664.竞争的法则

竞争的法则

来自渔_夫的雪球原创专栏

主播：小陆

      人类社会一直在讲一些弱者怎么战胜强者的故事，以至于我们很多人的脑子里产生一种错觉：弱者战胜强者是成功的普遍规律，企业界也不例外。但随着年纪的增大，看的企业越来越多，除了极小部分意外因素外。我们才能意识到竞争胜利的法则都是：强胜弱、多胜少、大胜小、快胜慢。而没有所谓的弱胜强、少胜多、小胜大、慢胜快。

      那为什么人们会有时候看到弱胜强呢？不考虑意外因素，弱胜强是怎么做到的呢？那就是创造一种情境，在某个小的情境下面，能够做到，原来弱的变成强，而原来强的变成弱。从这样的角度去看，其实还是强胜弱。只是这种强胜弱，是聚焦的强胜弱；而不是泛泛的强胜弱。

     如果大家有读《孙子兵法》或《毛   选》，考察他们对竞争的认识，无非就是抓住了强胜弱、多胜少、大胜小、快胜慢这个核心，然后苦口婆心或者实战式地告诉我们，应该怎么样思考情境、创造情境来强胜弱、多胜少、大胜小、快胜慢来达到自己竞争的胜利。思考怎么做到强胜弱、多胜少、大胜小、快胜慢才是企业家或者投资者应该思考的问题，而不是幻想着弱胜强、少胜多、小胜大、慢胜快。如果大家有读过任正非的演讲，就会发现他的讲话简直就是小毛  选，基本上就是把毛   选的一套拿来用作企业管理来用。

    强胜弱、多胜少、大胜小、快胜慢这些规律，就可以归纳为我们说常识。常识未必一定是共识，很多时候大家思考的角度不一样，可能得出来的结论是弱胜强，但如果我们细想一下，其实还是强胜弱。

   在投资中，我们分析企业的时候，还是需要强胜弱、多胜少、大胜小、快胜慢 这种竞争胜利的基本法则，别去违背。我的感觉是一违背，就容易犯大错。在竞争的法则下，我们去看待企业资源的配置，管理层的能力，就相对容易有判断标准，而不是泛泛地觉得某个管理层一定好，或者一定不好，做的事一定对或者一定不对。

   就上市公司在品类中所处的地位而言，有四种基本角色：领导者、挑战者、跟随者和游击者。作为领导者的企业，就需要注意我们自己哪里有漏洞，可能被挑战者等其他三类角色攻击的，需要不断地评价被攻击的可能性，如果真有谁能攻击到自己的核心漏洞，调动一切资源与其死磕，甚至把它们吃了也应该在所不惜。作为挑战者和跟随者，就不要随随便便向领导者发起进攻，而是需要不断寻找可能的情境，做好是领导者无能为力但又能自己大有作为的领域，这些领域很可能一时间找不到，那只能做卧龙，只能等，等到了就想方设法一击即中，而不是让领导者有喘气的机会。作为游击者，只能是到处寻找领导者、挑战者和跟随者不要的小领域做点事，但如果人家真的来了呀，也只能是眼巴巴让给他们，自己躲进崇山峻岭寻找其他可能的机会。

     无论是谁，都不太可能封杀整个品类，即使现在封杀住了，未来还是可能出现品类的变数，比如品类特性的分化、新品类的替代等等，还是会出现各种新的竞争对手。对企业跟我们投资者来说，找到一个比较长时间的投资机会固然是好，但如果我们能从竞争的基本法则中，领悟到竞争变化的规律与方向，看懂竞争，把理解竞争的不确定性变成你理解竞争的基础，那会更加有意义。这也就是对竞争中变化的理解，而不是想着永远的不变。

  永远不变的是那种基本的竞争法则强胜弱、多胜少、大胜小、快胜慢，它就好像是理解竞争的一个入口，相当于门，别再门口徘徊，而尝试着在门内看看，可能会对企业竞争优势的理解，有新的收获。

   大家别看《孙子兵法》6075字，又是古文，仿佛很多文中提到的内容与我们现在都脱钩了，但其基本原则也就是坚守强胜弱、多胜少、大胜小、快胜慢，然后再想法办创造符合基本原则要求的情境。具体情境我们可能不知道是什么样子的，但是有一点我是知道的，那就是卖油翁的做法，多看，让自己手熟、眼熟、脑熟。分析企业竞争优势其实也一样。很少有那种天才，没有经历过很多的案例，就达到了对企业深刻的认识。

    我们需要看很多企业，才能够对很多竞争的情境进行总结，这不是我们一句话说这是不是自己的能力圈所能推脱的。而是作为一个投资者应该要去做的，不然永远都很难达到融会贯通的境地。

   无论何种企业，都是出于一定的竞争态势之中，投资者的我们都不能回避对竞争态势的分析，竞争态势归纳升华上去，其实即使不同品类的企业，即使不是上市公司，也是可以比较的。所以我们不应该说不是上市公司就不分析了，是初创企业就不分析了，是刚上市的企业就不分析了，而是看各种分析对我们对竞争的理解，对竞争情境的理解有没有启发，如果没有直接放弃就好了，如果有，那是要多总结多归纳。

    只有平时多看多分析了，才会在真正好的买入机会到来的时候，才有可能敢于逆市场而动，而不是像浮萍一样随着市场流动，没有自己的终极意见，那样只能算是一种赌博

作者：渔_夫

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