第九课 ：直通车计划布局

同学们好，欢迎同学们来到由牛气学堂出品的牛气精品课，我是本次课程的讲师老衲，接下来将由我为大家带来《直通车计划布局》。（加客服微信：zhm1633，备注：喜马拉雅，领取电商干货资料）

本次课程分为三个部分，第一部分是为何要进行计划布局，第二部分是如何如何进行计划布局，第三部分是计划布局的注意事项。

首先进入第一部分，不知道你们直通车玩了几个计划，是不是有些人会想玩一个计划都玩不好，还用得着多玩计划吗？用，有可能把你这一个计划分几个计划去玩，就能玩好了。为何要进行计划布局，其实原因很简单，改版后的直通车变成50个计划，从这个点你们就应该想到，多计划开车才是科学的玩法，否则官方干嘛增加那么多计划。

老衲认为，多计划的好处有以下几点，1不把鸡蛋放在一个篮子理面，之前咱们讲过，一类关键词可是是一个流量渠道，那么我们一个计划也可以说是一个渠道，那么多渠道布局获取流量，能使我直通车整个账户流量更加稳定。2不同成交方向需要用不同的鱼饵图来提升点击率和转化率，那么如果你有多个成交方向，肯定需要多个计划用来做到图词高度匹配。3不同的人群搜索相同的关键词产生的点击率和转化率不同，相同的人群搜索不同的关键词产生的点击率和转化率也不同。那么就需要关键词出价和人群溢价相匹配。

接下来进入本次课程核心部分，如何进行计划布局，一般情况下，老衲一款宝贝要打爆款，开车至少有5个计划，至少了。注意哈，如果你只是开车日常做销量，不是为了打爆款，那么请根据自己目的合理设置计划。老衲现在讲的是打爆款的宝贝，至少需要的5个计划。分别是1品牌词计划，如果你们没有品牌，那就不需要这个计划。2精准词无线计划3批量（智能计划）4精准词PC计划5广泛词计划6定向计划。

你们看一下这个截图，能发现不同计划的点击率和转化率和投产比是不同的。比如你们很多人不玩pc计划，觉得pc端没流量，那么你们看一下老衲这个pc计划，投产比2.6.虽然pc端流量小，但有产出呀，老衲最喜欢就是玩你们不玩的东西，比如你们不玩的那种展现量几百的小词，或者你们不玩的pc端。肉是小，但竞争也小。在和你们正常竞争的情况下，我在玩了你们看不上的东西，那我就比你们有一定的优势。

其实整个直通车的核心逻辑就是：关键词、创意图和人群。把握好这三者的关系，开车很顺利。用精准的图（鱼饵）找到精准的鱼塘（关键词）去钓精准的鱼（人群）。哈哈，给你们复习一下钓鱼理论。接下来的每个计划都会是围绕词图人三个方面讲解，只是后面的人会有点狭义的讲的是人群溢价。

那么具体来说一下每个计划的玩法，先说一下品牌词计划，如果你没有品牌，那么请忽略这个计划。

有品牌的同学，品牌本身自带流量。那么这个计划对于你们来说是最关键的一个计划。因为但凡搜索品牌词的消费者的购买需求是很大的。这个计划的词全部都是包含你的品牌词的中文或者英文名。比如西门子冰箱、西门子双开门冰箱、西门子冰箱家用、西门子对开门冰箱、西门子变频冰箱或者是货号等等。车图就重点突出你的品牌logo或者表达正品授权。那么人群溢价分为两部分，一部分是自定义人群溢价，剩下的人群溢价都叫做其他，上节课其他的人群溢价都讲过了，这个没有特殊的变化，进行照常溢价。但自定义人群这个计划不需要溢价。因为搜索品牌的词的人很精准，不用自定义人群溢价。所以品牌计划的关键词就是高出价，自定义人群不溢价，图片突出品牌logo的同时做差异化。

接下来是精准词无线计划，这个计划是你们平时最重点要玩的一个计划。关键词是物理属性词、精准词长尾词、如果是开车新手前期就用10~20词、等上分后多加词。车图一定要匹配你所使用的关键词，再做差异化，要求高清质感。人群和之前的一样，这边特指自定义人群。如果你产品是高客单价，那么关键词低出价，人群高溢价。如果你产品是低客单价，关键词常规出价，人群低溢价。要补充的是：这个计划是新品上架或者前期测图测款玩的计划、只开无线端，pc端出价0.1，目的：精准引流，拉升手淘搜索流量。

下面是批量（智能）计划，这个计划上节课老衲给大家讲过，这边简单说一下就好，关键词不加词或者精准计划好词、出价略低。图系统会默认首图，没有人群溢价。那么这个计划可以说是无敌性价比计划，操作简单，投产好看。主要用于我们测款、测词、拉升roi。可以说宝贝上车后就必须要这个计划。

再往下是pc计划，就是把精准无线计划的词复制到这个计划里面，专门设置pc端的出价，无线端出价0.1.图和人群和精准无线计划一样。需要说的是这个计划一般是测款完成后玩，pc的流量还是有的，所以这个计划值得你们玩，尤其是高客单价的商家，必须玩pc计划。

下一个是广泛词计划，关键词就是相对不精准的词或者大词，数量要多，出价比较低。图用之前测出来的高点击率的车图，人群溢价还是一样，自定义人群低溢价，其他人群跟之前一样。如果你是高客单，建议你需要多尝试不同的人群溢价。补充：销量过百后再开，主要因为此不够精准，销量少了，点击率和投产比偏低，费钱。这个计划主要玩无线端，pc开不开都行，有点类似于过去的广撒网计划吧。这个计划的目的：拉低直通车账户整体ppc，提升roi，增加转化机会，因为词多，可能性就大。当宝贝销量高到一定程度，广泛计划整体数据会好于精准计划。

最后一个是定向计划，对于这个计划，老衲真的不是很重视。先来说一下定向和关键词计划的区别，发现你们很多人对定向理解不到位。关键词计划的消费者搜索关键词看到我们的宝贝，因为消费者进行了搜索这个动作，表明他具有一定额需求，所以搜索关键词计划的点击率、转化率都高，大家竞争激烈，ppc也高。定向呢，其展示位置有很多，大部分商家主要玩的是无线端猜你喜欢。那么不管哪个位置，都是消费者逛到那里，才看到我们的宝贝。这个是宝贝找人，可能消费者没有需要或者很弱，那么定向计划的点击率和转化率相对较低，位置多，ppc也便宜。对于定向呢，需要说的就是开始要出低价，当拿不到展现或者展现少的时候加价，由于定向有权重，需要入池，所以很多人会突然间爆发定向流量，那恭喜你，入池了。你们主玩无线端猜你喜欢，但我是连pc也会玩的，反正对我来说都是流量，不要就可可惜，这个计划不需要pc和无线分开哈。最后再说一下就是老衲自己操作的店铺的手淘首页都不是用定向做的，建议你们重点玩关键词推广，除了词少的类目。还是销量过百后再玩。小类目除外。

上面就是常见的几种计划布局。下面来说下计划布局的注意事项，不同计划的目的不一样，所以对应操作手法不一样。不同计划的开始时间不一样，你们不要一上车就多计划，后面的几个计划一般都是销量过百后才玩的。新品上架先玩精准无线计划和批量（智能推广）计划。

老衲今天的分享就到这里结束，你们课后好好梳理一下自己直通车账户的计划，这样开会更稳。更容易打造爆款。