权力式提问，进入主题前别忘了通行证

权力式提问利用了客户承诺一致性原理。在大多数情况下，客户保持一致被认为是一种最具适应性，最受尊重的行为。前后不一常被认为品行不良。一个在信仰、言辞和行为上前后矛盾的客户担心自己被看做品行不良之人，而高度的一致，则是和坚强的个性超凡的智力联系在一起的，代表着诚实、理性等品格。所以说，客户肯定回答了我们的一个提问后，大多会选择一直同意我们的请求，配合我们的销售工作。