控场Ⅷ 08创造你的优势

在谈判中，你要尽可能创造出你的优势你要知道，无论你是买方还是卖方，你的优势越明显，你在谈判中的影响力就越大。这些优势包括：强大的背景、雄厚的财力、顶级的谈判环境、高人一等的头衔、一个看上去非常棒的谈判团队等。进入谈判时，你的优势可以通过下面六个技巧表现出来：
①突出独一无二性。在这个世界上有这样一条普遍存在的真理：越是稀有的东西越值钱。
②给对方压力点。提前在谈判桌上放上对方竞争者的产品目录或者有其竞争者logo的文件。
③指出对方的利益。如果你是卖方，你要重点强调：如果谈判成功，对方接受报价，他将会得到哪些实际好处。
④指出对方的劣势。恰到好处的指出对方的劣势，可以在某种程度上建立优势。
⑤利用场外信息。行业信息、金融环境信息、相关法案、随时可能推出的新的政府政策等，这些场外信息在很大程度上影响了底价。
⑥不用写在合约里的优势。例如，你可以按时对方，如果首批货品非常不错，愿意长期在此提货。再比如：提前付款、介绍新客户、提前安排送货等。