第56期：【财神的黄昏】视野太窄，低估对手

【音频文字稿】

我在这一期里要讲的胡雪岩溃亡原因，主要是他的视野太窄，以及低估对手。这里的视野太窄是指他没有世界的眼光。

胡雪岩始终把眼光盯住的是国内的市场，是他眼下的这些市场，乃至更远呢就盯住的是上海的市场。但是当时啊，整个的世界贸易已经开始启动，那么世界的视野是一个大商人应该具有的视野，而胡雪岩在这方面是有很大的短板的。

那么我们说他低估对手，这个对手是谁呢？我们在这里不是指的他的购买的竞争对手洋商，而是指的是市场。在这里我要讲一句，无论是怎样的天才，当你要和市场来做对的时候，你就必输无疑。

当时对生丝价格真正拥有定价权的是伦敦的交易所。伦敦交易所是对全世界的生丝进行定价的。那么胡雪岩，他大规模的收丝是在1881年，那么从1881年开始呢，他就在国内和洋商竞争，收中国的丝。因为中国丝当时在全世界来讲呢都是质量最好的丝。结果这个生丝收购大战，到了1882年时候就已经出现了一个什么现象呢？就是1882年的时候，伦敦交易所的生丝的价格就定为16先令3便士就可以买到一磅中国的生丝。

而胡雪岩呢，他完全不知道伦敦交易所的价格，他在这边出的价格呢是17先令4便士，当然我们是把银子折为英镑。换句话说，就是胡雪岩用17先令4便士收购的每磅的丝，在伦敦交易所呢只能卖16先令3便士，这是什么意思？这就是价格倒挂。就是胡雪岩的收购价已经远远地高出了他可能的卖出价。所以，这也就是那些洋商后来不跟他争的原因，因为洋商都看到了，就价格已经倒挂了，已经不可能再有钱赚。

这个时候，再加上世界上又发生了一些其他的事情，你比方说意大利，意大利生丝突然大丰收，这个是没有想到的。但意大利呢，他们的丝呢其实也很好，他们的丝大丰收之后也迅速地把这个生丝价格就平溢了。这是一个在世界上发生，但胡雪岩也许不知道的一个现象。

同时呢中法战争又爆发。中法战争爆发让市面上的银根一下就收缩了，因为只要有战争，对于经济啊都不是利好。

第三，当时呢，在国内已经掀起了一个新的高潮，就是大家呀就要来买股票的高潮。

原来这些有钱人呢，有钱那就是存到钱庄啊、存到票号，把它存起来，或者买一些古董啊之类的来做投资。但当时中国呢已经有洋务运动，就带来了修铁路的高潮、开煤矿的高潮、造轮船的高潮。那么这些高潮呢，都纷纷地成立了铁路公司、煤矿公司、轮船公司，而这些公司都是用的这种市场的方法，用的这种公开募股的方法来修铁路、来开煤矿、来造轮船。于是呢，就有很多的资金纷纷地就把钱庄的钱取出来买股票去了，这一下银根就更紧了。

我们说胡雪岩，他把他的大量的银根变成了生丝，而生丝的价格又极大地出现了倒挂，而意大利的生丝丰收又挤压了中国丝的价格，而现在大量的这个原来存在他钱庄里面的这些银子呢，又纷纷地进了铁路公司和各种公司。再加上中法战争爆发，大家纷纷地就想取出现银来保险，这一切对于胡雪岩都是雪上加霜。

在这里我要说一句公道话，就是在很多相关胡雪岩的文章、故事、小说里面，往往把胡雪岩最大的对手说成是洋商，说是胡雪岩和洋人斗，最后呢是爱国主义情结就使得胡雪岩坚持和洋人斗争，洋人把他逼垮的。其实啊，我要告诉大家几个事实。首先我讲他的结论吧，就是在胡雪岩最困难的时候，当时的洋商并没有落井下石，而相反，那些洋商还是非常善意的，当然这个善意也是在商言商。

洋商他就是只认赚钱他认为，这个生意值得做，我就做，至于说这个生意后面有某某情绪啊，有某某情节，洋商没有。所以才会在1883年，也就是在胡雪岩的阜康钱庄资金最紧的时候，这个时候已经开始对胡雪岩的实力大家都有所怀疑的时候，而在这个时候，胡雪岩他就急于要卖掉这些生丝了。结果是谁买的呢？我告诉大家啊，15000包生丝，怡和洋行买了2000包，还有13000包，也是洋商，天翔洋行买了13000包！可以说，在胡雪岩他急于变现的时候，洋商并没有趁机压他的价格，趁机就看到他死。洋商反过来就是收购他手上全部的生丝，用这种方法啊来还是跟他正常的做生意，把他的15000包生丝全部给买下来了，而且呢，买的价格还算是公道的价格。

这个可能我们有些同学听了会觉得非常惊讶，怎么会这样呢？这就是事实！我们是查了很多资料的，也就是洋商并没有趁虚而入。而且我还要告诉大家，在胡雪岩已经出现金融风险已经非常危急的1883年11月，这个时候他已经马上就要爆发他的资金链短缺、资金链断裂的时候，汇丰银行还给他拆借了10万两白银，在帮他。

现在我们算账：胡雪岩，投入生丝，他亏损只亏了多少钱呢？其实我们仔细地算下来，只亏了区区的150万两。他真正的溃亡的原因不在于生丝的亏损。现在有些资料讲他亏了1200万两，其实不是的，而且在很关键的时候，他已经把他的生丝全部出手，而且洋行还借了他10万两白银。

那么这个时候可能你就会问了，在这个情况下，胡雪岩为什么还会破产呢？这就是我们下一期课要给你讲的，胡雪岩溃亡的很重要的另外一个原因。

这节课我就给你讲到这里，我们下节课再见。