的战略思想。这是什么呢？这就是一种综合性的战略感觉。

所以说，孙子兵法是战略，是统帅之道，远远超出战术可操作性的层面，它是一种大智慧，具有更深层次的哲学方法论的价值。我们不能把孙子兵法等同于一般的谋略来看待，不能把孙子兵法机械地当作一般可操作性的条文来看待。

正因为如此，我不主张将孙子兵法与三十六计混为一谈，因为这两者不在一个层面上，一个是战略家的大智慧，一个仅仅是民间总结的小谋略；一个是战略上综合运用的思想精髓，一个仅仅是战术上简单对号入座的谋略方法。

综上，我想表达的意思是：孙子是一位值得炎黄子孙在当今世界感到特别自豪的一位伟人，《孙子兵法》是一部恒久不衰的博大精深的战略名著。走进孙子兵法，与往圣对话，你会感觉到进入到了一个统帅的世界，进入到智慧的殿堂；你会感觉到千军万马、叱咤风云的场面；你会进入“一览众山小”的高远意境；你会产生“天降大任”的责任感和使命感。总之，你的思维会变得清晰，你的知识会变得凝练，你的精神会得到升华，你的心理会得到震撼。

有人会问：我读了孙子兵法，但是读不进去，也找不到感觉，有什么破解的方法，有什么破解的秘诀？回答是肯定的：有。下一集，我就把打开孙子兵法大门的几把钥匙交给你。好，我们下一集再见。