控场Ⅶ 04让对方说出需求

当你成功的引导了对方，也能够找到一些蛛丝马迹，那么你要做的就是引导对方，进入你的“地盘”。当你的潜在客户出现在你面前，主动向你询问产品信息时，你要清楚一点，他来想你询问某件产品，肯定是因为存在一定的购买需求。那么，我们要把对方的心理需求说出来，帮助他产生一种认同感和心理共振，这样才能够顺利地往下进行。