控场Ⅷ 03假设你是对方

事实上，谈判也是一场比赛，你的对手也有自己的战术和打法，我们最好的办法就是换位思考，假设你就是对方，使用换位思考去预测对方的战术，你可以问自己这样几个问题：如果你是对方，你会采用怎样的手段？你会使用怎样的筹码？你的实际心理底价是多少？从控场的角度来说，当你预知对方所采用的战术和打法之后，你会更有效地掌控对方，让对方产生一种被“捆住手脚”的感觉，对方会想尽一切办法制约你，而如果你在谈判中能够成功地摆脱制约，你的胜算将会大出很多。