互惠定律：刻意设计的个人品牌影响力

各位职场的朋友们，大家好，我是墨多先生！每天懂点心理学，破解人生潜规则。

今天，我将继续职场心理学的话题，来和大家聊一聊，如何巧用心理学，有效的打造自己的个人品牌。

为什么每个人都需要打造个人品牌呢？不如大家先来问自己几个问题：

在职场当中，你是期望自己花时间去找工作，还是想让工作来主动找你；你是想主动去拓展客户，还是想让客户来主动敲响你的大门？

毋庸置疑，我想大多数人都会毫不犹豫地选择后者。倘若我们想要掌握这种主动权，那最好的办法，就是拥有自己的个人品牌。

事实上，在当下残酷而激烈的竞争环境下，不仅公司需要打造品牌，个人更是需要打造自己的品牌。那打造品牌的核心要诀是什么呢？按照惯例，让我先来给大家讲个故事。

相信很多人看过前阵子的一个热播电视剧，名叫《那年花开月正圆》，主角是由孙俪所扮演的陕西女秦商——周滢。在这部电视剧中有一段精彩的情节，讲的是周滢一心想要入股陕西织布局操办泾阳布厂，却遭到了反对洋务运动势力的打击迫害，蒙受了巨大的损失。

虽然，周滢被奸人陷害入狱，钱财赔的血本无归，但是出狱后的她很快就重燃斗志，决心重建泾阳布厂。

可是，由于之前的损失惨重，周滢想要办厂可并没那么简单，因为她手中还缺少20万两的现银。于是，她灵机一动，想出了个办法。她向吴家东院的所有家丁发布了一个公告，将现有家族生意中的一部分拿出来作为股权让大家认购，从而筹得办厂资金。

与此同时，由于多数家丁担心办厂有风险会血本无归，她还承诺将家中值钱的物品用对赌的方式进行抵押。换句话说，就是赚钱了大家分，如果赔钱了，便可以把值钱的东西通通拿走。

这样一来，不但排除了大家的担忧，而且还激发了所有人的积极性。最终，周滢不但筹得了资金，而且原有的生意也不断兴旺，泾阳布厂的规模也越扩越大。

以上这个故事告诉我们一个什么道理呢？

其实，就是我们在心理学中常常提到的互惠定律。

所谓互惠定律，就是我们在哲学里所常提到的，“凡给予就会被给予，剥夺就会被剥夺。信任就会被信任，怀疑就会被怀疑。爱就会被爱，恨就会被恨。”

简单来说，就是倘若我们要想得到别人的接纳和帮助，必须要有一个前提，那就是我们也要喜欢、承认和帮助对方。一般来说，喜欢我们的人，我们才会喜欢他们；愿意接近我们的人，我们才愿意接近他们；给过我们好处的人，我们自然也会去帮助他们。

以上这个所谓的互惠定律，其实就是打造个人品牌的精髓之处。

这个道理虽然简单，然而环看四周，我却发现有很多人在职场当中严重地缺乏存在感。这是因为很多人不知道自己能做什么、会做什么，也不知道自己能为他人做些什么，从而导致自己在职场中的价值大大贬低。

事实上，对这个世界上的绝大部分人而言，你是谁并不重要，重要的你能为他们提供什么有价值的事情。相反，如果你自己单方面觉得自己很有价值，但是却不能清晰地表达出来你的价值，或让别人知道的时候，其实这也是一种你对自己价值的否定。

所以，我们回过头来看，打造个人品牌实际上就是在塑造自己的影响力，而这个过程，就是你需要清晰地告诉对方你能为其提供什么样的价值。

比如，你是一个领域的专家，那就意味着你可以为他人提供某种独特的见解；又比如你是一个人脉很广的交际花，那就意味着你能够成为许多人之间的连接点，他们通过你衔接彼此的价值；再比如你在某家公司身居要位，这个决定了你能够支配多少资源，从而帮助到那些有资源需求的人......

想明白了这点，那接下来我该如何打造个人品牌呢？

其实想要打造个人品牌，你首先需要做到思维的转变。这其中有一个非常重要的关键点，就是你要刻意地寻找到两样东西：一是“自我定位”，二是“受众需求”。

前者是跟“自己”有关系，后者是跟“他人”有关系。但在一定程度上来说，“自己”和“他人”不是对立的，而应该是一种均衡的关系。

举个例子。在我的日常人际交往中，总是会频繁地参加一些饭局，每次都会有一些形形色色的陌生人。多数人在介绍自己的时候，都会非常模糊地将自己的身份一带而过，比如我是做互联网的，我是做教育的，我是做健康医疗的等等...

如果你不多问几句，多半仍会对他从事的职业一无所知。然而，前些日子我参加了一个饭局，同样遇到了一个陌生朋友。在上菜之前，这位朋友首先友好地介绍了自己的身份是一名“健康管理教练”。

过了几秒，他看大家似懂非懂，于是紧接着补充道，“不同于一般的健身教练，我的工作是通过科学的健身仪器和康体方式，更多帮助那些面临亚健康的朋友将身体恢复到原有的健康状态。如果你们家里或身边有长辈，我可以免费地帮助他们做一下身体机能的测试，或是指导。”

你看，上述故事中的这位朋友，并非只是单纯地站在自己的角度阐述“自我定位”，他最后的一句话，其实是在描述自己能够为在座的其它人提供何种价值。换言之，他的出发点并非以自我为中心，而是更多的考虑到了如何才能有效地被对方所接纳。

所以，我们接下来再看，如何才能找到适合自己的个人定位呢？以下我总结了四点，仅供你来参考：

1）明确你想要影响谁？

换句话说，你的定位即决定了你的受众。例如你定位自己是一位医学科普大夫，那么你影响的人既可以是生病的群体，也可以是关注自身健康的群体；可以是年轻自主的群体，也可以是盲目迷信的老龄群体。

2）你要明确去哪里找到你想要影响的人？

同样是医学科普达人的例子，生病群体躲在医院、各种医药APP，健康群体在微信、微博，年轻人更喜欢公众号、微信群，老年人多在朋友圈；还有一些普适性的渠道，比如百度贴吧、知乎等都有特定领域的圈子。总之，你越是提早进入某些渠道，越是能够掌握某种先天优势。

3）思考清楚，如何让别人给你贴上自己想要的标签？

接着上述医学科普达人的例子讲，你首先要在自己的专业领域有一点点成绩，这样才能凸显自己的权威性。剩下了，你就需要刻意地主动去介绍自己在这方面的经历、主动帮助受众解决医学方面的疑问，从而让他人更加深入地留下印象。

4）你需要积极地接受并收集受众的反馈，并不断地强化自己的正向反馈。

在这其中，你所接受的反馈有可能是正向的，也有可能是负面的，或者甚至是没有任何反馈。无论哪种情况，你都不应该气馁，因为个人品牌的建立是一个持续长期的过程，所有职场中的成功也都不是一蹴而就。所以，你要积极地去面对问题，分析过程中你有哪些做的不足，哪些是可以持续强化的正面反馈。

话说回来，打造个人品牌犹如你创办一家公司，而这家公司唯一的产品就是你自己。你需要做的事，想象自己在没有供应链、没有团队、没有资金的情况下，如何才能通过自己的行动，将产品成功地推向市场。

从0到1，必然是一个艰苦的过程。然而，美国管理大师华德士曾说过：“面对日新月异的变化，21世纪的最高工作法则就是建立个人品牌”。也就是每个人都需要不断提升自己的无形资产，只有这样，才能够在职场当中掌握更多的主动权。

好了。以上，就是我们今天的学习内容。谢谢收听~