控场Ⅶ 07扮演好“律师”的角色

作为销售人员，一方面，你需要给出有力的“证据”，来向客户证明你的产品价值；另一方面，你会经常面对客户的各种异议，这个时候你需要为你所推销的产品进行“辩护”，打消客户的各种疑虑。
你的证据可以来自以下三个方面：
①你自己的例子。如果你的产品、服务真的帮助了你，那你完全可以现身说法，你就是最好的证据。
②客户的例子。你可以“跟踪”你的客户，询问他们的使用感受，如果你的产品对他们而言有一定的价值，你就找到了最好的“证据”，也可以提高自己的自信心。
③听来的例子。可以询问制造厂商、上司、同行或其他的业务人员，更可以通过多重途径的媒体报道得到一些有用的例子。
请记住！无论怎样，你必须保证“证据”是真实的！