找到客户痛处，把“要我买”变成“我要买”

客户的需求是驱使客户做出购买决策，或者作出主动购买行为的基础，我们如果能够把握客户的需求，就好比戳到了客户的痛处，不需要再费时费力介绍我们的产品，客户就会主动要求成交。