第55期:【财神的黄昏】不要过高估计自己的力量

第55期:【财神的黄昏】不要过高估计自己的力量

00:00
11:48

【音频文字稿】


喜马拉雅的听众朋友,你好。在这一期里,我跟你讲胡雪岩为什么溃败?他的重要原因之二就是他过高地估计了自己的力量。


胡雪岩是一个很聪明的人,但是呢他确实还是读书太少,可以说完全是一个屌丝出身。那么读书太少呢,也就使得他受各种各样的中国的一些戏曲的影响。当然这些戏曲里面也有一些东西对整个社会来讲也不见得是不好的东西。


你比方说,像义,仁义礼智信的义,我们过去讲过,这个义是中国传统的一种美德,但是呢,作为一个商人而言,如果要是过多地讲“义”,那这个商人就不是一个称职的商人。所以,西方有一句话叫做“生意场上无父子”,就是说,在生意场上,连父亲和儿子这样的关系都不存在,那么也就是,生意就是生意。中国呢有一句话就是“在商言商”。


胡雪岩在当时啊,他觉得洋人收购那些蚕农的生丝,价格太低,他认为我们的这些养蚕的农民他们太可怜了,在那么低的价格的收购之下呢,他们的生存会受到威胁,所以他呢就发誓要把生丝的定价权夺过来。


那么这一点有很多的文章、有很多的小说都在说:“唉哟,这个人很不错,有一种关爱人民、关爱群众的意识。”而实际上,他的这种做法在这种商业上来讲不见得是我们应该鼓励的。因为他自己应该明白他是谁?尽管他是一位红顶商人,但是毕竟他是一个商人。那么作为一个商人,他所应该做的事主要可能不是打抱不平。这是我们讲他高看自己的第一点,就是他把“义”放在了“商”的前面,他认为自己的力量呢,就可以为整个的蚕农维护权益,其实他高估了自己。


当然,他也是想通过垄断这个市场来赢得利润,他在这一点上也高估了自己。


我们讲有一句西方的谚语,说“上帝啊欲让其灭亡,必先让其疯狂”。人往往就是在自己志得意满的时候容易犯错误,这样的例子啊不胜枚举,我们经常可以讲到所谓的否极泰来,物极必反。我们看《易经》,《易经》的乾卦,当他飞龙在天之后,马上就转为亢龙有悔。就是什么事情当你已经做到了最极端的时候,他一定他就会转过头来走向另外的一面。


那么在胡雪岩收购生丝想要把定价权拿过来的这么一个设想中,他实际上又是高估了自己。他和洋商当时是抬价收生丝,你比方说:洋商出80两一包,他就出85两;洋商出85两一包,他就出90两;洋商出90两一包,他就出100两,他就这样的来争。抬价收购生丝这个里面就有一个非常大的问题,就是你要有足够的本钱。而他对自己这一点啊,也是没有看清楚自己到底有多大的实力。


他在这里犯了两个错误:第一个错误,就是生丝是不能久存的,每年都有新的丝出来,当新丝出来之后呢,你收购的那些陈丝如果不能够及时地脱手,放在手上,那个陈丝就会变质,就会掉价。这一点胡雪岩应该说是明白的。但是他高看自己,认为自己能够在新的丝出来之前,把自己收的那些生丝能够很好的、价钱很高地把它卖掉。这一点他失算了。


而且呢,他也完全没有把握到生丝全国的产量是多少?根据我们目前所看到的数字呢,全国的产量每年达到了5万包左右,而胡雪岩他用了他的最大的力量来收购生丝,最多的那个时候也就收购了14000包左右。换句话说,他还有很大的数量,不是他的能力所能收购进去的。


同时他犯的另外一个错误,就是他几乎忘记了自己还有其它的产业,其他的产业也需要资金。你比方说,最需要资金的其实是他的支柱产业,也就是阜康钱庄。一般来讲,钱庄最大最大的危险就是别人怀疑你的兑现能力。胡雪岩呢,他把大量资金抽去收购生丝,


