4.1 选择最“对”的行业，赢在起跑线

喜马拉雅的朋友，你好，我是Ray。 

我有两个同学，他们和我一样学的是电子电脑工程系。毕业的时候，一个人选择进了软件行业，一个选择了硬件行业。现在程序员的朋友，在苹果的硅谷总部，年薪10多万美金。而另一位在AMD，由于芯片市场不景气，现在年薪只有6万美金。当然，他们的薪资和生活都不差，但是他们薪水的差别真是因为能力不同吗？

我不认为。他们的价值很大程度受到了行业的影响。

在做投资的时候，我们会用“赛道”这个词去形容行业。为什么？因为如果你的赛道选错了，再努力向前，也跑不到终点。

在个人崛起的时代，很多人认为只要自己的能力足够强，就可以解决所有问题。其实，足够强的个人能力只是给了你换赛道的可能。而你的个人价值最终还是取决于你在的公司，和所选的行业赛道。

我非常喜欢点线面这个比喻。一个人就好比面上的一个点，公司就是一条线，行业就是这个面。一个点的力量再大，与一条线，一个面相比，也微不足道。

今天这节课，我就和你好好说一说面，手把手教你如何让自己赢在起跑线上——选择最“对”的行业赛道。

我的行业选择方法可以概括为“5P原则”。这五个P分别代表Present，行业现状分析；Position，行业在产业链的地位；Passion，你对行业的热情；Personal Advantage，个人优势；和最后一个P， Pay，薪酬。

首先，第一个P，Present，是指你需要对行业有一个整体认知。其实不光光是行业现状，还需要了解行业的发展历史和前景。

为什么要知道这个呢？因为只有对行业整体状况了解得比较清楚，才能让你有备无患，知道行业的发展空间还有多大，行业要发展好的话，需要什么样的成功因素？这些都间接或直接的影响了你的职业价值。

了解行业整体状况的具体方法首推阅读行业报告。可以把该行业历史以来能够找到的分析报告按年度依次阅读，重点关注规模、盈利、态势方面的信息。

往往几年前的行业报告会有一些对于未来发展的预测，你再从之后的行业报告来推敲当时预测的逻辑是否正确。

举个例子，你可以看一看2008年的行业报告，里面可能会有该行业10年后发展的预测。这时你再根据2018年的行业报告来验证，看看这期间有哪些是与预期相符的，又有哪些未按预期发生，原因是什么。

通过这样的方法，不但可以梳理出对于行业有影响的关键要素，还能够理清行业发展的周期和现在所处阶段。

行业周期一般分为曙光，朝阳，成熟和夕阳4个阶段：

曙光期就是一群理想主义创业者划一片地，勤勤恳恳地搭建基础设施；

朝阳期的时候，需求增多，新产业出现。然后行业扩张，开始竞争激烈，划分红利；

接着进入成熟期，行业稳固，虽然还是不断有人进入接盘，但只能获取微薄利润；

最后夕阳期，行业整体下滑，有人留守，有人迁移找新机会。

从个人进入一个行业的角度来说，自然是在行业朝阳期进入，机会最多，回报最高，最为合适。

第二个P，Position就是思考行业在整个产业链当中的价值。任何一个行业其实只是整个产业链中的一个环节，了解上下游产业，有助于你知道本行业的核心价值在哪，以及本产业的价值区间有多大？这也会直接影响到你个人的职业价值。

我们就拿阿里巴巴所在的电商这个行业举个例子。这个产业链上游是入驻的商户和产品的制造商，他们为阿里巴巴的各个电商平台提供了商品，而阿里巴巴的下游就是购买这些商品的客户，可能是企业，也可能是个人。

在这个产业链里，阿里巴巴起到了链接货与人的功能，为很多中小企业打开了销售渠道，为客户降低了采购成本，所以他的电商体系价值非常大，难以被取代。

了解产业链的有很多具体的方法。通过回答以下这些问题，你可以更清晰的了解产业链的整体结构和环节：

先想清楚行业在产业链条中的位置是什么？上下游都有哪些？

行业在产业链条中的价值是什么？是否不可或缺的？

行业是否具备在产业链条中的定价权？

第三个P，Passion，热情，就回到了你本身。你对这个行业是否感兴趣。在前几周自我了解的课程中，我们已经通过冰山理论、MBTI性格测试、心流笔记等方法深入探究了相关概念，在此我就不再重复展开。

第四个P，Personal advantage，个人优势，也就是前几节课和你深入讨论过的核心竞争优势。在选择行业的时候，你不仅仅要知道自己的优势是什么，更要知道你的“核心杀手锏”能不能让你有机会在这个行业脱颖而出？你需要结合行业特性，评估一下你的核心优势是不是这个行业的核心价值所在。

比如，你的核心优势是市场策划，而你想进入科技硬件的行业。那么显然这个行业最大的核心价值是产品研发。虽然市场营销也重要，但是核心岗位一定需要产品相关的能力。

就像你很少会听说腾讯的销售人员有多牛，都是腾讯的产品经理成为影响用户的大神级人物。同样的，我相信你也很少听说过麦肯锡有实施团队，还有产品经理，因为这个行业里最主要的价值是由咨询顾问产生。

最后一个P，Pay，薪酬。这是最实际的一条考量，毕竟我们大多数人不可能一辈子不用考虑“赚钱”。除了解决生活问题，一份好的薪酬也能进一步激励你在一个行业里取得更好的成绩。

薪酬的评估不只是看当下每个月的工资，也要结合我们前面提到的行业整体水平和前景，综合评估收入的潜力。通常你可以了解三个指标：一是当下行业平均水平，二是公司这个岗位在过去几年的涨幅，三是你升职的涨幅空间有多大。通过这三点，基本可以判断出薪资的潜力。

当然，除了固定工资之外，也可以评估一下自己进入的行业是否有其他形式的收入，比如新兴的朝阳行业早期，很多初创公司可能会通过分发股权、期权等形式吸引人才。 

总结一下今天课程的内容，我们每个人就像一个面上的点，选择对这个面，才能赢在起跑线。选择行业赛道的5P方法，分别是从行业整体认知，行业价值，个人兴趣，相对优势和薪酬五个角度去评估。

最后，再提炼出一点能够马上行动起来的知识点：

用5P法分析一下你所在或想要进入的行业，看看这个行业是不是有潜力，达到了你的预期。

好了，这一期的内容就到这了，欢迎你在社群及评论中和我和大家一起讨论分享。我会挑选精彩评论和大家互动。咱们下期再见！