晕轮效应：第一时间占据职场有利地形

各位职场的朋友们，大家好，我是墨多先生！每天懂点心理学，破解人生潜规则。

今天，我将继续上期的话题，和大家聊一聊如何有效的利用“首因效应”，在第一时间为自己建立良好的职场形象。

按照惯例，我先来给大家举个例子。在爱情中的热恋期，男女双方经常会有这样一种感觉，就是“我可能是全天下最幸福的人，我爱上的是一个近乎完美的恋人”。

无论是对方朝你微笑，还是对你撒娇，对你无微不至，还是遇到问题，所有的一切你都会认为是理所当然，这时的你已完全陷入了爱情的漩涡，无法自拔，看不见对方的缺点。

由此可见，热恋中的双方往往会将彼此神化。然而，当爱情最初的冲动期过去之后，人们同样也会问自己一个问题：为何当初自己如此迷恋对方？为何自己会将对方的优点无限放大呢？

类似的事情不仅发生在我们普通人的身上，连许多伟大的人物同样也摆脱不了这种烦恼。

比如历史上著名的俄国大文豪普希金，他曾经狂热地爱上了那位被称之为“莫斯科第一美女”的娜塔莉娅，并且使劲浑身解数追求到了她，与她结了婚。用现在的话来讲，普希金的妻子娜塔莉娅长得那叫一个给力，她气质出众，有股仙灵之气。

然而，可惜的是，她与普希金根本就没有共同语言，每当普希金洋洋得意的将自己写好的诗读给娜塔莉娅听时，她总是捂着耳朵拒绝。相反，她喜欢追求的是那种奢华热闹的生活，总是要求普希金陪他参加一些豪华的晚会、舞会，以至于普希金不得不为此丢下创作，弄得自己债台高筑，甚至，最后还为她与自己的情敌决斗，最终身负重伤，不治身亡。

上述的故事告诉了我们一个道理，就是在日常生活当中，我们经常会因为对方某个特定的表现，而逐渐推测出对方其它方面的特质，就像普希金认为一个漂亮的女人也必然拥有非凡的智慧和高贵的追求，这就如同月亮周围的层层光环一样，不断向四周弥漫、扩散，所以被人们形象地称为“光环效应”，也叫做“晕轮效应”。

这种晕轮效应一旦奏效，就会让人们产生一种以偏盖全的表现。这就是为什么很多商家会选择让歌星、影星、球星来代言产品，这是因为在品牌传播当中，一个产品的初始定位是极其重要的，而利用明星的背书来占据消费者心中的认知，其实就是有效利用了明星的晕轮效应。

类似的事情同样也在职场中屡屡发生，就如有些面试官在对待求职者这方面极容易按照自己的偏好评价对方。比如自己是名校毕业的，他就会对高学历的面试者青睐有加，对待低学历的就会不怎么留意；再比如有的面试官是搞市场出身的，就会对能言善辩的人有几分好感，有的面试官是高技术出身的，可能有时就会觉得太善于表达自己的人过于轻浮，或者是油腔滑调。

其实，晕轮效应本身并无好坏，关键是看你如何利用它。利用得好，就可以放大身上的亮点，使你的职场之路顺风顺水；利用得不好，就会将身上的缺点暴露出来，画虎不成反类犬。

那究竟如何利用好“晕轮效应”，来为自己的“首因效应”达成一种正向的结果呢？除了更加清晰的认知自己的优劣势以外，我们一定要学会“软硬兼施”！什么意思呢？

我们首先来说硬实力的部分。所谓硬实力，就是你一定要培养一项属于你自己的亮点，或者说是标签，我们可以称之为“边缘优势”。

所谓边缘优势，就是让你的同事一旦想起你，就想到这个标签。比如PPT女王，健身达人，文艺青年，网络专家，或是写作大神...总之，你需要做一个“懂得发声的人”，而不是一个过于含蓄的人。要知道，别人想要认识你一定是因为你有一点什么特别之处，而能力和专业则是你的护身符，适当的展示自己的“边缘优势”，有助于更快的占据对方心智里的认知。

其次，我们再来谈谈软实力的部分。首先，你需要塑造一种较为职业的外在形象，虽然你的衣着可以不华丽，但却不能不专业。因为一个人的穿着形象会在三秒钟内给你带来首因效应。

美国加利福尼亚大学的心理学教授曾经做过这样一个实验，结果发现，决定一个人第一印象的因素中，听觉、视觉、语言各占据了38%、55%、7%的比重，由此可见，大多数人都是视觉动物，都免不了会以貌取人。

再来，我们除了注重自己的形象之外，还要善于利用“名片效应”。何为名片效应呢？其实就是在人际交往中，你要尽可能在第一时间表明自己与对方的态度和价值观具有某种相似性，进而在短时间内促成人际关系的建立。

比如在新人求职或是推销产品的过程中，首先要做到尽可能全面的提前了解需求者的背景，然后再整个的推荐过程中，少谈一些与对方无关的话题，而是找准机会多去表达一些和对方相似的经历。这种做法的潜台词其实就是，“我和你是同一类人/我和你是同一个立场”，只有这样，才能更加容易得到对方的接受。

好，说到这里，不如在来总结一下。今天，我们谈到了如何有效地利用晕轮效应来塑造自己良好的第一印象。其中，我们也谈到了有效利用晕轮效应的具体方法：首先，我们要不断地提升自己的“边缘优势”；其次，我们除了要注意自己的着装仪表之外，还要善于利用“名片效应”，也就是能够快速地与他人产生共情感。

以上，就是我们今天的学习内容。如果你有不同的想法或是更深入的意见，欢迎在下方留言，分享你的见解，让我们一起携手成长。