他就没有想到,他的钱庄一旦需要钱、一旦出现谣言、出现挤兑,这个时候他的钱庄如果没有雄厚的资金做支撑的话,会非常的危险。


其实在这些方面,我们大家可以看到,为什么现在我们看到那么多的银行,银行它可能在很多方面都很小气,你比方说给我们的利息啊,其实我们现在存在银行里面的利息,尤其是存活期的利息,几乎可以忽略不计。


但是你们发现没有,所有的银行他们的营业厅都是装点得富丽堂皇啊,用大理石贴面啊,用各种高端的那种装修啊。为什么呢?银行最怕的就是别人怀疑他的支付能力,怕别人都来取钱,银行一旦倒闭呢会吃倒账。


前两天我遇到一位朋友,他就跟我讲,他说他的钱啊每个银行都不存超过50万的钱,因为我们国家现在也出台了法律,就是假如银行倒闭的话,那么每个银行赔付的他的保险呢就是不超过50万元。这个朋友实际上也说出了一个大家心里面、心底的一种警惕,就是对银行的支付能力的警惕。


而胡雪岩在这方面是没有考虑得那么周全的。当他砸进据说有1200万两白银来收购生丝的时候,他实际上已经可以说是抽空了自己的银根,那么抽空这银根就非常非常危险了。结果呢,他在这种情况下还在硬扛。因为当时也有人说你就卖掉一点吧,你不要存那么多生丝,你还是要多保留一些银子,但胡雪岩是坚决拒绝。因为他呢,就没有失败过。


确实,我们看一下胡雪岩他的整个的经商经历。他可以说是一位常胜将军,所以别人才叫他“胡财神”嘛,你看他哪一仗打输过?每一仗他都赢了。所以我们讲啊,这种一路顺风过来的人不见得是好事。一个人如果太顺,他很可能就会把自己的那种过度的自信抬得高高的,然后认为自己不可能失败。而在这种状况下,其实人是非常危险的。


所以我们有时候为企业做企业文化的时候,有一句话是经常讲的,就是“没有危机感是最大的危机”。其实很多的企业,他们在最辉煌的时候,想到的都是危机。


你比方说比尔盖茨。比尔·盖茨就讲过,微软离破产永远只有18个月,为什么?因为比尔盖茨知道“摩尔定律”。“摩尔定律”里面讲到:在芯片每隔1224个月它的价格不变的情况下,芯片上的晶体管功能就可以增加一倍。所以比尔·盖茨的微软,他是时刻有危机感的。还有啊,我们大家都很钦佩的华为。华为的老板任正非,他早就写过一篇文章叫做《华为的冬天》。他一直认为华为会要破产的,华为人应该准备度过冬天,时刻在敲这个警钟。


那么,在我们很多的论坛上,我也跟我们企业家讲,就是如果说在一般的情况下,失败是成功之母的话,那么在企业家的成长上,往往成功是失败之母。为什么?就因为他过去太成功了,使得他认为他的经验可以复制,他的成功可以再来,可以不断地克隆、克隆、克隆,结果,最后时移世易!当情况变化之后,他所有成功的经验都成了他失败的根源。


回过来我们仍然讲到胡雪岩。胡雪岩呢,就是因为一路的成功,使他认为自己无所不能,使他认为自己可以号令天下,可以决定生丝的价格,所以他才贸然地就是大量地扎进资金,以致造成后面溃亡的结局。


今天这节课就讲到这里,我们下节课再见。

以上内容来自专辑
用户评论
  • 听瑾萱说

    不错,挺好的,很清脆

  • 听友24353258

    穷人要克服的是恐惧,富豪需要克服的是贪婪。

  • 流浪_丽江

    商人重利轻别离,前月浮梁买茶去。 去来江口守空船,绕船月明江水寒。

  • 迷雾中探路

    他收购不是也是为了老百姓吗?

  • 1596155wgzr

    胡雪岩的经营之道感触心底