控场Ⅷ 06不要轻易做出让步

无论你是买方还是卖方都不要轻易地做出让步的决定。谈判就是一场讨价还价的游戏，当对方对价格不满意时，他一定会想尽一切办法说服你做出让步。但事实上，你轻易让一小步，对方就会想着让你给他再让一大步，最好的办法就是不要让步。
有时候让步不可避免，下面有三个策略你可以作为参考：
①尽量同时让步。你可以使用“如果”这个词汇，告诉对方你不会单方面的让步。可以这样说“你想让我让步吗？可以，不过你也要给我让步”“如果你能附加一些条件 我会考虑让一点价格”“如果你能再附送我一些东西，我会考虑让一点价格”
②尽量拖延时间。如果你遇到了难缠的对方，你不得不让一点步才行的话，那么你可以使用时间战术，尽量把给出让步的时间往后拖。
③使用虚拟“主事人”。在谈判中，如果有些条件你无法做出让步，你也可以做出一个虚拟的“主事人”，然后告诉对方这是“主事人”自己坚持的条款，你无法做出让步。