一剑封喉，增强客户购买欲望的攻心术

一般客户在和销售员第一次沟通的时候是出于理性的，不会轻易将钱给你，在你通过各种技巧向客户展示产品的过程中，这时客户的感性会慢慢上升，甚至达到与理性平衡，达到这种效果后，销售员需要做的是通过鲜明的利益展示及浅显易懂的讲解，加强客户的感性激动，减弱客户的理性控制。当感性大于理性的时候，客户就会产生购买行为。